湖南木矛木心商贸有限公司是一家集产品研发、生产、营销于一体的综合性企业。公司座落于文化、娱乐、时尚之都——长沙，公司通过自主创新与引进国外先进技术相结合，利用先进技术改造传统产业，主要生产销售植物原纤维生态产品。 公司拥有一批经验丰富，积极向上的团队，从市场推广、咨询销售 、售后物流、采购配送到研发培训，都秉承着公司一如既往的使命 ：为人类带来自然健康时尚的美好生活。这支团队勇于开拓、学习创新，始终走在行业的最前端，引领着行业前进的方向。

公司介绍

企业文化(一、木矛木心字面释义 二、木矛木心品牌理念)

产业概述(一、市场分析 二、品牌分析 三、原材料分析 四、产品分析)

公司介绍

木矛木心植物原纤维体验馆隶属于湖南木矛木心商贸有限公司， 从2008年开始筹备建立木矛木心植物原纤维体验馆，经过周密的市场调研、与各个合作商的确认谈判，总结了国际国内经营家纺，服饰的经验与先进技术，融入目前世界最为领先的理念与方法，为木矛木心植物原纤维体验馆的全面发展打下了坚实基础。

企业文化

一、木矛木心字面释义

予懋乃德，嘉乃丕绩—《书 大禹漠》木矛木心名字是源自于三皇五帝时期舜帝与大禹的一次对话，将懋字拆分后诠释懋字的四层含义—勤奋努力，盛大，勉励鼓励，美好。木矛木心用这四层含义规划了公司未来四个阶段的发展核心观念，它们是支配我们的一切行为，是公司DNA的重要部分。在有关雇用、培训和绩效评估的公司管理系统中会融入这四个阶段的核心观念。在我们定期的培训课程、团队建设训练和公司活动中还要强化这些内容。植物原纤维在远古时期就已经被人类利用，公司用三皇五帝的对话创建木矛木心品牌，诠释植物原纤幽深长远的自然价值，在体验馆中带给现代人真正的自然舒适健康的原纤生活。

木矛木心植物原纤体验馆以冲击力极强的中文字体让大家对植物原纤有更直观的感觉，对这个行业产生深刻的记忆，植物原先体验馆则以一种体验生活的意境，展示植物原纤悠久时尚的文化历程。

二、木矛木心品牌理念

木矛木心植物原纤，体验远古健康生活。

木矛木心植物原纤体验馆，是将三皇五帝时期植物原纤维融入现代生活的完美典范，在传承五千年中华文化的同时，结合现代纺织技术、研制开发制造与设计，沿袭并传承了自然文化的精髓。在这里，每个人都将尽享植物原纤维带来的完美触觉与现代时尚完美结合的终极体验。一同畅游在植物原纤的世界中，随着独有的木矛木心文化感受自然生活的幸福。

产业概述

一、市场分析

（一）植物原纤维市场分析

1、国际植物原纤维市场处于待成熟阶段

很多人的都不知道，植物原纤维以单品的形式在国际市场出现将近10年。全球有七十多个国家一亿多人口体验了单品形式的植物原纤维服饰，年零售额超过70亿。除了传统的欧美地区以外,近几年亚洲也成为植物原纤维服饰的消费大国。相信未来的植物原纤维市场将呈现出一派繁荣。

2. 国内植物原纤维服饰市场开发潜力巨大

加入WTO经济快速发展的中国，人们的生活水平在不断提高，植物原纤维这种健康环保舒适的产品正在被越来越多的国人所接受，随之而来的竹文化，木文化等植物原纤维文化正渗入生活的每个时刻。植物原纤维不再仅仅是一种服饰原料，它逐渐与时尚、品味紧紧联系在一起，体现出高品质的现代物质与精神生活。

目前中国人的植物原纤维服饰消费量仍然不大，但增长势头非常可观，中国竹纤维消费年增长率为5%，木纤维消费年增长率仅为2%。同样有数据表明，2008年起中国的人均植物原纤维消费量正以30%的速度逐年递增，未来几年中国有望成为全世界最具潜力的植物原纤维服饰消费大国。

虽然整个中国的植物原纤维消费仍处于起步阶段，年消费量只在30万至40万吨之间，而且由低价低质的纤维服饰占据主导地位，但中国植物原纤维服饰消费的增速惊人，每年保持在10%-15%之间。我们可以看到，在国际市场经济一体化发展的今天，以上海为例，外资企业约有35000多家，常住外籍人士有10万，台湾人士则达到40万。如果每人穿一件植物原纤维T恤，上海每年的植物原纤维T恤销量就有400万件，按每件50元的陈本计算，整座城市的植物原纤维T恤消费达到2亿元。而其他城市也在逐渐走进这一条必然的发展趋势。

