胡文俊，四川乐山人，SOHO副总。《幸存者的游戏———52周赚100万》的作者

阳光透过巨幅落地玻璃窗，暖暖照在SOHO尚都27层。胡文俊站在崭新的楼盘模型前，俨然一副白领主管的模样。

事实上，他就是SOHO这个全国知名房地产公司新楼盘的销售副总监。不久前出版的新书《幸存者的游戏———52周赚100万》，收录了数十位商界精英，胡文俊也列入其中。有人据此推测他每年的收入在百万元以上。使人诧异的是，这位销售副总监，几年前还是一名初中毕业、混迹于京城的农民工。

自从一篇有关胡文俊传奇经历的文章在网上流传开来后，这个低调年轻人的生活就被打乱了。每天有人拐弯抹角打听到他的电话，或者干脆找上门来，表示要追随他的“百万富翁”足迹。

这让胡文俊不胜其烦。“我的收入绝非外界传的那么多。”他说，“我是在房地产行业快速崛起时进入的，那时对销售人员要求不高。”“我真怕自己的经历会误导他们。”他恳切地说。

眼前的胡文俊，举止得体，眼里充满神采。他有自己的房子，每天开着私家车到CBD上班。但即使你很努力地想像，也很难将许多旧有影像和眼前的他叠合起来：因家贫而失学的，是他；在北京的餐馆打工，切菜洗碗的，是他；工资被小偷偷走，蹲在马路边嚎啕大哭的，是他；烈日下，汗流浃背派发宣传单的，还是他。

10年前，胡文俊初来北京，梦是惟一行李。他在一家川菜馆落脚，从洗碗切菜开始，月薪只有300元。因工作努力，深受老板赏识，月薪很快涨到800元。但胡文俊并不知足。

一天，他碰到一家房地产代理公司招聘业务员，对方对户口、学历、经验没有任何要求。他毫不犹豫报了名。进公司后才明白，所谓业务员，其实就是整天在大街上发宣传单的马路工作人员。底薪300元不说，还不包吃住；只有发出的传单做成生意，才有提成。

因为底薪低，有的发单员每天把宣传单往垃圾箱一扔，转身去别的地方打第二份工。只有胡文俊，每天从早晨6点干到晚上12点。不到一周，脸就晒得脱了皮。他连续干了3个月，可没有一单生意成功。那时，他借住在老乡家，口袋里常常一文不名。

到第四个月，胡文俊灰心了。正欲离去，主管安慰他：“你的努力我们看得很清楚，一些客户正在谈着，为什么不坚持？”一周后，被胡文俊发单吸引过来的两个客户买了房子，他第一次拿到了提成。“这让我领悟到，只有坚持才能获得最后的成功！”

后来，他所在的公司被北京红石公司看中，胡文俊幸运地成了SOHO现代城销售部的一员。他的业绩一直徘徊在被淘汰的边缘。客户问一些政策、投资方面的问题，他只能睁着一双大眼睛，傻傻地望着对方，结果客户失望地走了。

有同事笑话他“睁着一双无知的大眼睛”，胡文俊听了难受极了。他暗自学习销售技巧。经验丰富的业务员跟客户交流时，他坐在旁边观察；他买了很多关于营销技巧的书，每天晚上苦读，睡眠时间不超过5小时。

1999年8月，北京一家地产公司私下到现代城挖人，许诺给两倍的待遇，大批销售人员跳槽，胡文俊不为所动。“我是这样想的，对方大举挖人，肯定会网罗大批精英，我是新人，跳槽过去也难以出头。而且，在同等情况下，公司肯定更相信忠诚的员工。”

胡文俊自认为作了一个理智而正确的选择。“挖人事件”后，留下来的人都成了顶梁柱，已有两年工作经验的胡文俊脱颖而出，业绩排名第一。并竞选上了公司的销售副总监。

从发单员到副总监，胡文俊一时不能适应管理岗位。三个“赛季”下来，他的团队销售业绩排名末尾，按照制度，他被免职了。以前被淘汰的十余位副总监大都选择了离开，可胡文俊偏偏选择从头做起。他调整心态，重新当起了业务员。又一个“赛季”结束，他的业绩重登榜首！

如今的胡文俊，已是一位像模像样的管理者了。他领导的团队销售业绩始终很稳定。每当面临诱惑和选择，他总扪心自问：我想要的是什么？我自己能做什么？他只有32岁，满脑子是梦。