婚纱摄影店发展史(婚纱摄影店的转变 婚纱摄影店的未来展望)

选店的四个步骤

选择婚纱注意事项(婚纱的风格 婚纱的款式 婚纱店前的准备工作)

婚纱摄影店类型(市场型 技术型 特色型)

婚纱摄影店发展史

婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势‘，这一阶段是影楼为主。像"巴黎春天” “微微新娘” 等。

婚纱摄影店的转变

婚纱摄影店随着拍摄风格的改变，由影楼现在已经逐渐在向工作室转化。传统影楼的流水线作业，一个摄影师一个化妆师一天拍几对客人，相同的背景，相同的主题，相同的妆容和摄影手法。使得婚纱照越来越缺乏个性，更多的是似曾相识。而以80后为主的新一代年轻人则崇尚的是个性的婚纱照。由此而产生的摄影工作室则愈加符合年轻人的潮流。比如由北京雅尚摄影创作机构（工作室）的婚纱创意大赛就可以看出，百分之八十的年轻人都在向往个性充满自我气息，有自己独特记忆的婚纱照。而工作室一个摄影师一个化妆师一个商务车一个外景这样一对一的模式也更符合年轻人们的思想。现在也出现了一批具有前瞻性的影楼老板，另立摄影品牌，吸收工作室一对一的优势，同时使用小资金成立影楼，让顾客在工作室和传统影楼之间寻找平衡。例如：上海皇室婚纱摄影工作室是一家新崛起的婚纱摄影店，拥有室内摄影还有16个外景摄影。

婚纱摄影店的未来展望

一、重视网络营销

随着网络快速的发展,年青消费者必然会通过互联网来了解摄影行业的各种资讯，寻找适合自己的服务。网络营销是未来婚纱摄影寻找突破的方向之一。

一方面，能提供给消费者更全面的消费资询另一方面，能降低各种营销费用

二、追求时尚、个性、自然

如何避免动作僵硬、单一、做作，追求创新性，思想性、人文性应该是影楼重点考虑的了。寻找消费者的胃口应是摄影师永远不变的追求。

三、降低运营成本，勿忙目求大

以往人们对这个行业不了解，求大可能吸引球，但当大的影楼与小的工作室从摄影的质量并没有区别，大影楼能做的服务。小影楼也一样能做，可价位却相差很大的时候，消费者会变得理性，求大只会自伤元气，求胜只能靠特色。

四、婚纱摄影工作室，与外景旅游婚纱，出现职业摄影师与化妆师。

降低入门门坎，减小费用支出，开摄影工作室无疑是婚纱行业最好途径。并将产生职业摄影师与化妆师。

选店的四个步骤

第一步：初期筛选

参考亲朋好友的婚纱照，参考一下大家作出的推荐。还可以到结婚网站探听其他网友的经验与建议，也可以参考杂志、书籍了解相关信息，有条件的话还可以去参加婚博会之类的展览。筛选时需要综合参考的因素包括：

1、风格——考虑婚纱影楼的摄影风格、造型风格和后期制作风格。比如说最近最流行的韩国婚纱照和80后婚纱照，要通过个人的风格喜好来选择对味的婚纱摄影店。

2、服务——主要是看亲友或是网友的评论，了解该婚纱影楼的口碑。有些婚纱影楼在推销阶段的态度和后期服务阶段的态度大相径庭，要谨慎对待。

3、价位——保证自己满意的同时注意不要超出预算。

综合考虑这三方面，大致就能筛选出5-10个婚纱影楼的备选名单。

第二步：电话咨询

了解北京婚纱影楼的套系内容和相应价位，并询问拍摄档期，淘汰几个不合需求的。这样就可以从上述5-10个备选机构中挑出5家左右进行深入了解，可以提前预约并询问营业地点。如果时间充裕，不妨多看几家。

