| 词条 | 追逐App store的脚步：手机软件开发者创富之路 |
| 释义 | 内容简介本书从理论与实用相结合的角度出发，介绍了如何进行软件产品设计，特别是如何针对现代手机软件产品进行设计；介绍了数字产品的营销方法，特别是如何针对现代手机软件产品进行营销的方法。书中强调了用户需求以及竞争两个设计视角,介绍了“平台辐射原理”,初步解决了如何利用公式化的方法用平台推广产品的问题；此外,书中还附加了实例分析，以供读者参考。 本书主要面向软件设计人员、产品营销方案策划者以及有意从事手机软件开发的人员，也可以作为软件设计课程、产品营销课程以及电子商务课程的参考书。 出版信息作 者：项有建 出版社：机械工业出版社 标准书号：ISBN 978-7-111-35619-6 图书定价：49.00元 前言计算机软件时代已经造就了无数令人羡慕的IT英豪，如今又进入了手机软件时代，而App Store模式将会成为手机软件时代的主旋律。在这方兴未艾的App Store淘金大潮中，势必将产生新一代的数码天骄。 疯狂的iPhone带来了智能手机时代的变革。苹果公司所开创的App Store，为手机软件产业链带来了一个史诗般的革命，这就是App Store模式。 2009年9月，当时仅有苹果公司、Android Market、微软公司这三家已经或将要上线的“应用商店”，笔者在研究这三家先驱“应用商店”的时候，率先发现 “App Store这种现象，将会发展成为一种商业模式——App Store模式，而这个App Store模式，将会成为今后手机软件销售的主要模式”，随即将这些观念进行系统化和理论化；根据这些理论与逻辑关系，准确地预测了中国移动与诺基亚将必然会建立起自己的“应用商店”；随后,将这些研究结果，分别发表在了《程序员》杂志和《通信世界》周刊之上。 App Store模式取得了前无古人的辉煌成就，短短的两年之间，在苹果App Store店里的应用程序数量已经达到了22?5万个，这些软件总共被下载了50亿次之巨，开发者们的实际收入已经超过了10亿美元，个人创业英雄再一次吸引了万众的目光。 在这光环的背后有一个严酷的现实，笔者给它起了一个名字，叫做“App Store的阿基米德现象”，说的是在App Store中的货架上，有高达80%的程序处于无人问津的境遇，进入使用状态的程序数量仅为程序总量的20%。 其余80%的入海之泥牛说明了什么,这些程序是人们所需要的吗？是我们的销售方法出现了问题，还是产品在设计的时候就已经出现了问题呢？ 一个具有竞争力的产品，才会发挥产品本身应有的作用，一个平淡的、大量类似品存在的产品，会让用户找不到一个使用你的产品的理由，甚至还不如不做。 一个好的产品，必须具备三个属性，分别为产品的需求性、产品的需求元素、产品的竞争属性。 产品的需求性，是指产品能够满足用户的某种需要，是从用户的角度对产品进行观察的结果。 产品的需求元素，是指用户对产品期望的总和。 产品的竞争属性，是指产品的质量是否符合日后在市场中与同类产品的竞争关系，是否能够与营销战略相匹配，是从竞争的角度对产品进行观察的结果。 产品的设计思想到底是一种充满了艺术性的灵感，还是一种体现了逻辑思维的结果呢？ 到何处去寻找设计思想的来源？如何将灵感与火花落实成为具体的方案？能否为这个艰难的过程提供一个公式化的方案，使它变成有章可循，变得具有可操作性？ 只有20%的软件产品成为用户光顾的对象，又如何能够将自己划进这20%的幸运儿之列呢？ 这些问题正是本书讨论的重点。 软件行业内的竞争是一个极为残酷的战场。 赢者通吃是软件行业的特有法则，以往只适用于军事的“战场无亚军”，在软件行业也大体适用。纵观世界软件行业的现状，排在第一位的软件往往比排在第二位的要领先若干个数量级，如微软公司的操作系统，位于第二的所占份额却和它有天壤之别；位于第一的搜索引擎，一枝独秀，位于第二的只怕谁也说不清是谁。 所以从一定意义上说，从你决定要加入App Store淘金大潮的那一刻起，你就已经不再是一个思想单纯、只需面对计算机的程序员，而是一个将要进入商场之中与众多的对手进行殊死搏斗的战士。