自我发难策略是在洽谈中针对对方可能提出的问题,先自行摆出,再加以解释并阐明立场的洽谈策略。
这种策略必须建立在深入调查,知己知彼的基础上,问题必须选得恰当,理由必须令人信服。否则不但达不到预定的目的,还会使自己处于被动的局面。
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