第三步：实地考察

1、去婚纱摄影影楼翻看样片，了解其拍摄风格和水平。

2、查看相册质量，弄清不同材质、版式相册的价位。

3、考察可供拍照穿着的婚纱礼服的数量和质量，有没有自己喜欢的服装。

4、明确婚纱摄影服务的套系内容，包括化妆造型的组数、入册照片的张数、制作相册的规格、拍摄地点的选择、赠送底片的数目以及其他赠品的情况。

5、即使是亲友推荐，也不要一开始就说明是哪个人介绍的，先说出你的需求，听听婚纱公司的介绍，再结合亲友的消费内容作比较。

第四步：签单细节

签下拍摄合同，要把套系的价格和内容、额外付费的项目和价格(例如去VIP区选择服装、定妆液、假睫毛、鲜花、加购底片等)、拍摄时间及取片时间等都写清楚。必须注意的是，事先谈好的一切内容，都应落实在纸面上，保障自己的权益。

最好能在婚礼前6个月选定婚纱摄影机构，婚礼前4-5个月完成拍摄，以便制作喜帖。

去摄影机构实地考察前多上网看看网友的照片和经验，既能免去奔波之苦，又能广泛收集信息，做到心中有数，免得被推销员说晕。

选择婚纱注意事项

婚纱的风格

精湛的剪裁和高档的面料是极简派过人之处，它可以非常好的体现婚纱的档次与品质，使新娘在众人中脱颖而出。适合独立意识强的女孩。

浪漫派 说到结婚大家马上就会想到“浪漫”这个字眼，如何在婚纱上营造出自然又浪漫的风格呢？ 镂空的蕾丝花边、缀有小碎花的透明褶皱、多层次的宽松裙摆、曳长的头纱。。。都是浪漫风格婚纱的完美体现。适合人文气息浓厚的女孩。

华丽派 不可否认，华丽的风格总是会让人眼前一亮，但是在呈现华丽之余还要彰显高贵，所以注意搭配是华丽风格的基本原则。繁杂的手工缝制加上层叠的梦幻裙摆，这种法国宫廷式的婚纱，可以将新娘大户人家的华丽气息一显无余。

典雅派 这是最常见的新娘装扮?只要打扮得当?再朴素的原料都可以呈现出新娘最完美的状态。

婚纱的款式

婚纱在款式上主要可以分为：公主型、蓬裙型、贴身型、王后型、公主型。

婚纱的上身款式主要分为：抹胸、吊带、一字肩、斜肩、V字领、立领、圆领、方领、露背。

婚纱店前的准备工作

去婚纱摄影店选择婚纱，可要记得带上一些必要的东西哦。这些东西包括：婚礼会场的照片或宣传册；有自己喜欢的礼服款式的杂志。此外，最好带上自己的预算计划。

婚纱摄影店类型

市场型

市场性比较适合预算较低客户，一般都是小型的婚纱摄影店，婚纱摄影店一般都采用一对一的拍摄方式。更加趋近于个性的摄影，以为一对一的拍摄理念，可以让你有大把的时间与摄影师沟通，可以针对你对婚照的理解不用，而追求和对个性化的拍摄。

技术型

技术性一般的品质和品味让你感觉更到位一些。这类往往是大型的婚纱摄影店或是影楼为主。几乎都采取流水线作业，也适合预算较低客户。由于预算较低，后期的消费也比较少，所以对于大部分是不错的选择。

特色型

追求品牌极端追求与众不同。这类的往往是知名的大型影楼，很有品牌的店面。你可以选择由一个摄影师单独操作，这类的大型婚纱影楼的特点是注重细节、品质和品味。只要你提出要求从头包到尾全部以新的理念来为你单独是设计。所以耗费的人力和物力也比较多，价格也很昂贵。

1.企业发展战略

组织结构必须服从影楼企业战略发展的需要。适应战略要求的组织结构会有助于战略实施，从而为影楼目标的实施提供了必要的条件。

战略是实现企业目标的各种行动方案、方针和方向选择的总称。为实现这一目标，影楼可在多种战略方案中进行挑选。

在影楼经营中，为获取利润达成影楼发展的目标，我们可以采取低价策略，尽可能地降低成本，在器材、服装、化妆品、人力资源等方面加以控制，最终以廉价争取广大的低收入消费群，在量中求得效益；也可以把目标定位为高端市场，以豪华装修、高档礼服、周到服务、一流技术打造贵族消费氛围，博取高收入消费群；既可做全面的商业摄影服务，也可以从事某一专业摄影的服务，如婚纱专业店、写真专业店、儿童专业店等。

