点购是将拍卖与秒杀的概念结合,衍生出的“点拍”模式,是一种集互动、竞争、购物、娱乐于一体的新兴网上购物方式。
“点购”的具体模式是:每个商品都是以极低的价格起拍,用户注册并挑中商品后,在支付之前,可以先参加“竞拍”,用户通过购买拍点获得出价权。每次出价,商品价格微幅上涨(如0.06元)。当距离拍卖时间还不到剩下30秒时,每当发生一次出价行为,倒计时器会自动将时间重置到20秒。随着竞拍进行,重置时间不断变短,直至没有人出价、最后一个出价用户即成为该商品的赢家,获得以当前价格购买此商品的权利。
点购类型的网站以非常低的成交价格吸引着众多用户。例如,价值5000元的 iPhone 4 手机竟以200元的价格成交,如此低廉的价格,激发了用户贪婪一面。使得很多用户不计金钱和时间成本的无限制投入,为网站创造了大把大把的利润。
赢得产品的人变得更加贪婪,想去赢得更多的产品。没有赢得产品的人因为已经投入了很多金钱和时间,不得不再次投入让收支平衡。这种恶性循环正是贪婪的魔力。