书名：《定位定天下》

彻底颠覆竞争对手的营销组合新战略

作者：刘军

出版社：东方出版社

出版时间：2010年1月

作者简介：

刘军

沃顿战略顾问集团 董事长

北大·实践家商业模式研究中心 理事

北大CEO管理教练班 总经理

世界华人美容美发教育协会 副执行长

美国CSTD国际授证讲师

享誉亚洲的知名营销顾问

他的核心研究领域包括：营销战略、定位、企业战略、谈判、商业模式等。多年来，共拥有在亚洲多个国家累计600场以上的授课经验，培训了10000多名中小企业家，曾经专案辅导包括马来西亚星洲集团、新加坡橡胶加工公司、以及吉利汽车、海螺衬衫、广东电信、中国石化、中国银行、分众传媒、湖南怡情源、中信银行、广州松园、新扬国际等在内的50多家亚洲国家企业的成长。并曾受亚洲战略大师大前研一先生的邀请前往日本早稻田大学进行中日学术交流，同时考察三菱、松下、尼桑、丰田等著名企业；因其卓越的贡献，曾多次受到国内外众多媒体的报导，如CCTV-2、江苏电视台、《潇湘晨报》、《三湘都市报》、阿里巴巴直播室、中国台湾《中国时报》、马来西亚《星洲日报》等。

内容简介：

近日，一本《定位定天下》的经管图书引起了不少读者的兴趣。这是一本讲述应该如何通过定位进行品牌运作的书，旨在帮助中国企业的管理者，尤其是广大中小企业的管理者，打造出有核心竞争力的市场品牌。

同样的一双鞋，贴上耐克的商标可以卖几百块，不贴商标几十块都不好卖。作者用这样问题进入，深入地讲述了行业巨头们的品牌营销之路，同时，又对探讨了海尔、联想等中国优秀企业在品牌营销中犯下的错误。对志在做大做强的中国企业来讲，有着非同寻常的借鉴意义。

我们已经进入了定位时代，没有定位就没有一切。即使是无意于成为跨国集团的广大中小企业，如果不能用精准的定位为产品找到与众不同的卖点，失败就是必然的。一位网友说，“本来我为自己的企业第一年就能够盈利感到沾沾自喜，读完后才发现自己还停留在误打误撞的阶段，如果不懂的定位，早晚非失败不可。”

此外，本书还配有大量的图片，既有利于增进对理论的理解，也可以增强读者的阅读情趣大有帮助，让读者在轻松愉悦中完成了升华。

目录

第一章 为什么要定位

定位——由“制造”到“品牌”的杠杆

定位——让弱小品牌走向强大

解决了定位问题就解决了营销的一系列问题

1.产品时代

2.形象时代

3.定位时代

第二章 定位的精义

三点一线一面

1.区隔点——用1%的不同赢取100％的市场

2.支持点——说得好，更要做得到

3.需求点——消费者的认可是关键

4.全线传播

5.全面调整

定位不是琢磨产品，抢人心胜过抢市场

1.定位之战，攻心为上

2.“随心而动”的万宝路

定位是将品牌“钉”入消费者心中

1.心智有限，定位要“七上八下”

2.心智厌恶混乱，定位要简单

3.心智缺乏安全感，定位要重历史

4.心智不变，定位莫轻变

5.心智会失去焦点，定位莫稀释

定位是战略的起点，也是战略的终点

第三章 十大定位法

产品特性定位法——不走寻常路，才能有出路

独特制作定位法——在细节上见真功夫

1.Pampero番茄酱：“小”定位成就大品牌

2.全聚德的成功秘诀

抢占第一定位法——我是第一我怕谁

1.抢先寻找与众不同

2.没有第一，那就创造第一

比附定位法——由“潜龙勿用”到“飞龙在天”

最新定位法——无法抗拒的诱惑

1.时代在更新，企业也要更新

2.与其被动更新，不如主动换代

3.最新定位，以快致胜

市场领导定位法

1.集中优势兵力，才能成为领导者

2.开拓新品类，成为新的领导者

3.用宣传巩固你的领导地位

贩卖传统定位法

广受欢迎定位法

市场专长定位法

全线产品定位法

第四章 定位辩证法

定位要专一，把鸡蛋放在同一个篮子里

品牌延伸需慎重

1.入市有风险，品牌延伸需谨慎

2.延伸品牌，先延伸消费者的心智

打破大筐品牌

于变中求不变，于不变中求变

第五章 反定位——将对手拉下神坛

什么是反定位

谁是最好的裁缝

为什么可口可乐要改变配方

清扬大战海飞丝——十年磨一剑，旨在折桂冠

第六章 反定位的精义

进攻是最好的防守

借助对手腾飞

最大的敌人是自己

第七章 反定位常用的四大方法

升级换代法

弥补缺陷法

自曝内幕法

颠覆行业规则法

第八章 反定位策略支撑的关键

大量深入的市场调研

做到“四到”，谋定而后动

找准反定位的切入点

集中优势兵力，各个歼灭敌人

反定位的四点一线一面

是敌是友，量力而行

结语：定位定天下

讲座：《定位定天下》

主讲：刘军

出版单位：中经录音录像出版中心

规格：5盘DVD刘军，亚洲定位第一操盘手；

中国十大商业投资平台杰泰投资中国区合伙人

吉利、爱国者、本田、当当网、聚成、慧聪等上市集团定位营销顾问；

23年来，辅导房地产、汽车、投资、培训咨询等多个行业的28家企业快速成长为业内一线品牌

主要内容

1. 盈利模式分析——深度剖析企业盈利的4种类型与定位决策

2. 定位准备——如何抓住定位成功的3个关键

3. 环境分析——市场发展的4个阶段，你在哪一段？

4. 顾客定位——消费者心智模式分析，如何找到突破点？

5. 定位角度——定位3要点、4步骤

6. 定位工具——三点、一线、一面

7. 定位流程——最佳定位必须走完的7个步骤

8. 定位方向——10种定位法，找到最适合你的那一个

9. 利润为王——实现利润最大化的4个方法

10. 让定位后顾无忧——把握消费行为中的5种感知风险

11. 把对手拉下神坛——如何运用“反定位理论”

12. 变被动为主动——反定位最有效的4个角度