1950年6月出生，湖南汨罗人，家润多商业股份有限公司董事长。01创造性地提出“经营一体化”的商业管理模式，该模式03年被评为“第十届国家级企业管理现代化创新成就一等奖”。

中文名：胡子敬

别名：“胡老板”

国籍：中国

民族：汉

出生地：岳阳汨罗

出生日期：1950年6月

职业：商人

毕业院校：湖南商学院

主要成就：创立友阿集团，全国劳动模范

社会评价：“无湘不成军，无胡不成商”

人物档案(简历 所获荣誉)

经营理念(商道即人道 诚信乃立业、兴业之本 执着与创新 与消费者共赢 用好投资者的每一分钱)

成长历程(一台拖拉机改变我的命运 爬上拖拉机，结束6年知青路 吃我一顿饭，“罚”他推车省油钱 第一次开车，“一撞二等三出汗”)

行事风格

成功之道(秘诀之一?平常心 秘诀之二?感恩 秘诀之三?精进 秘诀之四?操守 秘诀之五?创新 秘诀之六?格局)

对话胡子敬

社会评价

执掌企业(湖南友谊阿波罗股份有限公司 家润多商业股份有限公司)

人物档案

简历

胡子敬，男，湖南汨罗人，研究生毕业，高级经济师。1950年6月出生，研究生学历，高级经济师，1986年毕业于湖南商学院企业管理专业。1968年12月参加工作。曾任人民鞋店副经理、南门口百货大楼经理、长沙友谊华侨公司经理、湖南长沙友谊（集团）有限公司董事长、总经理兼党委书记、长沙阿波罗商业城总经理、友阿公司总裁、家润多商业股份有限公司总裁。现任友阿公司董事长、党委书记，家润多商业股份有限公司董事长。胡子敬先生担任了中国共产党的十五、十六、十七大代表，2000年开始享受国务院政府特殊津贴。

胡子敬先生从1974年开始从事百货零售工作，具有十分丰富的百货零售业务经验和管理经验，于2001年创造性地提出了"经营管理一体化"的商业管理模式，在传统百货内部率先实行"进销分离、统一管理"的科学管理方法，该模式2003年被评为"第十届国家级企业管理现代化创新成果一等奖"，被中国商业协会作为样板向全国推广。

湖南友谊阿波罗股份有限公司是以商业零售为主，兼营工业、外贸进口、高科技产业，集商、工、贸、科为一体的大型企业集团。公司目前拥有总资产近10亿元，员工近万人。公司雄居全国百强零售业商业前十强，各项经济指标在全省同行中长年名列第一。2002年公司被长沙市人民政府授予“特殊贡献企业”称号，2002年公司在中国企业联合会组织的不分行业、不分所有制的全国企业排序中荣获“中国企业500强”的光荣称号。

持有友阿股份1150万股，占14.375%的股权，此外，还通过一致行动关系，控制友阿控股公司46.90%的投票权，合计实际控制友阿控股公司61.275%的投票权，是友阿股份实际控制人。

所获荣誉

胡子敬先生曾获得"全国优秀青年企业家"、"全国劳动模范"、"中国商业十大科技创新人物"、"全国十佳诚信企业家"、"内贸部劳动模范"、"湖南省优秀企业经营者"、长沙市"有突出贡献专家"等荣誉称号，自2000年开始享受国务院政府特殊津贴，并连续当选为中国共产党十五大、十六大、十七大代表。

胡子敬先生持有友阿公司1,150万股，占友阿公司14.375％的股权，此外，胡子敬先生还通过一致行动关系，控制友阿公司46.90%的投票权，合计实际控制友阿公司61.275％的投票权，是家润多实际控制人。

经营理念

商道即人道

无湘不成军，无胡不成商。在湖南，友谊阿波罗股份有限公司的董事长——胡子敬的名字就是一个商业文化符号，甚至可以说代表了湖南商业的一段历史。从35年前基层门店最普通的员工到商业帝国掌门人，胡子敬伴随着我国改革开放商业零售业的发展一路走来。从1989年受命于危难之际，连工资都发不出来的友谊商店，到走马上任后20多天就淘得的47万第一桶金，再到他带领着他的商业帝国发展到今天拥有30多个亿的年销售额的规模，特别是在去年金融危机的形势下销售逆市飘红、再创新高。胡子敬给自己成绩的总结就是：“专注、诚信、创新”。

