| 词条 | 黑骑 |
| 释义 | 黑骑，是冲破世纪末的一匹黑马，以昂扬的斗志和充沛的创造力，在中国的东南一隅，吹响了逐鹿中原的号角。黑骑实现群的积累之后，将于更广大的视野，冲击休闲服饰业的霸主地位。 品牌简介“HEKEY黑骑”休闲服饰品牌是厦门三得兴制衣有限公司经历十余年的刻苦经营打造的知名品牌，是“厦门十大服装服饰品牌”、“中国驰名商标”，在行业拥有广泛的影响力。 黑骑品牌自1997年推广特许加盟的分销模式，网络遍布全国。黑骑服饰素以品类丰富、制作精良、款式新颖见长，拥有一批稳定的顾客群。自2003年，黑骑在获取深厚的市场经验之后，进一步向行业的领先地位发起冲击，重金打造娱乐营销的传播模式，以准确的名人策略结合品牌定位，使黑骑的市场份额获 得迅速提升。 产品创新方面，黑骑品牌通过市场细分，提出并定义了“性别休闲”这一新的市场类型，在保留传统休闲随意舒适的基本属性之外，注入时装化元素，使男女装的性别意识更加清晰，服饰风格更具个性魅力。 企业介绍厦门三得兴制衣有限公司坐落于厦门经济特区同安田洋工业区，创建于1995年，经历十余年的刻苦经营，现已发展成为集服饰设计、制造、销售于一体的规模型公司，被评为“厦门同安区龙头企业”.旗下休闲服饰品牌“HEKEY黑骑”跻身首届“厦门十大服装服饰品牌”之列，荣膺“中国驰名商标”，在行业拥有广泛的影响力。 黑骑品牌自1997年推广特许加盟的分销模式，网络遍布全国.黑骑服饰素以品类丰富、制作精良、款式新颖见长，拥有一批稳定的顾客群。自2003年，黑骑在获取深厚的市场经验之后，进一步向行业的领先地位发起冲击，重金打造娱乐营销的传播模式，以准确的名人策略结合品牌定位，使黑骑的市场份额获得迅速提升。 产品创新方面，黑骑品牌通过市场细分，提出并定义了“性别休闲”这一新的市场类型，在保留传统休闲随意舒适的基本属性之外，注入时装化元素，使男女装的性别意识更加清晰，服饰风格更具个性魅力。 三得兴制衣有限公司注重品牌经营，以营销为导向，实行全面的电子信息系统管理，以IMC统领传播行为，合理配置企业资源，保障黑骑品牌计划与销售策略的完整执行。 三得兴公司倡导“诚信、务实、合作、高效”的企业理念，愿与四方友好积极携手，共创美好明天。 获得荣誉2006年10月，黑骑服饰荣膺“中国驰名商标”称号。 2006年1月，黑骑服饰荣获2005年“福建省名牌产品”称号。 2005年3月，三得兴制衣有限公司荣获“厦门市03-04年度，守合同重信用企业”称号。 2004年7月，黑骑服饰荣获“厦门市著名商标”称号。 2003年8月，黑骑服饰荣获“首届厦门十大服装服饰品牌”称号。 2003年2月，三得兴制衣有限公司荣获“厦门市同安区龙头企业”称号。 黑骑历程娱乐产业正深刻影响顾客的消费观念，在黑骑的营销思想中，黑骑的顾客首先应该是娱乐资讯的狂热爱好者，其次才是流行服饰的积极购买者。 黑骑在选择代言人时坚持使用具有某项绝对实力的娱乐艺人，并对应不同阶段的产品主张： 蔡依林（合约期2003.9-2005.8） 在2003年作为品牌推广的首期阶段，为证明产品的流行类属性，由当时最具流行实力的歌手蔡依林出任代言，自然相得益彰。 梁静茹/张震岳（合约期2005.7-2007.6） 在黑骑全国市场的强势地位已经巩固的情况下，为进一步强调产品设计的原创力量和品牌实力，于是选择华人乐坛最具原创精神的张震岳和公认唱功最佳的梁静茹联盟代言。 吴建豪/卓文萱（合约期2007.7-） 在2007年产品设计具备国际视野的时尚资质，由中日韩跨国发展的偶像明星吴建豪与才女型歌手卓文萱联盟担纲代言，内外兼美，卓然超群。 