何足奇：水产品牌营销牧师

著名品牌营销实战专家，原本品牌营销机构董事长。2008中国食品产业品牌营销服务“功勋奖”获得者，2009年度哈佛管理行动獐子岛原产地营销案例金奖领军人物，2010年度中国营销最高荣誉金鼎奖杰出总经理奖获得者。跨越陶瓷、酒类、调味品、水产、农业等行业营销实战，在中国白酒、水产、农产品领域创建了诸多领军品牌、实战经典案例。专注品牌智慧、系统营销、企业文化研究，备受业界推崇。

著作

《白酒经销商手册》、《危机营销》、《跨界》、《辽参文化》、《2010-2011中国水产营销蓝皮书》；

他是中国水产行业一位值得铭记的人；

他是中国水产届品牌营销的启蒙导师，拉开了中国水产届的品牌化时代；

他是一位学者，是一位实战派专家，是水产界品牌营销传道授业解惑的牧师；

他就是著名的品牌营销何足奇。

从高端白酒行业跨界到水产业，何足奇以其坚定、执着的营销信念屡屡创造着成功的奇迹。何足奇被誉为中国品牌营销的天才，不惟名，不惟利，只惟实，他在营销领域的每一次举手投足都吸引着行业的关注，兆示着营销创新的趋向。

何足奇，品牌营销实战权威专家，国内多家上市公司品牌顾问，多家卫视经济节目特邀营销顾问。历任成都跨越颠峰品牌营销机构董事长、大连獐子岛渔业集团股份有限公司华南事业部总经理和营销中心总经理，现任成都原本品牌营销机构董事长。2008中国食品产业品牌营销服务“功勋奖”获得者，2009年度哈佛管理行动案例金奖领军人物，2010年度中国营销最高荣誉——金鼎奖“杰出总经理奖”获得者，跨越陶瓷、酒类、调味品、海洋食品等行业，拥有十六年外企、大型上市公司、咨询公司营销高管经历，其丰富的品牌营销实战经验和独具特色的实战理论体系，在酒类、副食品、海洋食品行业建树卓著，备受推崇。

白酒营销专家，开启本土营销新时代

营销发展是硬道理，本土化营销是未来营销界不变的发展趋势。酒水营销是我国本土化营销的一个特色代表，作为中国权威白酒营销专家，何足奇以标准化、精细化、专业化，实战、理论和锐意创新相结合作为企业营销竞争力的有效手段，在中国率先研发出“酒业诊断工具”、“本土品牌价值提升工具”及“品牌竞争力十大提升模型”等实战工具，填补了中国咨询业在管理应用工具上的空白，改变了传统产业的咨询企业靠灵感、拍脑袋、拍胸脯提供服务的行业传统，尤其是其倡导的“兴奋点营销”模式更是引发了酒业新一轮营销升级的新浪潮。

作为本土营销实战派的领军人物，2003-2006年，何足奇先后为五粮液、贵州茅台、金六福、醉糊涂酒、今世缘、川池酒业、古川酒业等近百家企业持续提供了高品质的品牌营销服务，在业界享有良好的声誉，成为中国白酒行业的权威专家。相继举办“中国白酒经销商峰会”、“中国调味品营销峰会”等大型论坛，成功为国内诸多白酒企业提供营销策划和品牌管理服务，在业内形成巨大的影响力，被誉为“白酒营销权威专家机构”。2007年，何足奇率领跨越颠峰团队与《销售与市场》杂志社合作撰写的《全兴520》、《解读洋河创新路》等重磅营销专题在国内产生重大影响。

跨界营销，助推獐子岛领军气质

2007年下半年开始，何足奇以獐子岛企业文化建设为先导，推进獐子岛渔业营销系统全国战略部署，定位中国渔业高价值品牌，倡导原产地圈层品质传播，通过创新海洋食品跨界营销模式，整合高端消费品渠道资源，推行海产品细分市场系统化营销模式，率先走出一条具有獐子岛特色的营销道路，使“北纬39°”獐子岛成为中国海洋食品的领军品牌。