总体来说，由于中国市场巨大，健康环保的植物原纤维消费增长前景看好，中国在世界植物原纤维业扩大需求的总战略中占据重要地位。

（二）植物原纤维加盟连锁市场分析

跨入21世纪后，中国经济的飞速增长，人们生活质量的不断提高，服饰日益多样化，服饰逐渐与时尚、现代生活连在一起，带动了植物原纤维服饰消费量的迅猛增加，形成巨大消费潜在市场。中国潜在的消费者约为5亿至7.5亿人。目前中国人的植物原纤维服饰消费仍然不大，但增长势头非常可观，中国植物原纤维消费年增长率为15％，而世界植物原纤维消费年增长率仅为2％。

目前，连锁加盟竹纤维家纺店以迅猛的速度带动着中国植物原纤维家纺业的发展。在巨大的中国服饰市场面前，服饰店连锁经营已经成为世界的最强创业渠道；今天连锁经营应运到商业上，被赋予了新的含义。植物原纤维服饰的消费很大程度上是一种感性文化消费，文化的沟通需要的就是植物原纤维体验馆所营造的人文环境，能够感染顾客，并形成良好的互动体验。

21世纪，随着人们丰富的生活水平在不断提高，植物原纤维服饰正在被越来越多的国人所接受，随之而来的植物原纤维文化正进入生活的每一个角落。植物原纤维服装不再仅仅是一种服饰，它逐渐与时尚、品味、个性、自由、商务、休闲紧紧联系在一起，体现出高品质的现代生活，我们可以预见它将来的前景是多么诱人！

因此走品牌加盟路线是创业投资唯一首选。

二、品牌分析

（一）命名概念

1、概念：木矛木心植物原纤体验馆以冲击力极强的中文字体让人们对植物原纤有更直观的感觉，并对这个行业产生深刻的记忆，植物原先体验馆则以一种体验生活的意境，展示植物原纤悠久时尚的文化历程。

2、简介：予懋乃德，嘉乃丕绩—《书 大禹漠》。木矛木心名字是源自于三皇五帝时期舜帝与大禹的一次对话，将懋字拆分后诠释懋字的四层含义——勤奋努力，盛大，勉励鼓励，美好。延伸于企业的整个品牌文化之中。植物原纤维在远古时期就已经被人类利用，公司用三皇五帝的对话创建木矛木心品牌，诠释植物原纤幽深长远的自然价值，在体验馆中带给现代人真正的自然舒适健康的原纤生活。

（二）文化理念

木矛木心植物原纤体验馆，是将三皇五帝时期植物原纤维融入现代生活的完美典范，在传承五千年中华文化的同时，结合现代纺织技术研制、开发、制造与设计，沿袭并传承了自然文化的精髓。在这里，每个人都将尽享植物原纤维完美触觉与现代时尚完美结合的终极体验。一同畅游在植物原纤的世界中，与独有的木矛木心文化感受自然生活的美好。

（三）品牌规划

1、产品经营：以植物原纤维服饰为主体产品，在长沙是开设具有品牌特色的终端直营店。

2、消费对象：针对的消费群体是那些追求时尚健康舒适的年轻人、都市白领、喜欢寻找新鲜时尚的中年群体。

3、品牌定位：无与伦比的舒适环保健康服饰

4、产品结构：以贴身内衣裤为主，配以毛巾，袜子，竹炭吉祥物。核心卖点便是植物原纤维的健康环保概念。支撑点为：时尚的设计、少量多款产品及木矛木心的装修、文化。

5、整合传播：策划团队进行营销型的网站的整体制作—所有文化的细化—产品的市场调查定位与确定—加盟等事宜的市场分析与定价—新闻发布—营销团队的全面招商启动。

三、原材料分析

植物原纤维，是一种性能优良，绿色环保的新型再生纤维素纤维。湖南木矛木心商贸有限公司作为服饰行业中以植物原纤维为主要产品原料的第一家，目前正努力将这一环保健康的纤维产品向市场推广。在经济增长，人们生活水平提升的现代社会，植物原纤维这种健康环保舒适的产品正在被越来越多的消费者了解、接受，随之而来的植物原纤维文化正渗入生活的每个角落。木矛木心植物原纤维不再只是一种纤维，它逐渐成为时尚、健康、生活品位情调的代名词，折射出高品质的物质与精神生活。

