公司简介

哈药健康产业发展规划

哈药集团股份有限公司2005年通过资产扩股改制而成的国有控股的中外合资企业。拥有两家在上海证券交易所上市的国企公司和27家全资控股及参股公司。注册资本共计37亿元人民币，资产总额146.5亿元人民币。集团下属医药生产企业12家。

哈药健康产业是哈药集团股份有限公司的全资子公司。致力于打造中国健康品经营企业航母，做全国最具规模化、专业化的保健品终端服务平台。为人类健康事业贡献力量。哈药健康产业经营四大系列60余种纯天然绿色营养保健品，适合中老年人、中年男性、女性及糖尿病人等不同消费群体。其中有营养系的维生素、微量元素等营养补充剂；中老年保健系列的鱼油、卵磷脂、螺旋藻、虫草等日常保健品；魅丽女人系列的大豆异黄酮、胶原蛋白、葡萄籽、阿胶等女性美容养颜产品。

公司简介

哈药集团有限公司是于2005年通过增资扩股改制而成的国有控股的中外合资企业。拥有2家在上海证券交易所上市的公众公司(即哈药集团股份有限公司和哈药集团三精制药股份有限公司)和27家全资、控股及参股公司。注册资本共计37亿元人民币，资产总额146.5亿元人民币，所有者权益89.6亿元。目前从业人数18382人，集团下属医药生产企业户数12户。

哈药集团融医药制造、贸易、科研于一体，主营业务涵盖抗生素、化学药物制剂、非处方药品及保健食品、中药、生物工程药品、动物疫苗及兽药、医药流通七大产业领域。共生产抗生素原料药及粉针、中成药、中药粉针、综合制剂等7大系列、20多种剂型、1000多个品种。具有年产生产能力抗生素及中间体13000吨 、西药粉针30亿支、水针4亿支、片剂200亿片、胶囊125亿粒、口服液30亿支、动物疫苗450亿头羽份。哈药集团所属生产企业已全部通过GMP认证，主要流通企业已通过GSP认证，哈药总厂、三精制药等部分集团所属企业通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001国际管理体系认证。哈药集团在全国30余个主要城市区建立了130多个销售办事处，并拥有200余家零售连锁药房，形成覆盖广、功能强的营销网络。

多年来，哈药集团秉承“做地道药品，做厚道企业”的企业宗旨，市场份额迅速提升，业务领域不断扩大，部分产品打入欧洲、亚洲、非洲、中北美洲市场，年出口创汇1亿美元以上。凭借“以正合、以奇胜、以德存”的企业理念，积极实施品牌创新战略，赢得了社会各界的普遍赞誉。经国内品牌价值权威评估机构??北京名牌价值资产评估有限公司的评估，哈药集团以145.25亿元的品牌价值成为国内最具价值的医药品牌之一。哈药集团目前拥有“哈药”、“三精”、“世一堂”“钙中钙”等四件中国驰名商标，创全行业及东北三省之最。在树立强大品牌的同时，哈药集团充分利用品牌为公司积累起来的丰富的资源和条件，以更大的气魄投入自主创新工作。公司投资1亿多元打造新药研发体系。围绕其1996年建立的国家级企业技术中心和博士后工作站，创建了生物工程、抗生素、药物制剂、现代中药、OTC药品及保健食品、动物疫苗及兽药等六个方面的技术平台。通过这六个平台集中力量向自己有优势的核心技术、核心产业展开研发，也标志着哈药的新药研发由以往的随意性转向专业性，加快了由完全仿制到创新性研发方向的转移步伐。

经过多年的发展，哈药集团以不断完善的自主研发体系和逐渐壮大的科研队伍，同它强大的品牌一起构成了公司腾飞的双翼。借助这强大的品牌优势，哈药集团自主研发体系获得了充分的成长空间；而公司的品牌建设也从自主研发体系那里获得了强大的动力支持。

