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词条 杜继南
释义

个人履历

讲师:杜继南

出生于1970年,GEC专职培训师,曾在多家世界著名外资企业(世界500强)中担任销售经理、专业培训师等职位,有丰富的实践经验。按受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练,曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某著名外资企业(世界500强)在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。他是《销售人员的十堂专业必修课》VCD教程的主讲老师,其培训风格生动活泼、亲和力强,注重良好团队精神的建立,广受学员的好评。

杜继南老师

美国APTT机构(德.波德思维训练教程)授权认证讲师。曾担任多家著名跨国公司(世界500强)销售经理级销售训练经理,作为一家著名欧洲跨国公司中国区的Top sale,杜先生具有丰富的实践经验。杜先生持续为许多著名外资、合资及民营企业进行销售技巧、销售管理以及企业文化系列课程的培训,客户包括:南方航空公司、泰科、珠江恒基、中国联通、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯等。并为某著名外资企业(世界500强)在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。其培训风格严谨而又活泼、亲和、易于接受。

讲师介绍

AACTP认证讲师、GEC专职培训师,曾在多家世界著名外资企业(世界500强)中担任销售经理、专业培训师等职位,有丰富的实践经验。按受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练,曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某著名外资企业(世界500强)在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。他是《销售人员的十堂专业必修课》VCD教程的主讲老师,其培训风格生动活泼、亲和力强,注重良好团队精神的建立,广受学员的好评。

个人著作

大客户管理与销售》各讲主要内容:

第一讲:大客户管理的概述和发展

什么是重要客户

为什么进行大客户管理

什么是大客户管理

大客户管理发展模型及阶段

区域运作模型

第二讲:市场环境分析与制定年度计划

微观及宏观环境分析

制定营销策略和计划

第三讲:确定目标大客户及建立相应的策略和计划

如何确定我们的目标客户

制定合理、有效的大客户拜访计划

第四讲:如何分析你的大客户

客户分析

确立客户采购程序

购买者压力分析

社会风格类型

第五讲:大客户管理中的销售技巧——了解自己

如何区分优秀的销售人员

基本销售技能

第六讲:大客户管理中的销售技巧——关注客户购买进程

客户的六种基本需求

有效销售的三个重要推动原理

有效的定位陈述

第七讲:大客户管理中的销售技巧——揭示和探讨客户需求

什么是客户需求

揭示“选择限”

第八讲:大客户管理中的销售技巧——呈现解决办法与缔结

了解产品的特性与益处

如何缔结客户

职业买手的采购哲学

曾经服务的客户

南方航空、泰科、珠江恒昌、中国联通、广东佰易药业、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯、天普生化、美芝制冷设备、美的冰箱、食益补(白兰氏)集团、广州移动等。其培训风格严谨认真细致而又活泼、亲和、感染力强。

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更新时间:2024/12/23 17:52:27