名词解释

行业状况(线上公司 线下公司)

推广方式

推广案例

名词解释

高校推广，顾名思义就是在中国高校市场进行品牌宣传从而推广产品营销，在中国高校市场，通过对品牌实行定位，找到与其他品牌的区隔，分析眼界高校这一特殊群体的需求及喜好，从而根据该区隔进行的4P（产品、价格、渠道、推广）的高校营销手段。

行业状况

中国如今拥有超过1900所高等院校，2010年在校大学生超2000万。各大品牌越来越关注这一庞大的市场。针对这一市场的公关推广公司也慢慢成立并成熟。这类公司主要分为线上和线下两种：

线上公司

腾讯QQ校友：腾讯旗下一款针对在校大学生的真实SNS社区，依托腾讯QQ即时通讯工具从而建立了庞大的数据库，能精确的针对高校在校大学生进行线上宣传。

人人网：原校内网，是中国最大的实名制社交网站，其中高校大学生用户是其主要的用户人群，从而也能针对高校市场进行宣传推广。

其他还有许多大大小小的线上SNS网站，比如开心网、占座网、校园网等等。这里不一一列举。

线下公司

谦益高校公关：全名北京谦行益动公关咨询有限公司。成立于2005年，总部位于北京。其以年轻群体沟通为特色，对大学生群体有独到的理解和资源。长期致力于高校资源整合，并在高校媒体，高校渠道方面形成了独有的优势。也是目前为止全国最大的高校公关推广公司。

其他还有许多大大小小的校园推广公司，比如日出博阳、新鲜传媒、锐一代等。这里不一一列举。

推广方式

高校推广需要物料主要有：海报、DM单、客户端光盘、条幅、公益贴纸、小礼品等

具体实施　下面根据校园网在高校推广的实例说明高校推广工作主要内容：地推 线上推广 社团（学生会）活动 校园媒体宣传 异业合作

一、地推

（一）扫楼：挨个寝室发校园网DM单，向学生详细讲解校园网的特点，尽量进行“一对一”的推广，手把手的教用户注册校园网账户、安装客户端、介绍产品一些基本操作方法，对于一些热情比较高的学生可以发少量客户端光盘、海报，有利于向其他同学进行口碑传播。DM单写上校园网官方QQ群，方便用户沟通，有利于提高用户的粘性。

（二）网吧推广：在网吧拉上产品的横幅，每周六周日上机高峰期向网吧的用户发放DM单，向其推广、介绍产品的特点。和网吧共同组织注册帐号活动，对优秀的用户发放笔、钥匙扣、手机链、校园网形象公仔（笑笑与圆圆）等周边。

（三）DM发放、海报张贴：针对下课人流高峰期和食堂的高峰期进行派发DM。海报全校性覆盖，不留死角，产生轰动效应，避免海报单张张贴，成片覆盖，告示板、寝室楼下都要覆盖到。

（四）横幅：在学校的门口以及体育场附近拉产品的横幅，多个横幅连在一起，旁边配合产品的海报。

（五）公益贴纸：希望公司能提供一些公益贴纸比如“无烟寝室”“请节约用水”“来也匆匆，去也冲冲”“请保持安静”“保护环境人人有责”，分别粘贴在寝室、水房、厕所、图书馆、教室、垃圾箱处，在卫生间张贴幽默小笑话，让人在长时间停留的位置能够有有趣的事情吸引，开心一笑的同时也记住了网站的域名和LOGO,这样更能提高产品的曝光率和品牌价值。

二、线上推广

（一）QQ群：

用QQ群组建本学校的公会，定期在QQ群开展活动，向用户发放小礼品。以这些人为核心，不断扩大用户群。

（二）通过高校BBS、百度贴吧、校园网SNS、新浪微博、百度知道和新浪爱问等宣传。

三、学生会、社团活动

与学生会和社团沟通，一起做活动，学生会、社团负责推广到一定数量的活跃用户，厂商赞助一定资金、礼品。

四、校园媒体推广

校园媒体推广主要包括DM单、校报、校园广播、桌面广告、户外广告、大学城商店喷绘、地板广告等

五、异业合作

校园推广可以和其他行业的兄弟企业联合做一些活动（包括大型讲座、派发实物），赞助适当的经费、周边、点卡以及其他物料。

推广案例

2011年，腾讯朋友作为第26届世界大学生运动会线上虚拟火炬传递平台，为了扩大大运会虚拟火炬传递的影响力，深入宣传大运精神，传递大运文化，由谦益高校公关公司策划和执行的100所高校校园行活动，覆盖全国17所城市100所重点高校。