在国家商务部公布的2005-2006年度中国最大的500家外商投资企业名单中，哈药集团名列第88名，2006年荣膺中国制药工业百强之首，2007年度荣获“中国最受尊敬企业”,2008年第四次蝉联中国制药工业百强之首；哈药集团控股的上市公司?哈药集团股份有限公司被评为全球华商医药百强冠军；哈药集团控股的上市公司?哈药集团三精制药有限公司高居2006最佳成长性上市公司50强医药类公司首位，2007年入选上证公司治理板块样板股。

哈药集团在全国30余个主要城市区建立了130多个销售办事处，并拥有1250余家零售连锁药房，形成覆盖广、功能强的营销网络。 部分产品打入欧洲、亚洲、非洲、中北美洲市场，年出口创汇20000万美元以上。

2008年，哈药集团走出了别样的发展轨迹，可谓“映日荷花别样红”，向行业、向股东、向社会、向员工呈现了一份漂亮的业绩单：全集团实现销售收入127.4亿元人民币，10年复合平均递增15.2％，1997年~2007年利润10年复合平均递增18.75％，利润和销售收入指标均在全国医药工业企业前列． 2009年1-6月集团公司主要指标完成情况：工业总产值50.0亿元，同比增长12.0％；工业增加值18.9亿元，同比增长15.01％；营业收入77.4亿元，同比增长15.02％；利润8.03亿元，同比增长21.7％；集团经济总量、运行质量和竞争能力稳步提高，发展活力明显增强。

“处事没从俗流走，立身敢与古人争”，凭借自主创新的优势，哈药集团距离“创新型世界级新哈药”的宏伟战略目标越来越近。

企业宗旨

在中药生产中特别讲究使用“地道药材”，历代中医，对中药材的选用都有严格的要求和限制，入药一定要选地道药材。因为不同产地的中药材受特定的土壤和气候条件的影响，其品质也有很大的差异，药材地道与否直接影响着成药的质量。

作为综合性大型制药企业的哈药集团，将中国传统医学讲求“地道”，保证质量的理论以及儒家追求“厚道为人，兼济天下”的思想与现代管理相结合，提出了“做地道药品，做厚道企业”的企业经营理念。面对产品质量，我们来不得半点马虎，要始终树立以质量求生存的经营理念，以高质量的产品奉献给我们的客户，取得客户的信任，建立长期互信互任的友好纽带。这永远是哈药集团生存的法宝。为此，哈药集团将“做地道药品，做厚道企业”作为企业使命，不断提高生产技术的科研能力和技术水平，以保证哈药产品的稳定质量，为客户提供优质的健康产品，自始至终为与客户、员工、股东及社会共享与世界同步的医药文明而努力。“做地道药品，做厚道企业”展示了哈药集团在经济全球化的时代背景下，继往开来，超越自我，厚道做人，立身兴业，赶超国际先进水平的雄心壮志，也表明了哈药集团实现持续健康发展的根本动机。

经营理念

孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”意思是一般的作战规律，是以正面交兵来进行作战，以奇兵妙计来取得胜利。作为哈药集团企业理念的“以正合”，就是指通过实施品牌战略、经营战略和管理战略，发挥企业的核心竞争力，构建企业品牌和产品品牌，靠踏踏实实的规范操作，使得企业的产品具有延续性和创新性，使产品的价值与价格“合乎情理之中”，在市场竞争中实现效益最大化。

“以正合”的另外一层深刻含义主要体现在弘扬正气，树立正风，主张正义上。企业正确的战略，可以鼓舞士气，凝聚人心，团结向上，拼搏进取，和衷共济，共创大业，从而产生强大的斗志，坚定员工的信心，最终创造出一种“天时地利人和”的工作氛围。

“以奇胜”就是在产品“正合”的基础上，发动“出乎竞争对手意料之外”的战术，主要是在管理、技术、营销、企业文化等多个方面进行突破创新，不断革故鼎新，提升产品的附加值，谋势控局、出奇制胜、以少胜多，从而取得市场的主动权，一举占领市场。