当你走入了App Store，你就再也不是一个人，而是社会之中的一个生产单元，也许在这个生产单元之内，只有你一个人在孤军奋战。 经营，这个通常程序员们不必掌握的知识，现在成了程序员们所必须要面对的事实。 对于绝大多数的程序员来说，这是一个全新的领域，一个斗智斗勇的领域。 如何能够在这场无比激烈的竞争之中杀出一条血路来呢？ 答案就是实施——总体战。 总体战，是由德国军事家鲁登道夫所提出的。在和平年代的今天，总体战的思想转向了民用，在商业战场上继续演绎着它的辉煌。它与一般的企业营销管理理论不同。一般的营销管理理论往往只侧重于某个方面，研究的是手段，属于战役战术级，研究者们将一个完整的事物，孤立地分割开来进行研究，这样所得出的结论通常会与事实之间存在着一定的偏差。 总体战的思想认为：一个企业的生存与发展壮大，有两个决定性的因素：一个是内因，另一个是外因；内因是自己能够控制的，控制的好坏决定了企业的基础，外因则比较复杂，基本上只能是基于预见与判断而对形势加以利用；能制造形势的，则是高手之中的高手，这样的高手，实属难求。 总体战的主导思想，就是要发挥整体和所有的力量，让“1+1”的结果远远大于2，以雷霆万钧之力，给对手以致命的一击。 经营的总纲，只有一句话，八个字：“内修其政，外伐其道。” 总体战的发明者——鲁登道夫有句话：战斗力是源于国内、而表于阵前。 对战争是如此，对于企业之间的竞争，又何尝不是如此呢？ 竞争是取胜之道，它来源于优势，但优势从何而来？内修其政也。 在商场上，要想成为最后的胜者，就必须练就过人的本领。 因此，运筹帷幄之中，决胜千里之外。 十步杀一人，千里不留行。 这两句话，说的就是你今后所要做的， 而如何能够做到这一点，就是本书所要说的。 具体来说，本书可以归纳为：以总体战的思想为原则，从用户的需求入手，从竞争的视角去设计产品，以竞争理论为指导思想来打击对手，以平台辐射原理作为推广产品的手段。 本书分为六篇： 第一篇对App Store进行粗略、系统的介绍，主要包括一些开发者需要了解的App Store初步知识，不作太深入讲解是因为开发者并不需要知道App Store方面过于深层次的理论。作为开发者，更多的是需要对App Store环境有一个较为系统的了解，以能够在这个环境中更好地生存下来。具体来说，就是利用App Store的有利条件，将不利的因素向有利实施转化。 第二篇在一个更大的环境下，探讨在3G这个大背景下开发者所面临的机遇与挑战，希望能够借此给开发者们找出一块能够盛产优质产品的沃土。 第三篇介绍的是两个基础理论：一个是以蓝契斯特法则为基础的西方竞争理论以及以孙子兵法为基础的东方竞争思想， 另一个是笔者研究出来的平台辐射原理。 蓝契斯特法则是现代西方竞争理论的基础，主要解决了在竞争中如何定量分析的问题，而东方的竞争理论则更能够为我们提供如何竞争的思想。 平台辐射原理主要揭示如何洞察项目推广方案的本质与规律，通过平台辐射原理，可以使我们能够看到项目推广方案的设计者们的内在思想，不仅如此，还可以快速判别项目推广方案的优劣所在，从而在实践过程中少走弯路。 第四篇对“产品设计思想”在系统化、规范化等方面进行了有益的尝试，以图实现将现有的虚无缥缈的设计理念具体化，使它变得更有可操作性。 第五篇结合竞争理论，提供了一些如何实施App Store软件产品营销的具体手段，希望通过介绍这些较为容易掌握的手段，使开发者能够让更多的用户接受自己的产品。 第六篇为实例分析，通过对实例进行系统的探讨，加深对之前所学过的理论的认知。 由于笔者水平有限，书中不妥和偏颇之处在所难免，欢迎读者批评指正。 目录前言 第一篇知己知彼——加入App Store淘金行列 第1章App Store引爆手机应用火山 1?1创新给苹果公司带来丰厚回报 iPhone盛况空前 App Store几近疯狂 1?2开发者英雄的故事 掌上游戏开发商Gameloft 休闲游戏Doodle Jump——涂鸦跳跃 1?3App Store带来手机软件行业的革命 阻碍手机软件发展的传统销售模式 App Store的产生背景 App Store的影响力与发展现状 App Store 模式革命 1?4App Store给开发者们带来的机会 利润向软件转移是手机领域的趋势 “应用和软件”是 3G的发动机，也是开发者的金矿 App Store使得创业的门槛大为降低 App Store开发者们的总收入超过了10亿美元 80%的App Store开发者忍饥挨饿的原因 挤进20%的幸运App Store开发者行列的方法 第2章开发者将要面临的生存环境 2?13G时代与“移动互联网” 3G是一个时代，而不是某种具体的技术 3G时代强调的是开放性 3G手机与手机3G化 移动互联网只是物理层面的概念 找错方向的UC与腾讯的WAP之争 2?2App Store店和App Store模式 App Store模式的基本概念 App Store模式的支撑 App Store模式在3G时代的价值 App Store店与App Store模式的区别 App Store店的三个要素——客源、产品和交易过程 App Store模式的分类 2?3App Store模式的生态系统 App Store平台的拥有者 操作系统 电信运营商 销售渠道 开发商 消费者 第3章寻找足以依靠的App Store 3?1要警惕长尾失效 无量的长尾难以奏效 平台繁杂带来的问题 Android Market后来居上 3?2软件规划与研发的前期准备工作 寻找App Store沃土 App Store缺乏通用性 3?3主流操作系统与发展前景 移动开发者如何选择平台 苹果操作系统 微软操作系统 Symbian Android OPhone 第4章如何突破App Store销售规则的限制 4?1令人无奈的排名规则——App Store的阿基米德现象 4?2突破排名的局限性,让顽石浮出水面 4?3利用第三方渠道进行销售 第二篇乱世英雄——App Store的机遇与挑战 第5章手机网络时代的四个基础平台 5?1手机操作系统 瘦系统理论 瘦系统的肥胖症是致命伤 利用手机操作系统 5?2手机浏览器 5?3手机搜索引擎及其中的机遇 搜索引擎的战略地位 搜索引擎的平台性 搜索精度是关键 移动搜索引擎的现状 寻找解决问题的方向 5?4手机输入法 输入法战火不断 手机输入法大战将在移动MM上打响 手机拼音输入法 手机笔画输入法 第6章手机网络时代“应用”为王 6?1互联网对通信的冲击 Web给通信带来的冲击波 运营商普通与Skype进行竞争 Skype的盈利模式 6?2发掘3G业务 在3G网络之中的杀手级应用 缘木求鱼，杀手难寻 6?3“手机杀毒”应创新模式 手机病毒已经开始形成威胁 “警察”败在了“贼”的手下——病毒与杀毒 6?4数据压缩技术是3G时代的一大金矿 无线传输与有线传输的区别 无线传输带宽面临的压力 解决方案 6?5Web方式的SP业务将成为3G杀手级应用 3G时代敲响WAP网站的丧钟 SP不是WAP的专利 Web争夺大战将成为3G时代制高点 6?6云计算将在移动领域爆发 到底什么是云计算？ 云计算在移动领域的应用 6?7手机广告是一块不容小视的沃土 两种手机广告形式——短信和网络 手机浏览器是最大的广告平台 6?8手机阅读是手机应用的一代新贵 6?9休闲娱乐的重要地位 6?10手机游戏仍将占据主流位置 6?11手机商务应用将成为主流之一 6?12手机视频的机会 中式Hulu网，谁能青出于蓝？ Hulu模式 6?13虚拟化最大的市场将出现在3G手机领域 6?14山寨机中存在着另一个机会 第7章手机是物联网时代的一代天骄 7?1物联网不是一种技术，而是一个时代 7?2开放性是物联网的精髓 开放性的体系 变革 7?3得手机者得物联网 简单才是最好 手机是一个最好的传感节点 手机是最佳的平台 功能强大的手机卡 7?4物联网软件下载店是交通要道上的金矿 7?5手机支付的周围蕴藏着商机 7?6物联网带来的新机会 硬件行业的新机会 软件行业的新机会 软件替代硬件 第三篇吴下阿蒙——不打无理论准备之仗 第8章数字经济的特点 8?1网络的基本属性 8?2镜像经济 8?3长尾理论的运用基础 8?4长尾理论的使用技巧 第9章中、西方两种不同的竞争理论 9?1西方竞争理论构成现代营销的主旋律 市场占有率及其原理 利用市场占有率对形势作定量分析 市场占有率在竞争中的使用方法 弱者的最佳生存方式——差异化战略 强者最有力的封杀绝招——同质化战略 应用原则 9?2实用但系统性不强的中国竞争理论之精髓 兵因敌而制胜 无形胜有形 以弱胜强的魔术 应用原则 9?3中西文化需要的是融合，而不是对抗 什么是文化？ 