战略选择的不同，会在两个层次上影响影楼结构的划分：其一，不同的经营战略产生不同的业务活动，从而也需要相适应的组织机构设置；其二，战略重点的改变，会引起各部门和各职务在经营中重要程度的改变，因此要求各管理职务以及部门之间的关系做相应的调整。

2.市场环境

影楼在生存和发展中所面对的市场环境是纷繁复杂的。市场环境必然会对影楼内部的结构形式产生一定程度的影响。这种影响主要表现在三个不同的方面。

（1）对岗位和部门设计的影响

市场环境不断变化，影楼只有不断适应这种变化才能更好地生存。所以影楼在自身机构设立时就要根据外部市场环境的应对需要，结合本影楼所要完成的任务进行岗位和部门设立。例如：在大型影楼中外展部的设立就是由市场环境所决定的。

（2）对各部门关系的影响

市场环境不同会给各部门工作任务的完成带来不同程度的影响，带来影楼不同时期工作重心的转移，也就产生了各部门间的协作支援关系。在影楼市场旺季将至时，工作重点就要放在吸引客源上，组织结构就要前倾，充实门市部、展业部的力量，有必要还将增加其业务内容下的部门设置。而这些力量的补充就来自于摄影、化妆、礼服、美工等部门的支援。

（3）对组织结构总体特征的影响

外部环境决定影楼的内部特征，对组织结构的要求也是不一样的。在宏观的市场经济条件下，现代影楼更多地呈现出现代商业服务企业的特征，其机构的设置也围绕着应对市场竞争而进行。例如：企划部、展业部等都是传统照相馆所没有的。

3.技术

商业影楼所提供给顾客的影楼服务，是多种专业技术紧密协作而完成的结果。不同的专业的管理与配合是影楼组织机构设置的重要任务之一，直接关系到影楼服务流程的正常运作和工作效率。

将不同的技术门类划成独立的管理单元是现代影楼中常见的做法，如摄影部、化妆部、美工部等。影楼对各项专业技术人员进行分别集中管理，便于在服务及用品上的统一管理，也有利于影楼对技术控制，同时也能有效避免非专业人员的盲目领导。

为适应不同的业务需求，影楼中还会以创作小组的形式对员工进行组织。例如：婚纱摄影中的外景队、个性风格摄影的专业创作小组等。

第一大类：内部管理

1 数码影楼标准化建设 包含化妆、摄影、美工各部门标准化建立与管理，让普通员工在规范的制度合工作流程下，达到熟练员工高效合格的工作成绩。

2 门市接单流水线设计与监控 让初级门市在最合理的接单方式下，顺利的推广影楼并获得定单。

3 门市选样系统说明 用最适合顾客心理的推片方式，最大限度的争取二次消费。

4 顾客评价体系与数码影楼6次消费模式 单单顾客消费最大值终结者。影楼人才网

5 各部门交接管理 确保工作顺利有序高效运作。

6 各部门监控 确保各部门员工工作量与工作品质的提升。

7 数码器材灯光调试与美工设计要决 真正让顾客感觉数码摄影远优于传统，将尚未掌握数码要决的影楼从品质上拉大距离。

8 各部门工资与提成体系建立 在同等支出的前提下，获得员工最大的工作热情。

第二大类 内部客户资源开发利用

1 顾客档案与顾客积点制度的建立与利用 结合顾客激励体系，让顾客成为影楼的编外门市。

2 摄影的娱乐主义 超越一贯的服务优质的空谈概念，把优质服务真正让顾客体验到。

3 异业整合 引入美容部，明确提升影楼档次，促进影楼接单率。