“以德存”，主要是指以崇高的职业道德和社会责任感，求得企业的生存与发展。古语云：道以德存，和合为尚。“以德存”就是哈药人要始终树立以心换心，奉献真诚、优质服务的思想意识，把永远为客户服务，作为自己的职责与义务。同时，哈药集团各级领导干部要牢固树立理解员工，爱护员工，服务员工的人性化管理意识，全心全意为员工服务，努力营造“员工为集团发展添砖加瓦，集团为员工成长遮风挡雨”的人文环境，真正做到以德存义，以精谋利，以情聚人。

管理理念

管理是哈药发展的基石，一个以系统创造业绩的公司，必须具有核心竞争能力，而企业的核心竞争能力从何而来？哈药人的感悟是以文化战略为统领，实施具有丰富内涵和强大影响力的大文化战略，运用文化力整合战略资源，打造企业的核心竞争力，实现又好又快的良性循环发展。

企业的生命力在于品牌。品牌对于哈药集团而言，不仅仅是一种特定的名称、符号及设计，或是它们的组合运用，更重要的是通过品牌传递给消费者所关注的功能性利益和情感性利益，体现其蕴含的价值、文化和个性。随着新经济时代的来临，哈药集团面临两大无可避免的挑战，一方面是国际强势品牌在国内市场的迅猛扩张；另一方面是国内同行业中小企业凭借低廉的价位与品牌产品分割市场份额。面对挑战，哈药人坚持“品牌是帆，创新为魂”的全新理念，实施大品牌市场拓展策略，将市场创新战略放在企业系统创新工程的首位，通过对品牌经营力度的不断加大，进而强化了消费者的视觉印象和对哈药集团及其产品的认知度，增加了消费者的视觉印象及对哈药集团及其产品的认知度，培育了成功的品牌。

创新是企业的不竭之源。哈药集团在市场激烈的竞争中，以创新求发展，有效带动了管理创新、市场营销创新、产品创新……创新已成为哈药集团的企业核心资产，使哈药集团在日益激烈的市场竞争中，开创蓝海，扬帆远航，交出了一份令整个业界艳羡的精彩的答卷。

科研实力

加大科技投入 增强企业科技支持力

近几年来，集团公司科技能力逐渐增强，先后承担国家及省、市级科研项目36项，其中包括两个国家“863”项目；2008年又承担了国家“十五”重大科技专项‘创新药物和中药现代化’专项（注射用刺五加研究）；国家技术中心创新能力建设项目（“真核细胞表达的重组蛋白技术研发创新能力”专题）及国家知识产权局专项研究（抗生素专利战略研究）等国家级科研课题。　研课题。研课题。研课题。

中药粉针剂属国内首创中药剂型，其产品技术先进性属世界领先。

集团公司在国内率先掌握了抗生素原料药生产技术，通过持续技术攻关和新技术应用，主要技术指标大幅提高。

推广青霉素新菌种，采用膜过滤、“三合一”等新技术，青霉素产率有大幅度提高，技术指标一直保持了国内领先水平。

头孢唑林钠、阿莫西林钠生产技术水平属国际先进水平，生产技术指标处国内领先地位。

化学制剂完成了由第一代：传统的片剂、胶囊、注射剂等，向第二代：缓释制剂、肠溶制剂等以控制释放速度为目的的转变。目前，集团公司已经开始了第三代：控释制剂、利用单克隆抗体、脂质体、微球等生物载体技术制备的靶向给药制剂的研究工作，并已取得了一定的成绩。

集团公司先后成功研制开发的新型制剂技术品种有：肠溶制剂、泡腾制剂、缓释制剂及靶向制剂等20多个品种。

哈药集团三大支柱产业之一 --直销业务

“哈药集团”是国家已经批准直销牌照的24家中的第22家于2008年11月份拿到直销牌照的直销公司，在24家拿到直销牌照的直销公司中，是经济实力、品牌价值、影响力最大的企业，从资产实力方面来讲，是唯一能与安利直销公司相抗衡的国有企业。多年来连续在央视每年上亿元的广告投入和每年十几个亿的销售收入，如今“哈药集团”和哈药的产品，妇孺皆知，提起哈药集团，没有一个正常的人会怀疑是否存在以及他的实力——“哈药”的名气太大了！而哈药健康产业公司则是直销项目的实际运作公司

