| 词条 | 广告宣传的心理战术 |
| 释义 | 广告心理学是广告专业人员及其经营者必备的一门知识，它从研究消费者的行为和心理现象规律出发，探求提高广告效果的有效途径。本书作者是一位长年从事商业经营的商店业主，本书是作者多年实践经验的总结，在书中他力求以广告本身为基点，努力挖掘广告运作过程中的心理学规律，并列举了15个能够立刻让客户动心的广告宣传心理策略，因此实用性很强。本书图文并茂，内容浅显易懂，容易掌握。本书适合从事广告宣传与策划的工作人员阅读，同时也可作为市场营销专业学生的参考用书。 版权信息作者：(日)酒井利夫 译者：陈刚 朱庆福 出版社:科学出版社; 第1版 (2007年11月20日) 丛书名: 市场营销新概念系列 平装:139页 开本:16 定价：￥25.00元 ISBN:9787030200129 条形码:9787030200129 商品尺寸: 23.6 x 16.8 x 1 cm 商品重量: 200 g ASIN:B0011C6GDG 内容提要一个成功的广告，在于积极地利用有针对性的元素，把广告所需传播的信息进行加强，传递给消费者，从而引起消费者的注意，使消费者对产品发生兴趣，并进而刺激起消费者的欲望，促使其产生购买行为。可以看出，广告发生作用的这一机制和过程完全是心理性的，而广告也是针对消费者的物质欲望心理而出发的。本书作者在多年的经营活动中深刻理解了这一理念并运用到自己的事业中，取得了骄人的成绩。 作者简介酒井利夫，1962年，东京成为世界上第一个人口达到1000万的城市。酒井利夫就是在这年4月10日出生的。酒井利夫定居于新泻县，和妻子及一只爱猫住在一起，现任市场经营指导咨询公司排名第一的代理董事。酒井利夫毕业于立教大学社会学专业。大学毕业后，他供职于一家广告代理店。之后，他成立了自己的广告制作公司，然后，他从事过广告制作、模特培训、摄影、文化商品销售、动画设计、零售商店、电脑家教、电脑技能培训、企业培训、网络销售、咨询服务等很多行业。他出版了和IT电子商务、企业培训管理相关的电子图书(E-book)，三年内销售了8200多本。这些书为中小企业经营者、希望自主创业的人提供咨询信息和建议，其中，以帮助员工人数在1～10人规模企业的中老年经理、个体经营者、希望自主创业的人员为目的的电子图书《成功的营销》，得到了很多的中老年经营者、自主创业者的好评。 目录第1章 小公司、小店铺为什么赚不了钱? 1日本企业中有8成是小公司 2 小公司、小店铺不能盈利的原因 第2章 虚假和真实的广告 1为什么广告宣传效果不佳 2 资深广告人惊曝广告制作中的内幕 3 广告宣传的要点是抓住顾客的心 第3章 即学即用：捕捉顾客心理的15个广告宣传策略 1打动人心技巧之一 权威效应 2打动人心技巧之二 引起消费者的好奇 3打动人心技巧之三 恐惧、魅力 4打动人心技巧之四“限定条件下的事实” 5打动人心技巧之五 单一接触效果 6 打动人心技巧之六 外表 7打动人心技巧之七积极表现 8 打动人心技巧之八 少量限定原理 9打动人心技巧之九 实用性优于物品本身 10 打动人心的技巧之十积极沟通 11打动人心技巧之十一和自己境遇相似的人 12打动人心技巧之十二表象系统 13打动人心技巧之十三回报性原理 14打动人心技巧之十四利益诱惑 15打动人心技巧之十五视觉冲击效果 第4章 街头发现的有趣广告语 1本日推荐 2 100万日元的扫帚 3 让人吃惊的广告语 4 成人线条画 5 看上去更肥大的金枪鱼 6 茶店的招贴广告 7 样品很重要 8 鞋店的时尚杂志 9 增加销量的“魔法购物筐” 第5章 抓住顾客心理的二步销售战略 1 二步销售策略，提高营业额和利润 2 只要给予，顾客就会回报 第6章 抓住顾客心理的网页制作秘诀 1 逆向思维法 2 成功的模式 第7章 小公司、小店铺长期成功经营的3个法宝 1小公司、小店铺长期成功经营的3个法宝 2 适合小公司、小店铺的经营战略 3 小公司、小店铺、网上商店应着手“解决烦恼型商业” 4 让潜在客户为之心动的战术 5成功思考 第8章 勤奋努力的小公司和执著的中年轻经理领导的小店铺 后记 译者跋 |
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