| 词条 | 做最好的销售员 |
| 释义 | 图书信息书 名: 做最好的销售员 作 者：安欣 出版社： 金城出版社 出版时间： 2011年1月1日 ISBN: 9787802517530 开本： 16开 定价: 29.80元 内容简介《做最好的销售员:一招制胜的16个销售细节》内容简介：“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？”靠推销商品来成就自己人生的辉煌是一个艰难的过程。《做最好的销售员:一招制胜的16个销售细节》从销售心理、沟通谈判、策略方法、自我修炼四个部分出发，精彩案例与精辟讲述相得益彰，针对性、全面性、操作性融会贯通，对快速提升销售业绩，为想从销售的隧道中走出来的人、想在销售的战场上扬起胜利旗帜的人提供了一个可行的范本。愿每一个阅读此书的销售员掌握一招制胜的销售细节，决胜于销售战场。 图书目录第一篇 销售心理实务篇 第一章 了解客户的消费心理，是做好销售的前提条件 第二章 掌握客户的心理需求，抓住客户的心才能拿下买卖 第三章 拉近客户的心理距离。距离越短成交速度越快 第四章 瓦解客户的抵触心理，没有异议就意味着“成事" 第二篇销售沟通谈判篇 第五章 尽量让客户多说，从倾听中辨别客户的话外音 第六章 主动向客户多提问，多问方能挖掘客户的真实意魇 第七章 寻找沟通切入点，找出撬开客户金口的钥匙 第八章 营造谈判的环境，为成交创造和谐气氛 第三篇销售策略方法篇 第九章 让客户先尝尝甜头，有感觉才是达成交易的关键 第十章 把客户当成朋友，人际网络是销售的真正绝招 第十一章 激发客户的购买欲，引导是销售的有效手段 |
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