| 词条 | 做一名会赚钱的赢销商 |
| 释义 | 图书信息作者：崔自三 (作者) 出版社: 中国铁道出版社; 第1版 (2011年9月2日) 平装: 237页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 9787113132750 条形码: 9787113132750 产品尺寸及重量: 23.8 x 16.2 x 2 cm ; 381 g 内容简介《做一名会赚钱的"赢"销商》中，作者从战略、赢利、管理、转型四大方面入手，分别从战略目标、经营理念、产品、终端、促销、厂商关系、企业管理、人才和经销商发展转型等方面，具体、详细阐述了在竞争几乎白热化的当今市场中，经销商应该如何转变思路，正确处理发展中前台和后台的关系，破解“赢利”瓶颈，实现与厂商之间的“双赢式”合作并顺利实现成功转型等目前最关注、最迫切的系列问题。 《做一名会赚钱的"赢"销商》从战略到市场、从赢利到转型，内容完整、全面，可谓一本全方位解读经销商赢利模式、手把手传授市场经营技巧的优秀之作。 编辑推荐《做一名会赚钱的"赢"销商》从战略到市场、从制度到执行、从赢利到转型，全方位解读经销商赢利之道，手把手传授市场经营技巧。 媒体推荐读完崔自三老师最新力作《做一名会赚钱的“赢”销商》后很是感动。相信此书必将给经销商带来一场从战略目标、经营理念、企业管理到产品、终端、团队和发展转型等多维度的赢利革命。 ——汇才教育学院人事总监杨灵爽 随着市场竞争日益激烈，处在“夹心层”的经销商们正面临着重大的生存危机，只有懂经营的“营”销商才能成为最终的“赢”销商。本书不仅为经销商指明了方向。更给出了方法。 ——《销售与市场》数字出版部主任孙曙光 本书是一部指引经销商如何“赢利”，如何一步步做强做大。赚取更多财富的专著。它将使广大的经销商们感悟到可持续发展之道，再创“赢利”新篇章。 ——河南瑞泰耐火材料科技有限公司娄月英崔老师从事经销商发展研究已经有十余年了，这次集十余年研究精华于一书，可谓是从理论到实战，全方位、多角度地为经销商提供了一把“赢”销利器。经典之作，不容错过！ ——《中国太阳能产业资讯》《阳光能源》副总编陈讲运 这部书从深入研究中国本土经销商出发，同时借鉴不同行业成功案例及其经验，深入浅出地阐述了经销商未来发展趋势及其经营方向。对经销商可持续发展的指导非常给力。 ——合众教育集团董事长、实战中层问问解决专家 王一恒 身处一个波澜壮阔的大时代，唯有学习才是经销商驰骋商海的成功之道。看崔老师的《做一名会赚钱的“赢”销商》。做一个睿智、卓越的现代商人。 ——《现代家电》杂志社编辑朱冬梅 作者简介崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家；清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师，影响力教育集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创立者；2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名；曾在《销售与市场》《销售与管理》《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》等。 目录第一章 “赢”在战略——战略规划决定经销商的“钱途 从坐商到行商，观念改变命运 做代理。赢利模式是关键 有规划才有未来，打造自己的战略规划 避开误区，“赢”销商要先做强。再做大 战略要落地，重点是做好年度营销计划 第二章 “赢”在理念——赚钱才是硬道理 做会赚钱的“赢”销商 自己比产品更重要 学习力就是竞争力 做市场必须要会借力使力 “听话”的经销商最赚钱 做一个有觉悟的经销商 第三章 “赢”在产品——抓住“赢”销的“命脉 选择新产品，经销商要擦亮你的双眼 产品运作的两大信念、三个方向 代理地方性品牌的制胜之道 短线产品大有可为 高端产品利润大。但要会经营 小投入大回报：小经销商也有生存之道 第四章 “赢”在促销——步步为营步步赢 做好促销管理——好钢要用到刀刃上 做好促销策划——花小钱办大事 打造一支能征善战的促销“铁军” 二级、三级市场促销，如何叫好又叫座 第五章 “赢”在厂家——“婆家”身上有钱赚 大树底下好乘凉，为自己淘个好“婆家” 靠山吃山，巧让厂家做“外脑” 有效倾诉，向厂家争取更多资源 如何架起与厂家沟通的桥梁 摆脱强势厂家的控制，不做“廉价搬运工 以小搏大，巧妙应对厂家压货 扬长避短，在厂商谈判中游刃有余 第六章 “赢”在终端——做强自己最重要 终端铺货。细节制胜 巧用1．5倍库存法则，做好节日备货 终端管理：情感、利益、规范、策略，一个都不能少 弱小经销商如何解决窜货难题 用好策略，学会与卖场运营人员打交道 第七章 “赢”在细节——学会在细节中抠利润 市场推广要选对媒体找对人 抓住旺季上销量，上效益 利用渠道资源。创造新的利润点 联袂销售经理迅速打开局面 小心因小失大，经销商有5种便宜不可占 破解经销商的发展四大瓶颈 运筹帷幄，解决回款难题 第八章 “赢”在管理——做好内部管理，让利润加倍 公司化管理到底难在哪里 实行制度化管理，树立“法治”化观念 开展关系营销，做好客户管理 忙出成效，做一个“游手好闲”的大老板 第九章 “赢”在团队——经销商如何建设和管理团队 经销商。如何选人、用人、留人 建立监控机制，杜绝高薪不养廉 …… 第十章 “赢”在明天——解码经销商涅槃式转型之道 后记 |
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