哈药健康产业发展规划

一、战略目标：

近期目标：第一个3--5年做到内资直销企业的排头兵；

中期目标：第二个3--5年，做到整个直销行业的排头兵。届时业绩要求100亿以上！凭借着哈药的整体实力，做直销行业的龙头老大，指日可待。

远期目标：建设创新型、世界级的直销企业；打造中国健康板块第一家上市公司

二、战略步骤：

1、做消费性直销企业，以消费为导向，形成稳定的客户群和产品爱用者。

2009年12月1日，公司开始试运营，以传统直销形式启动市场，快速在全国建立一批强势的经销商，同时建立广泛的客户群体，并不断深入，扩大会员数量!另外在适当的时机，启动农村直销市场！

2、实现连锁型发展，实现连锁经营、会员经营。

公司将在北京、上海、广州首先建立分公司，其后三个分公司将开始在各自大区范围内投资建设哈药健康产业城市旗舰店，然后由各个城市优秀经销商同公司联合建立一定数量的哈药健康产业养身馆，再然后，将开放普通经销商以各种形式建立终端销售窗口，如：专柜等。

3、做国际性直销企业，形成全球优势。

公司计划于2010年底，强势启动全球市场，一场直销业的饕餮盛宴将向全球延展！为创建创新型、世界级的哈药直销开启华美篇章！并力图打造中国健康板块第一家上市公司！

三、战略阐释：

哈药扛起的是一面中国民族健康产业的大旗，打造的是中国健康板块第一家上市公司，突破了行业发展上的瓶颈，一改以往因直销而直销的单一经营模式，形成了整合式、多元化的直销摸式。

哈药直销牌照是以哈药国有控股集团为申请主体的，是当今中国直销界最具有实力的一支国家队。是国家对直销行业进行的一次重大结构性调整、结构性重组。以往摸着石头过河阶段已成过去。总结经验教训，得出的结论是；一定要充分发挥国企在此行业的领导作用，让国企分享这块蛋糕，结束直销界的混乱局面，主动权要牢牢掌控在国家手里，“国进民退态势”昭然若揭。

哈药肩负的使命光荣而艰巨。哈药自成立至今创造了数不尽的奇迹与辉煌，哈药人遇强则强、遇难更上，无论遇到什么样的困难与挫折都挡不住哈药人前进的脚步。喊出的口号是，“做厚道企业，做地道药品”，秉承“以正合、以奇胜、以德存”的企业宗旨，哈药品牌是人品与产品的结合，诚信致远。

哈药直销的启动受到了各界人士的高度关注，在直销界掀起波澜，各路精英纷纷从全国各地飞往冰城哈尔滨，积极踊跃地投入到哈药直销的怀抱。上单率100%---800%，场面热烈而火爆。公司投入了4.3亿资金开发前期市场。三年内不须向集团上缴任何利润，全部用于市场的培育和经销商的奖金、福利发放。这种大手笔、大动作、大举措、大格局，在直销界史无前例。给经销商带来前所未有的信心和希望。哈药直销才是搭载我们通向成功彼岸的航母！

四、结束语

然而，在直销行业蓬勃发展的表象背后，也都面临着巨大的危机：诚信危机、产品危机、管理危机、服务危机、模式危机----

危机无处不在----

谁将伸出神来之手，突破行业的瓶颈？

谁将主宰未来的市场变化，应对行业的新一轮洗牌？

谁将站在行业的制高点，引领行业的变革？

乱世出英雄。今天，哈药凭借政策优势、品牌优势、资本优势、渠道优势、成本优势等整体实力，扛起中国直销这竿大旗，成为未来直销行业发展的风向标，晴雨表，引领中国直销界走向健康有序的发展轨道。