在这个商业帝国里，又将迎来一个巨大的喜讯，友谊阿波罗旗下的核心企业——家润多即将登陆A股市场。伴随着家润多的成功上市，胡子敬也迎来了他人生的又一个新高。

诚信乃立业、兴业之本

正如许多成功人士一样，胡子敬一路走来或多或少受到了母亲的影响。据胡子敬回忆，母亲是从商的，往往因为要微笑面对顾客反倒对家人耐心不足，因此胡子敬曾一度厌恶过经商，但在这种潜移默化的影响中，胡子敬逐渐悟出了好服务的重要性，这一悟，也为他以后成功经营一个深受消费者好评的多品牌百货零售公司埋下了伏笔。

作为湖南省百货零售业的龙头，当问及成功的秘诀时，胡子敬说“诚信”，此乃立业、兴业之本。家润多最大的优势是品牌，旗下百货商场在长沙的最长运营历史超过30年，拥有包括“友谊”、“阿波罗”、“家润多”、“春天百货”等多个著名百货品牌，在湖南省拥有非常高的品牌美誉度，产品、服务、环境都有口皆碑。

“百货零售业最宝贵的是经验，实实在在做好每一件事，而且是几十年专注地去做去积累经验。”胡子敬一干就是35年，这35年他始终坚守诚信为本的从商之道，为消费者提供最好的产品和服务，他相信，真诚对待客户，以诚信做人，以诚信经营企业，自然会得到消费者的认可，往后，胡子敬也将以诚信来赢得投资者的支持。

执着与创新

有人说，是脚踏实地的从业态度和勤奋苦干的精神，成就了今天的胡子敬。对此，他说：“不管处在哪个位置，干一件事就要把事情干好，一步一个脚印。我做板车工时想到的就是怎样把板车拖好。现在做董事长了，每天想的就是如何把董事长的工作做好”。

作为一个成功商人，勤奋之余，敏锐的眼光、快速的市场反应能在关键的时刻一决胜负。1989年12月2日，胡子敬接手友谊商店，发现局面一塌糊涂，企业管理、劳动纪律乱糟糟，更头疼的是账户几乎没有一分钱，却要养600多号人。胡子敬一宿没睡，第二天，当员工们正等着新负责人来训话的时候，胡子敬已经怀揣着从银行借来的200万元，踏上了前往深圳的列车。2天后，胡子敬带着500台康佳电视回来了，他没有多加解释，也没来得及以一个负责人的身份为员工谈管理谈纪律，而是迅速联络全省的批发部，准备好春节的货物。一个月后，首战告捷，友谊商店拿到了47万的利润。从此，友谊商店在胡子敬的经营下走上了20年向上发展的道路。

2004年，面对商圈日益激烈且同质化的百货竞争态势，胡子敬力推差异化经营，喊出了“打造湖南首家女性主题商店”的口号，为旗下的春天百货来了一次华丽转身，至今仍是湖南商界津津乐道的话题。

2009年春节前后，Gucci、Cartier、EmporioArmani、Loewe、Dior等众多国际时尚顶尖品牌纷纷进驻友谊商店，胡子敬决心要打造中南地区首屈一指的高档百货商场。在金融危机的大背景下家润多缘何有大动作？对此，胡子敬的答案是一招领先，步步领先。早在4年前，胡子敬就对长沙消费走势作出前瞻性判断：长沙城市发展迅猛，但商业缺乏品位和品牌，高端百货将可在竞争中做出个性和特色。于是，家润多斥资近2亿元，将友谊商店打造成一个集“奢侈、精品、时尚”之大成的高端百货综合体。

眼下，胡子敬正紧锣密鼓，筹备着在长株潭结合部发展“奥特莱斯”（OUTLETS）主题购物公园。这将是长沙第一家主题购物公园，胡子敬计划利用长沙、株洲、湘潭城市群发展带来的契机，将现代商业融入公园休闲，打造一个以销售国际国内著名折扣商品为主，集休闲、餐饮和娱乐为一体的国际化、现代化、时尚化的购物中心。

与消费者共赢

每年五一节是国内各大百货公司大搞促销活动的最佳时机，但往往流于表面，限制过多，不能带给消费者实实在在的优惠。今年五一假期来临之际，胡子敬断然否决了以往的促销方案，本着提升市场信心的目的，为湖南的消费者送出2000万元真金白银的消费券，此举在金融危机影响下湖南百货市场上创造了新的销售奇迹，也赢得了消费者的心。对此胡子敬很自豪：得民心者得天下，得人心者得市场。有了消费者对我们的认可，还愁以后没效益吗？

长沙市东邻江西省宜春地区和萍乡市，南接株洲、湘潭两市，西连娄底、益阳两市，北抵岳阳、益阳两市，交通便利，商业辐射范围广，是历代商家必争之地。上世纪90年代初，就有“五虎闹长沙”的典故，虽然过去的四虎又早已被新虎：日本平和堂、马来西亚百盛、香港新世界、北京王府井、上海百联、香港美美等国内外商业巨头替代，但家润多始终以具有绝对优势的市场份额牢牢占据龙头地位。