2008年，何足奇率跨越颠峰团队携獐子岛渔业在成都春季糖酒会以“英雄宴”启航，为獐子岛渔业进行糖酒会全程招商策划和执行。针对2008年糖酒会上的獐子岛，何足奇提出讲品质、树形象、话跨界和求共赢四大企划目标，确立专业媒体运作策划、成都本地媒体传播策划、獐子岛海珍品品质传播策划和獐子岛企业形象传播策划四大跨界合作要点，从渔业传统经销模式、代理模式以及渠道创新等方面做了深入的分析和研究，大胆提出渔业+白酒的跨界营销战略，并在随后的落地执行中一直贯彻该战略，拉开獐子岛渔业跨界营销战略的序幕，短短半年内，獐子岛营销渠道网络建设迅速成型。

随后，何足奇应獐子岛渔业董事长吴厚刚之邀空降獐子岛，出任獐子岛渔业营销中心总经理，带领跨越颠峰全程执行獐子岛海参国内营销渠道建设，成为獐子岛渔业品牌营销从区域走向全国的领军人物。2008年底，獐子岛海参全国营销网络初步建成，并在2008年度实现销量增长60%。同年，中国食品产业之星评委会以獐子岛渠道建设成功案例评选何足奇为年度营销功勋奖项获得者，这一荣誉不是褒奖，更多的是对其营销成就的肯定和认可。

2009年，何足奇亲率獐子岛营销中心构建全国营销网络，打造超高档海参品牌，屡创佳绩，分渠道运营、餐饮模式、礼品模式等核心战略的推进，使獐子岛海参成为中国海参行业的领军品牌，形成了品牌与营销的绝对领先地位。同年，在《哈佛管理评论》之“哈佛管理行动金奖”的评选中，獐子岛凭借“獐子岛国内品牌营销案例”与诸多的国际品牌同台获得金奖，成为中国传统行业在哈佛奖坛上唯一获奖案例，同时，何足奇被授予2009年度哈佛管理行动案例金奖领军人物，声名鹊起。

2010年，鉴于何足奇先生对獐子岛渔业营销的重大贡献，鉴于何足奇对于中国水产品牌营销的领军行动，第七届中国营销论坛暨中国杰出营销人金鼎奖颁奖典礼上，何足奇被授予2010年度中国营销最高荣誉——金鼎奖“杰出总经理奖”。

延伸阅读：跨界营销

跨界，英文为Crossover，是近年的热点词汇之一。原意为不同行业间的合作，艺术家则称之为混搭。延伸到营销届，跨界营销就是指依据不同产业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸，彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念，以赢取目标消费者好感，从而实现跨界联合企业的市场最大化和利润最大化的新型营销模式。近年来，跨界概念在营销界极为流行：啤酒与服装、房地产与奢侈品、可乐与音乐……这些看似风马牛不相及的产品通过跨界实现营销双赢，得到强强联合的品牌协同效应。

跨界营销，需要的是打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应，基于用户体验的互补，进而实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。跨界的深层次原因在于当一个品牌符号需要更全面、深入地满足其目标消费人群的心理需求时，就需要为品牌添加更多的文化元素和品牌意义。跨界在营销推广上的表现方式：一是对一个品牌赋予几种诠释；二是联合其他品牌，共同诠释一种特定的生活态度或生活体验，主要有产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等类型。

羽化成蝶，重组原本品牌营销机构

2010年，何足奇在完成协助獐子岛品牌营销建设之后，载誉回归。跨越颠峰品牌营销机构化茧成蝶，经重组更名为原本品牌营销机构，下辖原本品牌管理有限公司、原本互动营销策划有限公司。重组后的原本品牌营销机构，以深厚的品牌营销实战功底，精致的系统营销服务迈进品牌营销咨询专业化、规模化、系统化阶段，专注于本土海洋食品、调味品、副食品、酒类等行业的品牌战略和营销管理研究，凭借强大的品牌营销咨询团队，运用原创品牌管理、营销策划与管理实战模型，系统化的营销服务体系，精细化的品牌营销执行，为企业提供嵌入式品牌策划、营销管理咨询、品牌形象设计、营销托管外包与执行等全案服务，全程帮扶企业构建品牌营销战略、完整营销系统，提升品牌竞争力。

短短一年的重组，原本品牌营销机构已经成为中国水产行业的领军品牌营销咨询服务机构，持续服务于獐子岛、棒棰岛、国联水产、威海海洋渔业局、日兴食品、德炎水产等知名水产领军企业或地方政府，成为中国咨询界的中坚力量。