| 词条 | 会展营销 |
| 释义 | 简介会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。展会营销只是通过展会的形式向顾客及同行业展示自己的最新产品及成果，一方面可以增加公司的业绩，另一方面是提高公司的品牌影响力，根据目前中国会展业的状况以及笔者的亲身经历，如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施： 措施1． 加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模； 2．通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量； 3．对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求； 4．制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。 缺点无疑，以上几条措施是符合常规的一般营销手段，能在一段时期内起到作用，但从会展业发展的长期战略来看，似乎有些不妥： 1．广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。 2．展览会价格不宜轻易改动。严格控制成本和选择适当的经营模式是每个公司在每个时期都应注意的事情，但为了吸引更多的潜在客户而利用各种可能的方式降低展览会报价不可取。价格是应该在作好市场预测之后就已经决定的，决不能因为没有完成销售额而降低价格，这样会使主办者丧失信誉。合理的成本节约是有限度的，也应是一贯的，一味地追求低成本必将引起行业内价格战的恶性循环。价格的决定必须慎重，必须建立在详细的、真实的、审慎的市场分析基础之上，一经决定，应不再更改，否则，带来的后患将不仅是公司本身的，也将影响整个行业利益。 3．降低参展商资格的方法在任何时候都断不可取。虽然这种方法可能会吸引到一些原不符合参展资格的客户，但会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉，失掉的是更多的客户，展会的信誉甚至是公司的品牌。 4．制订更有竞争力的营销组合方案是最好的方式，而且每个企业各有优势，利用优势横向或纵向强强联合，降低成本，改善服务，提高市场份额，应是解决会展营销的最有效的方式。 图书信息书名：会展营销 作者：杨顺勇，丁萍萍 出版社：化学工业出版社 ISBN：9787122063076 定价：28元 内容简介本书以国内外会展营销的新理论和新案例为线索，深入浅出地探讨了市场营销原理在会展中的应用及发展趋势。全书分三部分：第一部分阐述会展营销基础知识与分析方法，包括会展营销环境、会展营销调研及预测、会展市场细分及定位、营销组合策略、会展营销管理；第二部分为会展营销在会展业中的应用，包括展览会营销、展览中心营销、会议营销、会议中心营销、节事营销；第三部分为会展营销理论在会展领域的发展和创新，展现了会展营销的理论扩展和实践深化。 本书提供网络教学支持，并及时更新相关教案、教学参考及阅读资料。内容新颖、简明通俗、实用性强，并附有大量实例。可作为普通高等教育经管类专业教材，也适合从业人员参考使用。 目录1 导论 1.1 会展产品与会展市场 1.2 会展营销的含义和特征 1.3 会展营销的产生和发展 本章小结 复习与思考 案例分析：达沃斯世界经济论坛溯源 参考文献 2 会展营销环境 2.1 会展营销环境的含义和特点 2.2 会展营销宏观环境 2.3 会展营销微观环境 本章小结 复习与思考 案例分析：CEPA协议的签订与实施 参考文献 3 会展营销调研与预测 3.1 会展营销信息系统 3.2 会展营销调研的内容与程序 3.3 会展营销调研的方法与技术 本章小结 复习与思考 案例分析：市场调研最重要 参考文献 4 会展市场细分及定位 4.1 会展市场细分 4.2 会展目标市场的选择 4.3 会展市场定位策略 本章小结 复习与思考 案例分析：杭州会展业何去何从？ 参考文献 5 会展营销组合策略 5.1 会展产品策略 5.2 会展产品定价策略 5.3 会展分销渠道策略 5.4 会展促销策略 本章小结 复习与思考 案例分析：服务和宣传的创新 参考文献 6 会展营销管理 6.1 会展营销管理的内容 6.2 会展营销过程 6.3 会展营销计划 6.4 会展营销控制 本章小结 复习与思考 案例分析：国外会展营销的启示 参考文献 7 展览会营销 7.1 展览会的目标市场定位 7.2 展览会主体性营销策略 7.3 展览会整体性营销策略 7.4 展览会的营销过程 本章小结 复习与思考 案例分析：2008中国义乌国际小商品博览会的市场营销策划与实施 参考文献 8 展览中心营销 8.1 展览中心营销机会分析 8.2 展览中心的营销策略 8.3 展览中心营销的主要手段 本章小结 复习与思考 案例分析：上海展馆的市场定位和经营模式分析 参考文献 9 会议营销 9.1 会议的目标市场选择 9.2 会议的营销策略 9.3 会议的营销过程 本章小结 复习与思考 案例分析：五洲大酒店服务流程 参考文献 10 会议中心营销 10.1 会议中心产品特点及影响因素 10.2 会议中心的定价策略 10.3 会议中心营销的主要方法 本章小结 复习与思考 案例分析：香港会议展览中心 参考文献 11 节事营销 12 会展营销发展与创新 |
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