1、天丝纤维

天丝纤维是一种高湿模量纤维素纤维，该纤维原料来自木材，其制造过程无污染，产品又可生物降解，是最典型的绿色环保纤维。由于天丝纤维面料具有柔软悬垂、细腻光滑、飘逸动感、吸湿透气等优点，所以制成的服装给人以满足、充满质感、高贵大方的感觉。具有导湿性、抑菌性、环保性、防过敏、防止静电等特性。

2、木代尔纤维

称誉为21世纪的新型纤维素纤维。这种新型纤维的特性是：具有涤纶的强力、超过棉纤维湿强力，而又具有吸湿、透气的人造纤维素纤维。这种纤维将成为人们继棉、毛、麻、丝四大纤维之后的第五大纤维。织物手感非常柔软，；湿强度高；织物耐洗涤；易着色。

3、竹纤维

竹纤维是以竹子为原料的纤维素纤维，原料选用南方优质山野毛竹，利用竹浆纤维生产的短纤纱线，属绿色产品，用该原料制成的棉纱生产的针织面料和服装，具有明显不同于棉、木型纤维素纤维的独特风格。耐磨性、不起毛球、高吸湿性快干性、高透气性、悬垂性俱佳，手感滑腻丰满、如丝柔软；防霉防蛀抗菌、穿着凉爽舒适有美容护肤之效；染色性能优良，光泽亮丽，且有较好的天然抗菌效果及环保性，顺应现代人追求健康舒适的潮流。

4、彩棉纤维

天然彩棉胞腔远远大于白棉，比白棉更具轻盈、透气和保暖的效果。另外，彩棉在纺织加工过程中不需要染色，因而彩棉制品更具有绿色、健康和环保的功能。目前大量运用到纺织品的天然彩棉颜色只有棕色和绿色两种。具有零污染、有助健康、亲和肌肤、透气、吸汗、抗静电、不起球、改善睡眠等特性。

5、木棉纤维

木棉纤维是木棉果实的纤维，由于其行为的线密度仅为棉纤维的一半，是目前世界上发现的最细的天然纤维，又由于其中空度达80%以上，因而它是最保暖的材料之一，也是区别于传统麻纤维的新型植物麻。质地轻盈，拒水吸油；光泽亮丽、手感良好，保暖功能强；不含农药、化肥等化学残留物。

6、菠萝纤维

菠萝纤维又称凤梨麻，是从菠萝叶片中提取出来的。菠萝纤维和棉混纺可生产牛仔布；和绢丝混纺可织成高级礼服面料；用转杯纺生产的纯菠萝纤维纱作纬纱，与其他原料纱线交织，可生产各种装饰织物及家具布；用羊毛和菠萝纤维混纺纱可生产西服与外衣面料；菠萝纤维与棉混纺纱可织制窗帘布、床单、家具布、毛巾、地毯等；用涤纶/腈纶/菠萝纤维混纺纱可用于生产针织女外衣、袜子等。 外观洁白，柔软爽滑，手感如蚕丝似亚麻，菠萝布质软、抗湿性强、颜色稍黄带有光泽。

7、竹原纤维

竹原纤维纵向有横节，粗细分布不均匀，纤维表面有无数微细凹槽。横向为不规则的椭圆形、腰圆形等，内有中腔，横截面上布满了大大小小的空隙，且边缘有裂纹，与苎麻纤维的截面很相似。具有天然的抗菌抑菌、吸湿透气的优良特性。

8、香蕉纤维

香蕉纤维是从香蕉茎中取出柔软的纤维内皮，经过干燥、精练、解纤而制成的纤维，主要是由纤维素、半纤维素和木质素组成，其纤维素含量相对亚麻和黄麻较低，不能用于直接纺纱，必须加工成工艺纤维，其工艺纤维长度也和黄麻相近，但远高于亚麻，因此香蕉工艺纤维可在黄麻纺纱系统上进行纺纱。对香蕉工艺纤维进行化学脱胶处理后，可降低纤维长度，提高纤维细度。化学脱胶后的纤维可用于棉、毛纺纱系统。香蕉纤维轻且有光泽，吸水性高，质地挺括，透气性强

四、产品分析

木矛木心通过打造品牌缔造家纺界经典杰作，鼎立开发推广一线品牌，同时加快二线品牌的研发，如此兼顾，快速抢占市场。木矛木心旗下的一线品牌主要是家居服饰、洗浴用品，包括毛巾、袜子、睡衣、浴衣、内衣裤等，它们凭借柔软舒适的手感、持久亮丽的色泽、环保健康的功效而走红市场，深受广大消费者青睐，除此以外，木矛木心还对消费者提供二线品牌的贴心服务，研发了一系列净化空气、除尘除菌、美颜护肤等系列产品，成为家庭主妇及时尚女性健康新追求。