| 词条 | 冠军销售 |
| 释义 | 简介《冠军销售》的作者、出版社、出版时间、字数、页数、开本、ISBN、包装和定价。还用文字详尽的介绍了该书的作者简介、编辑推荐和图书目录。 图书信息作 者： 臧龙松 著 出 版 社： 中国华侨出版社 出版时间： 2009-11-1 字 数： 200000 页 数： 275 开 本： 16开 I S B N ： 9787511301222 包 装： 平装 定价：32.00 作者简介心理学导师、企业教练、实战派营销管理专家； 体验式培训教练、最具价值的订货会培训专家； 资深经销商培训专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家； 中国门店现场营销专家、中国门店管理与渠道分销管理专家； 赢动力国际教育集团总裁、赢动力国际营销策划掌门人； 国际营销师、连锁经营与管理师； 国际经理人俱乐部执行会长、国际装饰联盟协会会长； 国内数家知名企业的管理顾问与营销顾问； 阿里巴巴全球直播室推荐顶尖销售讲师、中华讲师网、第一讲师网、领袖中国、天天培训网首席推荐实战派讲师； 这里没有华丽的语言，只有身经百战的实战经验！ 品牌课程：优势谈判 绝对成交 冠军销售 你在为谁工作 金牌经理特训营 总裁模拟仓 营销策略 会议营销 渠道建设 实战派讲师，从培训到营销结果为目的 ，多次受邀出席阿里巴巴全球直播室以及诚信通企业会员培训现场！ 在销售界、培训界深受喜爱的臧龙松老师以激发潜能、激励、互动，让所有的学员在销售的课程中体验的更加深刻。 畅销书籍《冠军销售》《执行没有任何借口》《人情销售》的作者 编辑推荐从做销售的第一天起，你就必须读的书！ 世界上最完整、最有效的销售秘籍！ 已培养了3000多位行业和企业冠军销售员的中国最实战的销售培训宝典！ 内容简介这是一本你迄今为止读到的最实战最有效的销售宝典。它远远超越了你之前所读过的任何关于销售的书籍。 任何一个销售员都渴望成为所在企业、团队、行业的销售冠军!任何一个销售员都渴望轻松、快速的完成销售目标!任何一个销售员都想知道更加简单、快速的成交方法!本书将为你破解秘密，让你快速实现梦想。 无论你在销售什么产品，无论你面对多么专业的买主还是闲逛的顾客，无论你是面对面销售还是电话销售，本书都将向你展示怎样成为你所在领域的销售冠军。这本书将告诉你最秘密的销售技巧，最根本的销售原则和最关键的成交契机。 如果你是一位老板，这本书是你培训公司销售人员的最佳宝典。 如果你是一名销售人员，这本书可以让你学到最顶尖的销售技巧和最绝妙的销售术，你的业绩可能因此而上升十倍、百倍、千倍。 如果你是一个正在苦苦找工作的求职者，这本书可以让你认识自己的优势，从而使你迅速走上职业的巅峰。 目录第1天 准备赢得一切 1.这个世界是人和人打交道的世界 2.销售就是扩大对方需求，满足对方需求 3.做销售的核心是审视自己，突破自我 4.销售的第一步是先交朋友 5.销售不要光靠跑，要多动脑 6.不学礼仪，做不好销售 7.心态决定销售的成败 8.专业的形象代表专业的水平 第2天 制订计划与收集信息 1.目标决定销售 2.制订你的个人销售计划 3.学会时间管理——高效管理你的时间 4.学会寻找和管理你的客户信息 第3天 熟悉产品并做好产品介绍 1.了解产品是做好销售的第一基本功 2.不了解产品就不会找到客户 3.向客户做好产品介绍 第4天 洞悉顾客心理 1.发现和了解客户的利益点 2.掌握顾客的七大心理 3.掌握顾客的心理活动 4.突破顾客的借口 第5天 成为电话销售高手 1.做电话销售要有的基本素养 2.决定电话行销成败的3种心态 3.决定电话销售成功的3大法则 4.拨打、接听电话的原则 5.在电话交谈过程中的技巧 6.在电话销售中促成成交的技巧 第6天 完美拜访客户 1.拜访前的“备战” 2.拜访前的电话约访 3.如何做好开场白 4.亲笔信函比玫瑰花更重要 5.藏起你的销售意图来 6.拜访客户四大黄金定律 7.吸引顾客的注意力 8.与客户寻找共同语言 第7天 学会优势谈判 1.和客户谈判的技巧 2.把握与客户谈判的火候 3.与客户谈判的八大攻略 4.如何处理客户的异议 第8天 轻松解除顾客抗拒 1.处理客户的抗拒 2.处理抗拒的八大方法 3.常见的客户抗拒及应答 4.正确对待客户的异议 5.销售异议类型及其处理技巧 第9天 成交高于一切 1.成交的7项基本原则 2.销售成交的时机与方法 3.做好成交前的准备 4.让自己进入巅峰状态 5.迎合顾客，促成交易 6.十大成交策略 第10天 售后服务：让客户成为你的终生客户 1.做好售后服务要五步走 2.千万不能丢掉你的老客户 3.真正的销售是从售后开始的 4.做好售后服务的原则与要点 5.时刻做好充分的销售准备 |
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