谁是黑骑品牌的理想代言人？ 演唱会当晚，除女装系列代言人梁静茹身着黑骑服装在舞台上大放光彩之外，黑骑男装系列代言人张震岳也以嘉宾的身份登台表演，以成名作《爱的初体验》将整场演出气氛推向最高潮。 北京个唱不久，配有黑骑产品型录的年度音乐大碟，梁静茹最新专辑《丝路》全球发行。而此前此后，梁静茹在公众面前现身，也多是以一袭黑骑女装的形象上镜，甚至出现在《同一首歌》的演出中，梁静茹“黑骑女郎”的装扮较之刻意身着舞台装的艺人而言，镜头风采毫不逊色，而时尚感则犹有过之。 其实，热衷于探密娱乐圈的媒体记者对黑骑前任代言人蔡依林并不陌生。黑骑连续邀请华人歌坛近年来风头最劲的两大新晋天后级歌手的大手笔运作模式，也为业界所津津乐道。 由于有“摇滚乐的坏小子”之称的台湾著名歌手张震岳的加盟，外界对黑骑的兴趣又平添几分：一个是娴静甜美的淑女典范，另一个却粗犷硬朗、特立独行，黑骑为什么要选择这样一对看似不搭调的男女艺人同期代言呢？ 明星代言启动品牌战略 早在启用代言人模式之前，黑骑已经有了厚实的企业积累，是厦门同安区的龙头企业。而2003年下半年，黑骑蔡依林的形象一经面世，在当地引起了不小轰动。 “厦门企业历来重视产品开发，经营作风务实稳重，也由此建立了一批实力强大、产品优秀的好企业，这是优点，由此带来的不足之处却体现观念方面的保守和局限。”黑骑品牌创始人洪胜添回忆起当时聘请代言人的决策过程。 洪胜添是服装界有名的“拼命三郎”，不但是因为兄弟中排行老三，也因为他众所周知的刻苦精神，十几年来每天工作长达十几个小时，除了日常行政之外，并亲自参与产品设计且每每畅销，是服装界具传奇色彩的人物。正因为公司老板兼任产品开发的缘故，黑骑在产品方面的重视程度及投资力度就显得格外明显了。 所以在是否走代言人路线的决策上，洪总有经历过一番考量。作为产品主创设计师，他当然希望“好产品自己会说话”，但是作为品牌管理者，他更清楚好产品需要好形象，产品只是营销组合的一个环节，所谓好风凭借力，代言人是帮助顾客迅速认同产品的捷径。 那么，谁才是适合黑骑产品的理想代言人呢？ 黑骑品牌的价值追求在于为年轻群族提供流行服饰，而流行的本身在于变化，流行的过程就是时尚元素不断变化的过程，而年轻人的特点也在于追新逐异、标榜个性。正在其时，一首《看我七十二变》的歌曲流行开来，风格刚刚转型的小天后蔡依林引起了洪总的关注。 经过严密的论证，品牌与代言人的结合策略形成了，黑骑与蔡依林正式签约，由此进入黑骑娱乐营销模式的新阶段。 代言人加盟之后，黑骑启动了一系列定义精准的传播主张，市场业绩大幅提升，成为福建省休闲装品类当之无愧的领军品牌，并荣获“中国驰名商标”。 开创“性别休闲”的差异化产品 产品同质化是许多营销人共同的认识，不少品牌为此深受困扰。但在黑骑，这一点并不重要。虽然产品同质化是现实的市场特征，但并不应该是企业放弃产品创新的借口。黑骑坚信，产品是品牌永恒的主题。 通过对行业及消费者洞察，黑骑发现，休闲装主流市场的产品从本质上看，是属于“中性服装”，男女装款式区别不大，强调的是随意舒适、搭配和谐，充分迎合国内市场的大众化需求。但是随着市场竞争格局的推进，顾客消费逐渐呈现多样化需求，一部分顾客对于时尚尤其是个性有着更明显的需求，休闲装市场正迎接个性化时代的来临。 通过对市场的进一步细分，黑骑定义了一个全新的类型市场，即性别休闲装，以避开主流市场的中庸式设计和同质化面孔。 黑骑选择“性别休闲”的新类型市场绝非偶然。