词条 | 胡氏定律 |
释义 | 这是一个已知毛利率而求保本销量的计算公式: 如果一批货,单件销售毛利为20%,则你必须销售这批货的80%才能保本,也就是说,陈货率(压货率)不能超过20%,而且不考虑时间价值和坏账。注意:80%=100%-20%。这就是胡氏定律,也叫豁朗定律。 例如: 采购数量*采购单价=采购数量*80%*采购单价/(1-20%); 其中:采购单价/(1-20%)=销售单价 采购数量*80%=保本销量。 20%=毛利率=(销售单价-单位成本)/销售单价 依此类推: 1、采购数量*采购单价=采购数量*70%*采购单价/(1-30%); 其中:采购单价/(1-30%)=销售单价 采购数量*70%=保本销量。 30%=毛利率=(销售单价-单位成本)/销售单价 2、采购数量*采购单价=采购数量*60%*采购单价/(1-40%); 其中:采购单价/(1-40%)=销售单价 采购数量*60%=保本销量。 40%=毛利率=(销售单价-单位成本)/销售单价 如果能实现40%的毛利,则一批货只要实现60%的销售就能保本了。这是最理想的结果,这个结果就是黄金分割。 豁朗定律告诉我们,要想获得竞争力,必须使你的产品适销对路,如果,你能把适销率提高1%,那么,你就可以在价格上和别人拉开1%的优势,有了这1%的优势,你就有了竞争获胜的基础。 胡氏定律告诉我们,名品要靠挺出来的。冒着货品卖不出去的风险,坚守价格的底线,才能保住名牌的风范。 |
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