究其缘由，胡子敬说第一是品牌，家润多旗下七大门店品牌定位各有千秋，分别面向不同市场，品牌组合错峰有致，形成覆盖不同收入消费群的多层次百货品牌格局。第二是家润多拥有旗下近半数百货商场房地产的产权，自有物业经营面积达8.37万平方米，基本覆盖了长沙市的核心商圈，在保证稳定经营的同时把经营成本降到最低。第三是营销手法的不断创新，公司有一大批骨干管理人员，有着丰富的从业经验和遍布全国的人脉资源，工作业绩相当出色，对公司忠诚度高。所有的这些优势让家润多把外地和本土竞争对手远远抛在身后。

正如胡子敬所言，湖南百货零售的市场潜力非常大，未来伴随着国家中部崛起战略的实施和长株潭两型社会试验区的获批，湖南的经济实力将飞速发展，而湖南的消费品市场也必然会快速飙升。对家润多来说，未来的机遇大于挑战。把市场做大，商家有利益，消费者能得到优惠，每个人都是赢家。

用好投资者的每一分钱

从商35年，胡子敬深谙经营之道，百货零售是一个服务行业，更是一个商业平台，由于它不存在大型生产设备、厂房、科研技术等经费的投入，相对而言经营成本不高，从而降低了投资风险，加上家润多拥有许多自我物业，把经营成本降到最低。所以，他有信心合理利用好投资人的每一分钱，以最小的代价创造最大的收获。

进入资本市场，胡子敬首先希望借助上市公司较为规范的管理制度来加强公司的内部管理，让家润多得以走得更远，另外，他表示家润多是一个非常健康的企业，正处在一个快速发展的阶段，上市能为家润多带来更多发展机会，同时可以让更多的投资人有机会共享这一份经济成果。

有人的地方就有消费，改革开放30年，中国积累了许多财富，老百姓手里有钱了，生活素质、消费需求也随之提高，因此胡子敬有理由相信未来的几十年，中国的百货零售业仍然会以一个较快的速度发展。谈到未来，胡子敬踌躇满志，中国是一个快速发展的国家，商业依然有大把的发展机会，一旦有合适的机会，他将通过并购、再建、合作、租赁等各种方式以低成本扩大家润多在全省、乃至全国的版图。

他的发展理念是不盲目为发展而发展，而是要潜伏，当认准了会带来良好回报的项目时，该出手时才出手，他出手的方向和路径也很清晰就是湖南本土--全国各省会城市--沿海发达地区。

胡子敬说他毕生的追求就是做好自己的事业，这个事业就是打造民族商业的百年品牌。

成长历程

一台拖拉机改变我的命运

把胡子敬与车联系起来，让记者想到一句话，低头拉车，抬头看路。

他真是这样做的。他成为商业巨头前，只是一名鞋店拉板车的搬运工。拉车时，低头看见街上穿圆头布鞋的人很多，建议领导经营圆头布鞋。果然猛赚。

既拉车又看路，胡子敬用了30年时间拉着板车走进了奔驰S500。

而他回忆历程，倒是对拖拉机念念不忘。

爬上拖拉机，结束6年知青路

就算把胡子敬经商放在全国的背景下，也可以列入行业标杆性人物。但他的人生转折是从一次爬拖拉机开始的。

1974年冬，那是胡子敬在益阳沅江市大同乡大同村当知青的整整第六个年头。当年12月，在长沙鞋店工作的母亲提前退休，将自己的名额让给儿子。

胡子敬得知消息时，省城招工负责人已经到了益阳市。胡子敬坐上了从沅江至益阳的客车。那时益阳与沅江之间每天只有一班车。可是负责人返回了沅江。胡子敬再去赶从益阳返沅江的车时，车已经开了。他又赶到轮船码头，船也走了。

“当时的心像掉进了冰窖，这是改变我命运的唯一机会，绝对不能丢。赶路!”胡子敬说这话时语气非常急促，记者似乎看到他当年的模样。

益阳至沅江35公里，胡子敬沿路小跑。

只要听到引擎声，胡子敬就朝路中央使劲招手，但没一辆车停下。“那年头，路上的车少啊。319国道迎丰桥路口往沅江市拐弯后，几乎半个多小时才可见到一辆车。而且马路碎石零乱，灰尘蔽日。”

遇到“东方红”拖拉机路过，胡子敬就非常兴奋，拼命追上去，一蹭，爬上了车厢翻板，双脚紧扣车沿。但车上装着粪，颠簸厉害，粪水不断溅到身上，臭不可闻，坚持不了多久，只得跳车。

