词条 | 国药会 |
释义 | 国药会(国药会的举办单位:国药励展展览有限责任公司,俗称国药会),它的参会人员大多是做普药的个人、医药代理机构(公司)、零售药店,渠道大都为药店和临床,其操作模式大都为自己不投放广告(若厂家投广告,就有广告,不投就没有广告)靠终端自然销售、终端拦截、人员公关等方式形成销售,同类竞品较多,一般单品销售量不会太大。此类经销商靠多品经销取胜,大多经销的品种少则5-8个,多则几十个,品种大多是适用人群广、用药量大、不需要消费者科普教育的领域,如感冒药、胃药、抗生素类药等类别。若是这类产品招商,价格体系合理(切忌虚高零价打造超大利润空间)适合参加国药会。 |
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