请输入您要查询的百科知识:

 

词条 宏图三胞
释义

公司简介

宏图三胞高科技术有限公司(简称“宏图三胞”),2000年10月成立于南京,如今已经发展成为中国IT行业的领军企业,自2000年成立至今,宏图三胞年销售总额连续多年蝉联国内同行榜首,入围中国连锁20强。

公司采用“大规模、标准化、连锁直销模式”,以IT及消费类电子产品为手段,主营台式电脑、笔记本电脑、DIY攒机与IT配件、通信产品、数码产品、附件与各种外部设备、网络与服务器设备、办公自动化与耗材等配套产品、软件与IT书籍等专业化消费产品。并面对个人用户、家庭用户、SMB用户、企事业单位用户以及集团用户等提供全程的专业化增值服务。

公司模式创新为核心战略,首创 “大规模、标准化、连锁直销模式”,体现国内IT连锁零售之主流,开创中国IT终端连锁零售之先河。率先依托以连锁店面、物流配送中心、红快服务、网上销售、10106699全国客户服务中心等专业手段为支撑,形成跨地域的电脑、手机、数码及消费类电子产品专业经营与服务网络。通过先进、高效的后台管理系统在供应商和客户之间形成了一个高效、统一的采购、物流和销售管理平台。

截至目前,公司已全面覆盖苏、沪、皖、浙、京、鲁、赣、闽全国8大省(市)级市场,自营连锁店面数量近400家,各种类型的员工人数近万人。旗下第三方专业服务机构“红快服务”以店面为基础,在全国范围内成功设立了近400个综合服务网点。建立了从采购、零售、SMB、行业销售、仓储、配送、安装、维修、保养、生产、服务、信息化于一体的高效价值链管理体系。

一直以来,公司都在积极寻求与更多的上游厂家、供应商构建新型产业链与物流配送体系,形成包括零售、SMB(中小企业)、政府及行业招标、电子商务在内的综合型销售体系。与国内外知名品牌进行了广泛而深入的战略合作,初步实现从协同商务、到安全结算,到研发定制,到终端营销于一体的综合型价值产业链体系。

历经10年的市场发展,今天的宏图三胞已成为国内第一个面向最终消费者、独家经营面积最大、品种最多的IT产品专业连锁零售企业,先后荣膺“中国售后服务十佳企业” 、“中国商业名牌”、“中国零售行业年度十佳品牌”等权威殊荣。“宏图三胞”商标还被认定为“中国驰名商标”。作为公司第三方专业服务机构的“红快服务”日前已顺利通过了国家ISO9001:2008质量管理体系认证,超越国内IT服务同侪。

秉承“前路我创,稳健发展”的经营理念,遵循“为客户创造价值”的企业宗旨,宏图三胞始终致力于构建和谐、有序、专业、放心的IT连锁零售新秩序,努力将企业打造成中国最有价值的IT及消费电子零售连锁企业。

公司理念

公司将秉承“前路我创,稳健发展”的经营理念,采取横向扩张,直营连锁的发展策略,以“为客户创造价值”为宗旨,遵循“先做强、再做大”的发展原则,将宏图三胞打造成为中国最强、最大、最专业、最标准的IT及消费类电子零售连锁企业。

公司荣誉

(一)国家行业协会奖项:

中国连锁经营协会理事单位

中国电子商会最佳会员奖

中国商业服务业改革开放三十周年卓越企业

中国电子商会消费电子经销商专业委员会副会长单位

中国计算机行业协会第五届理事会副会长单位

2009年全国质量信得过企业

2009零售创新奖

2009中国(亚太)最佳呼叫中心

2009年全国实施用户满意工程先进单位 用户满意产品

第五届中国经销大会2007-2008年度金销奖获奖企业

2008年度“中国民营500强”企业

2008年度全国IT零售卖场调查评选二十佳卖场

2008年度IT行业售后服务消费者满意单位

(二)各地区政府奖项:

2009-2010年江苏省价格诚信单位

2009北京经济推动力企业

江苏名牌产品证书

南京市民主法治单位

“珠江路老字号”称号

南京市2008年度商贸流通工作突出贡献奖

2008年南京市质量奖称号

江苏AAA级资信等级证书

南京市劳动和社会保障诚信单位

南京名牌产品证书

高成长科技创新型百优企业

南京市2007-2008年度“诚信单位”

2007-2008年度南京市“三信三优”单位

2008年度苏州市商贸业先进集体

江苏省价格诚信单位

江苏名牌产品证书

(三)媒体奖项

CPW2009年度盛典 成功营销案例奖

2009最具价值IT连锁企业

2009年度媒体贡献大奖

2008最佳渠道广告

2008年度IT渠道百强企业

2007-2008年度中国IT品牌风云间榜年度最佳IT卖场

(四)质量认证:

红快服务通过ISO9001:2008质量管理体系认证

中经认证(质量管理体系认证证书)

宏图三胞资金周转

速度,也正是宏图三胞最为诱人的绝杀秘技。成立仅3年、总部位于南京的宏图三胞在华东拥有35家分店,营业额高达25亿元,成为中国最大的IT零售卖场。2004年7月,创造了7天零售额超过1.2亿元的业界奇迹!一骑绝尘,将所有傻了眼的竞争对手远远抛在身后。

宏图三胞为什么?它以什么样的方法,实现了比竞争对手更快的周转?

方法之一:规模效应

众所周知,传统电脑城遍布天下。它们都是宏图三胞最大的竞争对手。

但是电脑城采取的模式往往是租赁制,即电脑城只提供场地,而产品和物流由租赁的经销商自行解决。在这种模式下,单打独斗的各个经销商很难形成规模效应,其在物流方面也缺乏话语权。散乱的经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益,都难以得到真正满足。

而宏图三胞却不一样,它将自己定位为大型终端零售商,整个卖场自己经营。宏图三胞选择这样的定位,是因为多年以来,以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征,对终端市场有着巨大的号召力和影响力。同样,IT厂商如果想要进入华东市场,就无法忽略宏图三胞35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。此时厂商已别无选择,要进入市场,就必须进入宏图三胞。

战略定位不同导致规模效应不同,最终宏图三胞获得的规模利益是:

①厂家供货量大价低。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件;

②更加优惠的账期。现金持有量大大增加,现金周转更加良性;

③产品买断。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品;

④产品特供。由宏图三胞向厂家定制的特有产品。

这些利益,传统电脑城里面的经销商都不可能获得,当他们的产品卖不动的时候,宏图三胞已经不知周转多少次了。

仅仅是因为决策者战略定位不同,两种业态就有了完全不同的命运。

方法之二:扁平直供模式

IT厂商们最近两三年突然发现,渠道扁平化已大势所趋。传统的代理商和卖场模式突然显得如此不合时宜,传统模式不仅让厂商成本升高,而且还令产品周转变得异常缓慢,并最终导致产品生命周期的缩短。于是宏图三胞采取了直供模式。

“上游厂商→宏图三胞连锁店→消费者”这样的扁平直供结构,最直接的好处就是成本降低,使流转速度与效率大幅提升。同时还意味着,卖场的货物“新鲜度”良好。面对每天都可能折价的商品而言,卖新货是做利润最好的方法。宏图三胞营销副总裁花贵侃就曾表示:“转得快就意味着赚得快,这个公式就是‘转=赚’。”

过去从产品制造到市场销售会经历这样一个过程:“厂家→办事处→分销商→经销商→用户”,至少5个步骤。厂家从设计产品、市场调查及筹集生产制造,整个周期大概是50到120天,过于漫长,厂家还需要承担共计12%~22%的市场推广费用。而这些费用全部要加在零售价格上最终由消费者承担。

如果市场上仅仅只有传统电脑城,消费者没有比较别无选择也就罢了,但偏偏半路杀出个“程咬金”,电脑城就只好哀叹“既生瑜何生亮”。

宏图三胞的直供方案很简单,基于它对用户需求的了解,直接告诉厂家采购需求,这样厂家装配生产周期只需要十几天,可迅速适应换代极快的IT市场。而且厂家省了广告费、周转资金、可能的积压损失以及给分销商与经销商的费用,砍掉中间环节后的市场推广费用仅为6%~12%,仅为电脑城的一半。成本降低、速度提高,终端低价格竞争力立马显现。