再遇到拖拉机，又上。偏偏是装石灰的车。爬在车上，石灰拂面而袭，无以抵挡，只能下去……

“小型手扶拖拉机不能爬，那家伙太矮小，很容易被司机发现遭受恶骂。”胡子敬回忆那段爬车赶路的艰辛，不由自主地摇摇头，“那时，一路在想，将来要是有辆自行车，一生都足够了。”胡子敬弹弹烟头，接着说。

“还是要感谢那一路的粪车、石灰车，让我省了些体力。”

到达沅江时，已经是傍晚7点。他坐在椅子上稍微休息，可再起来时，下身已经麻木……

胡子敬赶路的一切，被招工负责人知晓。第三天，他回到了长沙，在鞋店当一名搬运工——国家职工。从那时起，胡子敬开始了他的商业生涯。

吃我一顿饭，“罚”他推车省油钱

上世纪80年代，中国汽车工业还处在一个非常低的水平，无论质量还是数量，都不尽如人意。胡子敬在长沙市南门口百货公司当经理时，单位买了一辆产自衡阳的“尚德”牌面包车。

“那一辆车让全公司人心振奋，大家都觉得有一种成就感。那是1986年的事，绝大多数企业还没有车。单位上下对车都非常爱惜，不是重大事情，车不出门，就关在车库里撑门面。”胡子敬说。

可是，这一辆车并没有让员工们兴奋多久。前三次上路，次次出故障。而且，当时长沙市里难得见到几个维修店，每次出故障都要把司机折腾一番。

有次，胡子敬请广州重要客户吃饭。专门用面包车接送。路上，胡子敬介绍车子的性能如何卓越，让广州人羡慕不已。可是，返回时，发动机无论怎样都点不着火。车上一行人，包括客人都下来推车。当时正值六月天，个个出了汗。广州客人嘲笑胡子敬，“胡总会盘算，请我吃顿饭，罚我推车省油钱。”

事后，胡子敬觉得很没面子，对着车狠狠拍了几下，“名字就不对路，尚德、丧德!”当时，湖南还有“洞庭”汽车。由于质量差，经常出故障，被人们戏称“洞庭，洞庭，一动就停”。“其实，也不只是说湖南产的车质量就不行，国产车都是一样。那时候车实在太少，造车水平也粗拉。”

第一次开车，“一撞二等三出汗”

胡子敬终于有了自己的专车——一辆桑塔纳，同事们都劝他学车。在今天看来，胡子敬算是一位老司机了，1996年他就一次性顺利通过考试拿到了驾照。可他第一次开车就出了洋相。

胡子敬家住长沙市三王街窄窄的巷子里。那次，他战战兢兢第一次单独开车回家。偏偏巷子里做小生意的人把货物摆满巷道，路面仅一车宽。

“刚学会理发，就遇到了络腮胡，我只能小心翼翼，几乎是踩着刹车行走。”

可还是出了问题。车尾把邻居摆的摊子撞倒了，摊位上几个西瓜滚到了路面上。邻居还未出门找碴，胡子敬就下了车，拿50元作赔偿。

胡子敬刚进屋，外面就有敲门声。店老板娘进门连忙说道，“不好意思，胡经理头次开车回家，这钱收不得。”在家呆了一会儿，胡子敬又出车。行车从坡子街到黄兴路口子(那时还未建黄兴路步行街)，欲左转到司门口。胡子敬一看，两头车流如织，无片刻空闲。胡子敬把左转向灯闪了半个小时，仍是动弹不得。他看着过往车辆神气活现招摇过市，急得汗如豆滴。

第一次开车后，胡子敬就把车钥匙交给了司机，理由是懒得操空心。憋了一年多后，终于手脚发痒，又开了一次车回家。那次是借的一辆牌照为湘A6开头长沙县的车，而长沙市当时规定，长沙县牌照的车不能进入黄兴路(回家必经之路)。车被交警敬礼拦住。

摇下窗户。检查驾照。交警突然说:“胡老板，我认识你!你以后真的不能这样做了。”

真的没事。胡子敬高兴了好久，逢人就说，“有人还认识我，没想到，真没想到!”