首先来说，黑骑非常重视营销战略规划，这在国内企业中是少见的，早在2001年，黑骑决策层就充分预见大众休闲或者主流休闲必然走向量贩式售卖的结果，而时尚是服装不可缺失的本质要素。于是，黑骑制定了产品创新的三年规划，选择了“明修栈道、暗度陈仓”的发展路线，即在不背离主流市场游戏规则的前提下，进行产品创新实践，黑骑将时尚味道十足的创新型产品归类到姊妹品牌“风尚伊人”系列中投放市场进行测试，不断修正完善。 而今，黑骑正式定义了“性别休闲”的全新概念，其产品风格趋于成熟，并拥有大量的忠诚顾客。黑骑新一阶段的市场目标，就是致力成为中国性别休闲装的第一品牌。 通过娱乐营销传播品牌价值 正是因为有性别休闲的战略规划，才有了梁静茹与张震岳这一对风格迥异的代言人组合。 梁静茹曾通过媒体表达她对张震岳全能唱作的音乐才华的欣赏，她认为阿岳看似风格硬朗、玩世不恭，其本质却是最真挚感情的爆发，这与自己主张的情歌路线殊途同归。私下里，两人也是要好的朋友和音乐伙伴。由于黑骑的关系，两人更有了共同的语言和活动合作。 在黑骑的传播构成中，梁静茹引领女装时尚系列，表现少淑女娴静甜美的气质，而其情歌路线则具有广泛的亲和力；张震岳是黑骑男装街头系列的典型形象，以反抗主流势力的方式追求不与人同，这与阿岳敢作敢当的率直性格不谋而合。 问起洪总为什么选择娱乐营销的传播模式，他总结说：“目前娱乐产业深刻影响顾客的消费观念，黑骑的顾客首先应该是娱乐资讯的狂热爱好者，其次才是流行服饰的积极购买者，黑骑在选择代言人时也坚持使用具有某项绝对实力的娱乐艺人，在首期阶段人们需要大家清楚黑骑服饰的属性，于是邀请当时最具流行实力的蔡依林出任代言。在黑骑全国市场的强势地位已经巩固的情况下，我们将进一步强调产品设计的原创力量和品牌实力，于是我们选择华人乐坛最具原创精神的张震岳和公认唱功最佳的梁静茹联盟代言，在事先规划的传播计划中，黑骑将与代言人的演艺事业密切结合，谋求投资价值的最大化”。 在中国内品牌大多只是借重明星的名头和肖像进行肤浅推广的市场背景下，黑骑全方位、立体式及充满营销睿智的娱乐营销策略更显得难能可贵。 强势的代言人资源、一环扣一环的娱乐推广，使黑骑在业界创造一个连一个的亮点，品牌知名度与形象美誉度正呈几何级数上升，成为产品定位、代言人与传播方法完美融合的典范。 企业文化好员工从做一名好员工开始 怎样做一名好员工？这是常常问自己的问题.进入一家公司，首先想的就是怎样能把工作做好，发挥自己的价值.那么如何实现这一点呢？ 第一就是工作态度。态度来自内心的潜在意识，是个人能力、意愿、想法、价值观在社会生活中的外在表现。于是因态度的不同，人分形形色色。通过在黑骑工作时与同事间的相互学习，注意到优秀者尽管各具风格，却有着一个相似的工作态度，那就是勤勉、认真——他们忙碌着，热情和顾客打招呼、精神抖擞、积极乐观。 相对的，而也有个别慵懒怠惰者，其态度表现为不积极，工作中流于表象。他们有如守株待兔故事中受讽刺的主人公，总妄想着机会主动上门。当他看到别的员工工作出色时，就会说“那是天分！”看到人家屡次加薪时，就会说“那是幸运！”；发现有人被老板重用就会说“那是机缘！”……当我听到这些话时，只是觉得可笑，这些信命的人怎么会成功，怎么会获得认可呢！ 第二就是责任和能力。一个有责任感的员工，通常会清楚自己在整个组织中的位置，了解自己的任务并不断努力提升自己的业务能力，争取达成工作目标。好员工应该能让责任成为习惯，注重把握好每个细节，从工作中获得成长，并享受工作所给予的快乐。 第三是业绩。员工的价值在于为企业创造效益，而所在的岗位中，效益就是销售业绩，这是证明自己价值的通常标准。