什么是M2B(M2B的概念)

M2B的优势

M2B-联盟采购

联盟采购电子商务模式的优势

2012年器化玻行业新发展机遇

什么是M2B

M2B的概念

M2B（Manufacturers to Business）解释为生产商直接面对经销商。是驾驭在电子商务上的一种新型交易模式。是一个以节省厂商销售成本和帮助下游经销商采购链资源整合的运作模式。2011年12月-搜科网结合电子商务发展最先提出M2B概念,（Manufacturers to Business）生产厂商直接面对经销商，是继B2B,B2C,C2C，之后又一新型电子商务模式。

M2B的优势

1、有效：流通环节减少，生产商面对经销商，提高效率节省资金。

2、简单：交易过程简单，无需销售人员各地奔波，通过网络简单操作即可完成。

3、快捷：经销商收货快、生产商回款快。

M2B电子商务交易模式在搜科网上的运用：

1、 M2B在此解释为：M-生产商，B-经销商联盟。

2、 生产厂商把产品销售信息发送到搜科网电子商务平台，经销商通过搜科网接收销售信息选择购买适合自己的产品。

3、 各地零散的经销商根据自身的需求在搜科网发布购买需求信息，搜科网对所有的求购信息进行归纳整理，以经销商联盟采购的形式向生产厂商进行大宗购买。

M2B-联盟采购

(一) 联盟采购介绍 生产厂商把产品销售信息发送到搜科网电子商务平台，经销商通过搜科网接收销售信息选择购买适合自己的产品。各地零散的经销商根据自身的需求在搜科网发布求购信息，搜科网对所有的求购信息进行归纳整理，以经销商联盟采购的形式向生产厂商进行大宗购买。

(二) 全国器化玻经销商联盟 由天津化学试剂行业协会组织，搜科网和全国多家知名器化玻生产厂家联合发起的。面向全国300多个地级市、2万多家器化玻经销商，本“联盟”旨在规范器化玻市场，促进器化玻行业商业信誉体系的建设，整合行业资源，在供需支持上逐步实现批量化、一站式服务，更有效的进行集体订购和需求资源的共享。同时促进经销商与更多的海外企业进行贸易合作，帮助各会员单位做强做大。

联盟组织结构：搜科网+各地区联盟会长+各级会员

联盟采购电子商务模式的优势

对于经销商的优势：

1、联盟采购：全面掌握全国生产商产品信息，优质选货。各地经销商的零散购买通过搜科网以“联盟”形式向生产商进行大宗采购。集中购买数量优势，订购力度加大，从而大大的降低了产品价格。 2、获取信息快：第一时间获取市场求购信息。第一时间获取市场项目招投标信息。第一时间获取国内外厂家代理合作信息。 “经销商联盟”内部资源信息共享。 3、安心采购：联盟采购，订购产品保质保量。享受厂家为联盟会员专门定制的售后服务。搜科网作为第三方参与全程，保证整个求、供过程的规范、诚信。 4、组建联盟优势多：通过在搜科网专门为联盟经销商设定的“网上展馆”，对经销商进行全面的网络宣传。注册联盟会员促进经销商与更多的海内外企业进行贸易洽谈。获得更多的专业综合服务支持，帮联盟会员做大做强。

对于生产厂商的优势：

1、联盟采购：由单一分散采购转变为20000多家经销商集中采购。采购过程中厂商只面对搜科网，操作便捷。减少厂家自己的销售成本，提高效率。 2、加速厂家资金流转：经销商订货提前付款。经销商完成产品确认后，搜科网在约定时间内直接与厂家完成全部结算。避免经销商与厂家的付款争议。 3、净化市场：搜科网为经销商提供厂家品质担保。搜科网与厂家共同抵制市场假冒产品。避免厂家涉及假冒产品的售后争议。 4、市场宣传范围更广：通过在“联盟采购”中产品的展示，进行厂家自身的宣传。通过搜科网企业进行海内外推荐宣传。签订网络销售代理协议，赠送网上宣传广告位。

2012年器化玻行业新发展机遇

M2B联盟采购”--2012年器化玻行业新机遇

在全球化的大潮中，中国企业群落因为中国经济的快速增长而成为新世纪十年以来，全世界关注的焦点。当我们把目光投向那些成功的企业的时候，常常忽略这些企业为此承受着激烈竞争的压力，更少有人注意到，有很多企业依然亏损、经营失败或者正处于倒闭的边缘。如果这些失败的企业愿意引入现代管理手段和适合的管理控制系统来参与市场的竞争，很多失败原本是可以从容避免的。实际情况却与之相反，多数企业沉浸在之前盈利或成功的喜悦之中，完全忽略了未来即将摆在眼前的危机。即便危机的迹象一点点显露，企业依然觉得没有什么问题，感觉昨天还在盈利。

打造器化玻行业内最好的企业！

最好的公司是什么呢？很重要一点就是善于利用最新的信息化成果。目前电子商务的迅速发展，大大缩短了企业、产品与终端消费者的距离，像图书、服饰、化妆品、3C产品等，如今都有专业的销售网站，这对于企业的销售无疑具有革命性的意义。今天，任何一家传统制造型企业都要问自己一个问题：我们的产品能否在网上销售？

器化玻行业更是如此,在互联网和通讯的快速发展时期,有效的运用网络进行销售，不仅可以加强与固有客户的联系更能占领新的市场，才能够保证自己是一家健康和有未来的企业。搜科网根据消费群体差异，研究细分市场，差异化服务。在电子商务模式上不断创新，提出M2B新理论，创造联盟采购交易模式，占领电子商务的新高点，促进形成电商生态产业链，打通上下游。

搜科网通过“联盟采购”电子商务交易平台，发挥产业链协同效应，繁荣整个器化玻行业市场。推动“货真价实、物美价廉、供求互利”的交易模式是搜科网的使命。通过缩减渠道成本、时间成本等综合购物成本，搜科网帮助更多的经销商享用电子商务，获得更高的购货品质；通过提供销售平台、营销、支付、技术等全套服务，搜科网帮助更多的企业开拓内销市场、拓展海外市场、建立品牌，实现产业升级。搜科网“联盟采购”电子商务交易平台的出现将为整个器化玻行业市场打造一个透明、诚信、公正、公开的电子商务交易平台，进而影响生产厂商和经销商的交易习惯，推动线上市场以及生产流通环节的透明、诚信，从而衍生出一个器化玻行业市场新环境。