行事风格

经典话语 经商三要诀：地段，品牌，管理而且这三者次序不可颠倒。

商道其实是人道。要做好事，先做好人。不求最大，只求最好。

商道也如棋道，一着不慎，满盘皆输。

做好人生面临的每一件事情。

不从平凡做起，就不可能成功。

要想当好将军，必须要先当好士兵。

成功之道

秘诀之一?平常心

1936年，萧天石成名作《世界伟人成功秘诀之分析》出版，风靡一时，名动朝野。再版28次，被誉为近百年来最优秀的人生修养名著。

其挚友南怀瑾先生跋曰：“欲为世界上真正之伟人，唯一秘诀，只是平实而已。”

就在不久前，胡子敬到湖南师大讲课。“古今中外，凡是成功的人都有其经验，但无论其经验经历多丰富，都是从平凡做起的”，胡子敬以非常轻松幽默的语调娓娓道来他人生的“第一份工作”与“第一桶金”经历。

36年前，命运将胡子敬推进了长沙商贸流通行业。

胡子敬以此作为自己对人生的选择，开始了平凡的坚守。“精于此道，以此为生。”数十年以后，胡子敬邂逅这八个字，心有戚戚。

在师大，胡先生以自己的经验告诉同学们“不要有太大的理想”。“我是一个有追求的人，但我不是一个有理想的人。”他认为，长远目标并不比眼前的事情更重要，他从来不做多于一天的计划。“我从没想过自己今天会成为友谊阿波罗的董事长，我只是在我还是店员的时候，认真把店员这份工作干好，在我是业务经理的时候，费心把业务经理当好，最后友谊阿波罗这边的机会来了，也就是水到渠成的事情。”场下当即掌声雷动。

不想当将军的士兵，不是好士兵；但要想当好将军，你必须先当好士兵。胡子敬告诫同学们：“不从平凡做起，就不可能成功。”

秘诀之二?感恩

韩信少年时家中贫寒，父母双亡，曾在淮水边垂钓，用鱼换饭吃，经常饥一顿饱一顿。淮水边上有个为人家漂洗纱絮的老妇人，人称“漂母”，见韩信可怜，就把自己的饭菜分给他吃。天天如此，从未间断。韩信深受感动，被封为淮阴侯后，也始终没忘漂母的一饭之恩，派人四处寻找，最后以千金相赠。

在胡子敬身上，也有个“一饭千金”的故事。

1968年12月，作为知识青年的胡子敬下放至沅江县草尾镇大同公社的大同大队，在那里一干就是6年。6年中，每年他的工分在全乡都是最高的，回家的次数也是知青中最少的，这感动了不少淳朴的村民。

尽管如此，艰苦尤其是饥饿还是经常来考验胡子敬。有一次，从地里回来的胡子敬又感到饥肠辘辘，邻居大妈看在眼里，痛在心里。隔壁一阵小孩子的哇哇大哭后，胡子敬的面前多了一碗白米饭，几根辣椒萝卜，一个香喷喷的鸡蛋。胡子敬想都没有多想，大口大口地吃起来，后来才发现，这碗饭是贫穷大妈从自己孩子的口里挤出来的。

有一次胡子敬重病，几天几夜水米未进，是那些淳朴善良的农民们没日没夜精心照顾他。

“这些乡亲们知道我会有后来的日子吗？不可能，完全是一种发自本能的关心，并不是图我们什么！”为了回报这位隔壁大妈，日子好起来后的每一年，胡子敬都要携家小回沅江探望这一家人，并留下一千元钱，年年如此。早两年大妈去世，胡子敬在国外，他悲痛焦急地打通越洋电话，要妻子赶去代为送终。

结束知青生涯，回城上班的那一天，年轻的胡子敬站在船上，回望对岸渐行渐远的一片郁郁葱葱，在心里暗暗发誓：“如果我将来有所成就，一定会回来帮助这里的父老乡亲！”

“可以说，没有知青阶段的经历，就没有我后来这么强烈的社会责任感。”受人滴水之恩，涌泉相报，胡子敬不但将老乡们的这种朴实厚重的情怀纳入了一生的记忆，还将这种恩情千万倍地回报于曾经播撒过青春汗水的土地，回报于需要帮助的人和整个社会。

1996年，沅江十垸九溃，30万灾民无家可归，胡子敬和长沙知青组成慰问团为沅江捐款捐物达200多万元。1998年，胡子敬为巨额亏损濒临破产的沅江洞庭辣妹子公司注入资金300万元，对公司进行全面收购，并重新注册成立了湖南洞庭食品有限责任公司。企业获得了新生，成为了省级龙头企业，也成为了沅江的纳税大户。胡子敬走到哪里，都要说沅江是他的“第二故乡”。

最近这7年，胡子敬还支持慈善老人屠孝天举办“穷孩子”义学班，这个中国内地首家全免费寄宿制的机构大约培训了六七百人。2005年一直到今天，胡子敬一口气负担了四十几个湘西山区失学儿童的生活费，他承诺孩子们只要读得下去，就可以送到大学毕业。

“人活着，一辈子就是一个感恩的过程。”胡子敬说：“活在这个世界上，一辈子就要懂得感恩。用感恩的心做人、用爱心来做事业，用最短的时间帮助更多的人创业成功。”