但是，并不以为自己是为了赚钱而从事销售，而是在销售过程中学会与不同顾客不同形式的沟通，而恰当的沟通往往会促进销售。黑骑想，应该是为了自己的梦想去奋斗，为自己的未来开路。而这一切的起点，应该从做一个好员工开始。 顾客之于女人1．漂亮的女人让男人把持不住，漂亮的商品让女人把持不住.于是，一部分男人制造商品，另一部分男人为商品买单. 2．精明的男人当面赞美女人，精明的商家当面赞美顾客.而暗地里，男人会咒骂女人，商家会咒骂顾客。 3．男人对到手的女人会觉得不在乎，女人对到手的爱情会觉得不值钱.商家对到手的顾客会觉得不在乎，顾客对到手的商品会觉得不值钱。 4．其实，女人是很在乎男人的，顾客也是很在乎商家的。在乎你的关心，不在乎你的伤心。 5．现代婚姻的特点是，男人负责做家务，女人负责让男人有家务可做.现代商业的特点是，商家负责做生意，顾客负责让商家有生意可做。 6．这是一个男人的《丈夫守则》：第一条，老婆永远是对的； 第二条，当老婆错了时，请参照第一条。 这是一家商场的《顾客服务守则》： 第一条，顾客永远是对的； 第二条，当顾客错了时，请参照第一条。 7．女人在选择男人中的男人，顾客在选择名牌中的名牌。 8．爱一个人可能需要很多理由，恨一个人却只需一个理由.选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌只需一个理由。 团队精神团队，就是要让一加一等于三、等于四甚至更多；团队的目标，就是要创造出比团队成员个人所能创造出的总和更多的价值——这也是团队存在的意义。要想做到一加一等于三、等于四甚至更多，就需要团队的每个成员都具有团队精神。团队精神就是要求所有团队成员为了一个共同目标，自觉担负起自己的责任，并甘愿为团队而牺牲自己的某些利益。因为员工只是团队的一部分，而不是整体。员工的所有工作都是以实现团队的目标位中心，不能我行我素、独来独往，而是要心往一处想，力往一处使。对于现在专卖行业来说，团队则是最佳的生存之道。 任何一个专卖店的成功都是依赖于所有成员；每一个优秀的员工都必须为专卖店的成功负起责任，也必须为店内其他员工的成功担起义务。员工之间的出色合作，会为整个店的成长带来重要的作用。可是每个员工的情况各不一样，如何能让他们优缺结合、共同进步、彼此带动，让他们可以拧成一根绳子，很好的团结在一起，这就要培养她们具有良好的团队意思。 在今天，无论你从事什么工作，处于何种环境，都无法脱离其他人对你的支持，何况是竞争激烈的专卖行业。我们想获得成功，那必定要建立在团队合作的基础上。因此在日常的工作中，我们要时刻牢记——我们是一个团队，是一个整体。作为其中的一分子，必须时刻意识到他人的存在；成员之间在感情、思想、态度方面也要进行交流。这样才能互相了解与信任，才会互相帮助与合作。我们要充分看待自己在团队中存在的意义，就算你是销售精英也不能过分夸大自己，认为团队离开了你就是不行。其实我们应该客观的看待事实，在我们的销售中每个成员都在扮演一个角色，而正是这众多角色才使得每次销售获得成功。今日的世界是一个合作的世界，作为一名专卖店的导购，单凭一个人是无法提高业绩的。一个店的命运和利益包含每一个个体的命运和利益，只有整个团队获得好的成绩，个人才有希望得到更多的利益。因此每个员工都应该从思想上有着这种意识，行动上向着这个方向迈进——以团队为荣、在尽自己本职的同时与团队成员协同合作。虽然在合作中不可能总是那么顺利、美满，但我们应该尽可能的是减少矛盾，那如何要团队中成员愉快合作。