周转当然就快了起来。

方法之三:库存信息化管理

库存,是所有企业表面看不见的死结,上游厂商如此,终端零售商也是如此。

长期以来,卖场类零售业由于销售量大,及时掌握库存往往很难。比如,国美、苏宁曾经因做开业促销常把库里的货卖完,而卖场内的销售人员却还在不停地开票。为了让这种尴尬局面不再发生,现在国美、苏宁应对的方法是,有多少货就事先开好多少张票。这样,当销售员手中的小票撕完了,也就知道没货了。

这显然还是很被动。

国美等如此,宏图三胞面临的考验就更大:当天的库存到底有多少货?多少库存最符合市场需求而不造成积压?库存周转率是多少?资金周转率是多少?怎样才能实现零库存?这一切,只能靠信息化管理来解决。

多次失败之后,宏图三胞最后成功地实施了一套完整整合业务流、资金流和物流的信息管理“XP系统”。这套系统作为企业“信息神经”,贯穿了产品采购、销售、调拨、组装生产、出入库等整个供需链流程。比如:

①总部十几名操盘手专职监控以分公司为单位的实时数据,可在一瞬间查看到各地卖场的实际库存、销售价格,对其动态变化进行实时统计、分析与管理,从而操纵所有卖场产品的实际库存量和最低销售价格。

②当库存降到最低线时就往里调库存,及时保证安全库存量,并在入库时为它贴上识别条码。这样,任何的出入库动作都可以只认条码不认包装。这个条码甚至包含了货架信息:在几区几号货架的第几层,配送员从此不用再乱找,库存与销售变得井井有条;

③出货的时候,有一道工序,是用条码机刷一下,即通知信息系统:此商品库存数减一。随即财务、物流、采购、配送等环节立即产生相应的信息处理动作,而且系统总能显示库房里准确的实际存货数。

系统实施后,库存准确率达到99.8%,产品库存比实施前下降30%左右,实现了7天一次的超速库存周转,最快捷的资金周转使其大赚钞票。库存超过7天,产品立即处理掉。“IT产品永远在跌价。如果货物3个月没卖掉,那就是损失;如果7天卖掉,就能卖到最好的价格、最好的利润。并且永远卖新鲜货,快就永远比慢强。”

一年内,宏图三胞的资金周转将达到50次,也就是说,可以赚50次钱!

国内有没有其他企业能做到这样的速度?好像没有。据统计,中国企业资金周转率平均一年只有2.5次,而沃尔玛、家乐福这样的零售商,其资金周转一年大致为20—30次。

所以如果宏图三胞都不赚钱,那么中国可能就没有企业能赚钱了。

进入西南市场

继6月28日,中国专业IT连锁--宏图三胞成功落子云南昆明之后,7月8日,宏图三胞正式入驻四川成都IT消费市场,并在当地沙湾商圈成功开出了一家总营业面积达1000多平方米的全品类IT、数码、通讯商品连锁体验店。仅短短两周的时间,宏图三胞以“体验、服务、专业”为核心所全力打造的第三代PC MALL消费模式得到了当地各界的广泛好评,尤其是其面向终端客户所推出的无偏向购物引导,以及全程服务保障计划更是深受当地消费者青睐。至此,宏图三胞在西南区域的拓展战役全面打响,据悉,接下来,宏图三胞将以更加快的速度向重庆、长沙等西南重点市场推进。

有关人士指出,无论是昆明市场的火爆,还是成都当地的成功登场,都为宏图三胞西南区域接下来的更大规模、更有力度的店面拓展工作奠定了坚实的基础。据悉,宏图三胞将以此次成都开业为契机,加快对西南区域的连锁布点,7月23日开赴重庆,7月30日进长沙……

随便看

 

百科全书收录4421916条中文百科知识,基本涵盖了大多数领域的百科知识,是一部内容开放、自由的电子版百科全书。

 

Copyright © 2004-2023 Cnenc.net All Rights Reserved
更新时间:2025/3/19 18:04:44