秘诀之三?精进

勤奋是好运之母。 富兰克林

1974年年底，时年24岁的胡子敬结束6年的知青生活，回城在百货公司的一家鞋店拖板车，运送货物。

刚刚做上搬运工的那阵子，一些“老油条”还“好心”劝诫他：“上午拉一车，下午拉一车就回去。工资反正是那么多，不会少也不会多。”

经历了知青下乡，胡子敬特别珍惜这来之不易的工作机会。一天拖两车货，胡子敬发现还有大量的空闲时间，他就一天拖六车货，嘴里哼着花鼓戏，满大街地跑。当他拖板车的时候，就立志要干十年。领导看他做得好，把两个人的岗位，让他一个人干。拿一个人的工资，干两个人的活，但他不感到一点儿委屈，认为自己的价值得到了体现，照样干得很欢。

一年半以后，因为“板车拉得太好了”，胡子敬被调去当营业员。有天，一个满脚泥巴的人到店里买皮鞋，胡子敬在他试鞋之前，打了一桶水让他洗脚，并帮他把鞋子擦干净，同时挑了一双很适合他的鞋子。这名顾客连试了16双鞋子后，还是看中了胡子敬推荐的那一双。这个过程被在场的一位群众看见后，写了一封表扬信给店里。不久后胡子敬就当上了副经理，并被市商业局送到湖南商专读书。

敬业和勤奋，胡子敬就这样一步一步成长起来。

1989年12月2日，胡子敬接手友谊商店，发现局面一塌糊涂，更头疼的是账上几乎没有一分钱，却要养600多号人。胡子敬一宿没睡，第二天，当员工们正等着新负责人来训话的时候，胡子敬已经怀揣着从银行借来的200万元，踏上了前往深圳的列车。2天后，胡子敬带着1000台康佳电视回来，他没有多加解释，也没来得及以一个负责人的身份为员工谈管理谈纪律，而是迅速联络全省的批发部，准备好春节的货物。一个月后，首战告捷，友谊商店拿到了47万的利润。从此，友谊商店在胡子敬的经营下走上了20年向上发展的道路。

“20几岁拖板车，我就要成为长沙拖板车拖得最好的！”胡子敬在一次给大学生的演讲中表示，要么不做，要么就做好。在安于本分与积极主动中选择后者，经过长年的积累，凭借自己脚踏实地的努力走到今天。并建议大学生“看中了什么，选择了什么，就认真去做，你的认真和执着会为你的成功做铺垫”。

秘诀之四?操守

良田万顷，日食一升；广厦千间，夜眠八尺。《增广贤文》

胡子敬今年60岁，但他到现在，也还没有忘记从小听父亲常提到的一句话：“勿以恶小而为之，要知道，小时偷针，大时偷金啊！”

勤俭、惜福、不贪图不义之财，和所有中国传统家庭一样，胡子敬从小受到的，就是这种教育。

上世纪80年代初期，一名外地老板要赠送200多元礼品，那时候胡子敬刚到管理位置上，月工资只有几十块钱。胡子敬怎么说也不接受，老板冲口而出：“你是全国最怪的老板！”

刚接手友谊商店，胡子敬到深圳进购康佳彩电。尽管腰揣200万元支票，但他只住20元一晚包吃住的招待所，“上下铺的铁架子床”。

看样、砍价、签合同、打包托运……胡子敬身先士卒，干劲冲天。

装车时，胡子敬发现车子还留了不少空隙，就把搬运工喊下来，自己爬到货车上示范如何装，这样每台车可以多装20台电视机。“多叫一辆货车就要多出几千块钱啊！”这个连宾馆都不舍得住的总经理，在这些问题上更是精打细算。

晚上，康佳销售经理请胡子敬吃饭时问他：“你们是国有企业还是私营企业？”当他得知是国企后，还惊讶地说：“哪有国企的老总亲自跑来装货的？”

由于常常奔波在一线进货，奔波长沙深圳两地。后来，招待所的大姐看到了胡子敬就说：“胡老板来了，今天优待，住下铺！”

“不是自己的，一分钱都不要。只有用自己的钱，才心安理得！”上个世纪80年代，就有媒体将胡子敬誉为“常在河边走，就是不湿鞋。”

戒能生定，定能生慧，以大智慧统领自己的事业，不因成长中遭遇的各类诱惑而迷失，方可基业长青。不少和胡子敬同时代的商界人物，都因各种各样的原因烟消云散，被历史遗忘。而胡子敬能够立于不败之地，操守应该是一个极其重要的原因。

秘诀之五?创新

苟日新，日日新，又日新。《大学》

深谙棋道的胡子敬，不管干什么，习惯于通盘思考后方才布局谋篇，且招法高妙。18年前，正当长沙众商家在五一路商圈你争我斗时，胡子敬却在东塘布子友谊商城。“这在围棋中叫‘脱先’。”胡子敬最忌与人局部战争、纠缠不休，就像当年“五虎闹长沙”一样，没有层次，没有高度。事实证明，他的那次“脱先”相当成功，友谊商城开业一年后，就有了3亿元的销售额。