这就要员工把自己的情绪控制好，不要把私人感情带入到工作中。每为员工也应该对自己的分工与职责有一个明确认识,付出多少，得到多少，这是个自然规律.工作就是工作，工作不能情绪化，工作不是借以发挥不满情绪的工具。在工作中，我们应该把个人利益放在身后，必以团队利益为先，各体总要服从集体。只要我们在这个团队中存在一天，我们就要对这个团队负责一天.团队需要个体，个体就应该立足于本职工作，完成团队的需要。 一个优秀的团队，给予人得不仅是物质方面需要，更重要是精神方面需要；一个积极向上的团队能够鼓舞团队每个成员的信心；一个充满斗志的团队能够激发团队每个成员的激情；一个协调一致、和睦融洽的团队能给团队每个成员带来好的体验。希望“黑骑”每家店都能有良好的团队合作精神，让我们黑骑人都能在团队中感受那种无法用语言来表达的氛围，一种心灵交织的和谐。 成功原因成功基于旺盛的企图心 生活就像一条小溪，在于不断的流动，如果一旦静止，就成为一汪死水，毫无意义——事业也是如此。 曾经不止一次的目睹成功者的风采，看着他们举手投足间魅力独具，心里生出许多渴慕。自问，是否这些人具备着自己所没有的天赋？不，上帝从不偏心，黑骑是用同样的粘土捏成的。对比早于自己成功的人，自己所缺的可能是旺盛的企图心，以及由此而生的勇气和持续不懈的奋斗精神，而非其他。 在加盟黑骑的品牌事业之后，经常有朋友问：怎样才能把生意做好？如何维持稳定的顾客群？管理好一家店铺的方法是怎样的？每次自己都会回答：只要你有企图心，就会找到答案。 的确如此。有接触过服装店的同行，发现个别生意失败者，他们在加盟品牌之初，基于对开展一项事业的新奇感，以及想经营好一家店的企图心，往往会表现不错：店堂陈列井然有序，销售氛围很好，业绩当然不差。时间久了，精神懈怠了，早前想要获得成功的企图心消失了，就开始由细节产生疏漏，渐而放大，慢慢影响到整个生意局面，问题越来越多，渐渐显露衰败气象。 所以说，一贯的企图心是成功的内因所在.因为有所企图，于是不在乎期间的一次次挫折，始终无所畏惧，去探究适合的对策，也终将迎来收获的季节。 加盟流程加盟流程 1：申请阶段 申请人先向HEKEY品牌总部或辖区分部索取《加盟申请表》、《商圈分析报表》，及有关画册文件。 2：提交分析资料 申请人在索取资料一周内，需向总部提交已填具的《加盟申请表》、《商圈分析报表》，以供总部参考审核。 3：审批阶段 HEKEY有关部门对收到申请人提交的资料进行初步评估，两天内回复加盟者，店铺初步联系好后，由分部派员实地勘察，并于三天内向总部汇报做最后评估。 申请批准阶段： 总部自收到上述资料起两天内审核确认，若条件符合要求即获准营业，并统一安排店铺设计及道具配置。 4：开业阶段 道具准备： HEKEY分部在收到申请人道具制作款后，将陈列道具发出。同时要求申请人进行店铺装修，并对大店提供施工监理。 首期配货： 总部在店铺装修期间，根据店铺实际营业面积为申请人配备应季适销货品，并通知申请人办理货款，在收到汇款三天内发货。 店堂陈列： 申请人在装修完成后根据店堂设计要求安装道具，总部或分部根据店铺级别需要安排陈列指导及终端培训。 正式开业： 策划并执行新店开业活动。 黑骑 加盟条件 诚信经营，具备一定的资金实力，有长期发展壮大的愿望和信心。 有丰富的行业销售经验，掌控合理的销售网络，带有一支具有战斗力的专业销售团队。 对品牌经营有一定的理解。迅速感受先进的营销理念并能准确执行。 |
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