胡子敬总是能亮出新招，让每一颗子都能发挥出最佳的效益。从五一商圈、东塘商圈、袁家岭商圈、火车站商圈到朝阳商圈，他无不步步为先。旗下各个百货门店的错位经营，保证了整体盈利。尽管日本平和堂、马来西亚百盛、香港新世界、北京王府井、上海百联、香港美美等国内外商业巨头在湖南围追堵截，然而友阿在长沙始终以具有绝对优势的市场份额，牢牢占据龙头地位。

这两年，是世界经济的转型年，中国的经济局势也在发生变化。和以往一样，在趋势刚刚开始形成阶段，胡子敬总是能敏锐的发现，并且做出调整和创新。

以长沙友谊商店和阿波罗商城为例，两家店面原本各自独立，只有一墙之隔，且业态极为类似，造成了资源浪费，2009年改造成为一家(友谊商店A、B馆)，成为长沙最大的高端百货店，当年实现营业收入7.1亿元，利润近9000万元，较改造前两家店面的营业收入和利润总和分别增长104.02%和211.49%。到今年10月，友谊商店单店利润已经过亿！

熟悉胡子敬的人都知道，他不轻易出手，但只要开始动作，必定是一剑封喉。

友阿股份长沙区域的供应商数量已达到1600 家。针对供应商在经营过程中面临的资金问题，胡子敬目前正在筹备一家小额贷款公司。力争在3年内通过银行融资总规模达到3 亿元，盈利3000 万元以上，并通过4年时间规范改造成村镇银行。“大型流通企业，如果有银行在手上作金融平台，其战略意义自然不需要过多强调！”

此外，友阿股份还在赶制具有长沙特色的奥特莱斯，在中南数省当属首创，这个元旦就将试营业的购物公园不仅是名品折扣中心，其欧式风格建筑、蜿蜒的中心水道和优美的园林小品还将使这里成为一个奇妙的欧洲小镇。未来，友谊阿波罗奥特莱斯购物公园还将打造成湖南旅游市场的重要节点、长株潭居民休闲娱乐的户外MALL。作为友阿股份上市后实施的第一个新项目，奥特莱斯名品折扣中心与休闲游乐公园双重概念的叠加，不仅湖南传统百货业找到“出口”，更有望成为引领中部地区消费潮流的商业旗舰。

“长沙奥特莱斯逐渐成熟后，我们就能建立自己的团队，项目的运行成功将对公司在其他城市的连锁扩张起到示范作用。”说起这话，胡子敬目光如炬。

秘诀之六?格局

为人民服务。

36年前，胡子敬拖着一辆板车，一步一个脚印，拖出了一艘庞大的商业航母。

在他眼里，百货零售是一个服务行业，更是一个商业平台。“在这个平台上，多为消费者做些实事，有了消费者对我们的认可，还愁以后没效益吗？得民心者得天下，得人心者得市场。”去年五一假期来临之际，胡子敬断然否决了以往的促销方案，为湖南的消费者送出2000万元真金白银的消费券。今年十一假期，又推出了购物免费时段，实实在在让利上千万元。

商海纵横，胡子敬行事历来稳健，每一笔投资、每一次拓址，均经深思熟虑。“我们应当稳步发展，使得所有投资者得到一笔可观的回报。”胡子敬一直想把友阿集团打造成百年老店。也正是基于这种稳健的思路，尽管中国经济20多年间经历了一个曲折的过程，友阿集团却一直呈向上的直线发展态势。他说：“我一向不急于冒进，只对真实的回报感兴趣。”

胡子敬还有个身份中国共产党十五大、十六大、十七大代表。他还连续十几年，每年在毛泽诞辰日，赶到韶山老人家铜像前鞠三个躬。“别人在外面追逐歌星，我们的人向组织靠拢！”友阿集团早已改制为股份制企业，但每年递交入党申请书的都有200人以上，每年都有60多人加入共产党。

作为一名党员，胡子敬坚持认为，正是“为人民服务”的理想和信念，成就了中国共产党，也成就了每一名真正共产党人的胸怀和格局。

世界上，第一等学问是为他人着想。只有格局宏阔，才有手段卓越。所以，面对每一名诚心来求教的年轻人，胡子敬总会不厌其烦地说出六个字：“要做事，先做人。”

做人做到极致，就是为人民服务。

对话胡子敬

记者:以你们单位为例，说说车的变化。

胡子敬:上世纪90年代初，我们企业仅一部旧的日产小轿车，而且是全市零售企业中唯一的一部轿车。我们外出办事，开着日本车出入，引得别人羡慕得要命。现在，单位买了奔驰S500车。一位曾当过西门子中国公司总裁的德国人，看到我的车后，曾经感慨地说:“没想到中国这几年变化真的太大了。奔驰S500在德国也不多见呢。”20年前，单位只有一台车，现在保守估计，公司至少有300辆车，而且大都是私家车。我认为，现在国内的车日益变化，实际上是中国经济变化的缩影，20多年来中国汽车行业由小变大、由弱变强，实际上是中国经济不断发展、不断壮大，才有了今天中国汽车行业的春天。在上世纪80年代末，我想如果中国的汽车达到世界水平，中国的经济就真正在世界上占有一席之地了。现在看来，我当时的想法正在变成现实。

记者:你经常开车回曾经当知青的地方吗?

胡子敬:经常回沅江市，从益阳到沅江的路上，总要想起当年爬拖拉机的经历。一到当年工作生活过的村子，村民看到我的车，远远的就喊，胡财神回了(笑)，很快，一大群人把我围着向我打招呼。

记者:你坐奔驰车后假若再坐奇瑞QQ车，感觉会有什么变化吗?

胡子敬:我坐的奔驰S500是单位配的，多半是商务上的需要。如果我个人要买车的话，我可能就选择一部20万元-30万元的车就行了。没有必要追求车的高档，能代步就行了。要知道，我当年对车最大的理想就是一辆自行车啊。(本文来源：潇湘晨报 )

社会评价

“无湘不成军，无胡不成商”

制心一处，无事不办。不管是谁，只要能够坚持做一件事情，假以时日，必有所成。

这36年，胡子敬的眼光只关注一个方向。

“无湘不成军，无胡不成商”。在湖南，几乎没有一个商界人士，能像胡子敬这样，连续30多年被媒体包围，让人们津津乐道，成为一种商业人文标志。

从事零售行业36年，当了31年的企业负责人，放眼全国商界，再无第二人！

在今年2010CCTV中国经济年度人物评选中，本报作为湖南区域评选唯一合作机构，将友阿股份董事长（002277）胡子敬的名字，和中联重科掌门人詹纯新、爱尔眼科董事长陈邦、大汉集团董事长付胜龙、中国银行湖南省分行当家人赵濛一道，推荐进入全国的选拔。

此外，还有湖南永通集团董事长蒋宗平、恒胜小额贷款有限公司董事长雷造福和益阳商会会长吴长云一同入围。

执掌企业

湖南友谊阿波罗股份有限公司

湖南友谊阿波罗股份有限公司是一家以商业零售为主．集商、工、贸、科于一体的大型企业集团。公司下属家润多超市公司、湖南洞庭鱼类食品有限公司、远征科技公司、娱乐发展公司、汽车贸易公司、进出口分公司、置业公司、餐饮公司等近10个分公司，拥有友谊商店、友谊商城、阿波罗商业城、阿波罗商业广场、春天百货、以及家润多超市朝阳店、千禧店、常德店、岳阳店、益阳店等十余家零售大卖场。公司目前拥有总资产近10亿元，员工近万人，总营业面积逾20万平方米，年创利税超亿元，跃居中国企业500强。

家润多商业股份有限公司

家润多商业股份有限公司成立于2004年，由湖南省商业龙头企业湖南友谊阿波罗股份有限公司主发设立。

公司多年来位居湖南省百货零售业翘楚的公司，拥有7家百货门店，2008年经营面积将增加至18.04万平方米，门店数量、经营面积远远超过当地主要竞争者。家润多旗下百货商场在长沙的最长运营历史超过30年，属下有“友谊”、“阿波罗”、“家润多”、“春天百货”等多个百货品牌。百货门店覆盖长沙市五大商圈中主要四个，同时拥有旗下近半数百货商场物业的产权，自有物业经营面积达8.37万平方米，这大大降低了公司的经营成本。

公司2009年实现上市。股票简称：家润多，股票代码：002277。

经营范围　商品零售业及相关配套服务的投资、经营、管理（具体经营业务由分支机构经营，涉及行政许可项目的，凭有效许可证经营）。

家润多的主营业务为百货零售业务。公司是长沙市乃至湖南省最大的百货零售企业，拥有友谊商店、友谊商城、阿波罗商业广场、郴州人民路店、春天百货长沙店、春天百货常德店和家润多百货朝阳店等7家直属商场，公司董事长胡子敬为公司实际控制人。公司此次发行拟募集资金8.7亿元，投入到友谊商店（A、B馆）扩建改造项目、家润多百货朝阳店改造工程项目、阿波罗商业广场整体改造项目。