知识、学问与哲学 中西文化的特点和差异 中西文化的融合 应用原则 第10章平台辐射原理——推广项目的万能公式 10?1进入产品推广的最高境界 营销推广力的变压器 平台是撬动数字经济的支点 数字世界的航空母舰 用比特组装起来的战略轰炸机 以动态的观点认知平台的相对性 10?2平台辐射原理的推广技巧 平台辐射原理的作用 如何利用平台的概念来观察和分析事物的本质 应用平台辐射原理的前提条件 平台辐射原理的使用原则 如何建立平台辐射原理的模型 10?3平台辐射原理的强大推广力 腾讯、阿里巴巴与新浪的有趣对比 微软的“购物返还计划” hao123网站 QQ农场的超速发展 呈现平台化的手机广告 手机浏览器是最大的手机广告平台 “腾讯创新能力超越微软”是否有可能？ 第四篇内修其政——建立优势从软件设计开始 第11章如何设计成功的软件产品 11?1产品成功的三大要素 产品的需求性 产品的用户需求元素 产品的竞争性 三大要素之间的关系 11?2软件产品能为用户解决什么问题？ 从用户的角度来设计软件 实现同类功能的产品有很多 黑莓的移动电子邮件系统 11?3以我为主的观念是产品失败的根本原因 闭门造车是设计的大敌 用户永远是上帝 案例分析——Eye Glasses手机放大镜 11?4对产品的用户需求元素进行发掘与评估 寻找新需求 用户不满是需求的根源 需求并不总是能够得到满足 案例分析——沙漠风暴 11?5在需求中寻找机会 如何找到这个机会？ 如何实现这个机会？ 11?6对需求进行细分 机会不一定属于你 通过差异化把机会抢过来 通过细分需求制造差异化 “打潜艇”的差异化战略 第12章从竞争的角度来设计产品 12?1竞争从设计时开始 产品品质在竞争中的重要性 全面了解已有的同类产品 从煮酒论英雄开始 锁定目标 QQ影音与暴风影音的竞争实例 12?2从差异化开始涉入 以弱者的身份开始 确定差异化方案 12?3升级版的设计要点 重新对形势进行评估 对强者用攻势 对弱者用守势 第13章把握市场应该从软件设计开始 13?1产品生存与发展的环境 跑马圈地型 竞争型 没落型 13?2产品的战略目标 盈利是唯一的目的 打造一个帝国才是理想 13?3产品的市场定位 从价格定位进行成本控制 从用户定位进行方案筛选 13?4合作双赢是产品雄霸天下的捷径 中国电信与安利牵手：一场典型的双赢合作 合作从软件设计开始 预留为合作者提供便利的接口 13?5技术含量与含金量是两个概念 技术含量高不代表含金量高 含金量高不代表技术含量高 通过技术提高含金量 第14章软件设计的最高境界 14?1功夫在代码之外 设计的首先是产品 产品是思想的结晶 软件只是产品的载体 14?2用哲学作为指导思想 观察事物的角度 如何认识事物的本质 这是一个由金字塔构成的世界 举一反三的前提是“共性” 14?3人的思维方式 收敛思维——传说中的理科思维 发散思维——传说中的文科思维 收敛思维与发散思维的关系 用收敛思维对产品设计进行总体构思 用发散思维对产品设计进行细节设计 14?4逻辑与软件设计 从归纳法与演绎法看逻辑关系 在软件设计中如何应用归纳法 实例分析——Snapture多功能相机 14?5用友转战移动商务市场——“手机邮箱”一个可怕的陷阱 第五篇外伐其道——主动推广软件的方法 第15章对产品进行市场细分 15?1对用户体进行市场细分 地域细分 年龄细分 性别细分 知识结构细分 15?2从功能方面进行市场细分 分解型 差异型 混合型 15?3从价格方面进行市场细分 高价战略 低价战略 免费战略 第16章如何建立竞争优势 16?1优势的分类 技术优势 成本优势 资源优势 市场优势 16?2品牌之战 对广告认识的误区 知晓并不等于品牌 战场在用户的脑海里 16?3价格战 不要轻易开启价格战 为什么会有价格战 如何实施价格战 如何终结价格战 16?4创造优势 16?5创造需求 发现新需求 新技术产生新需求 旧技术也能创造需求 TD无线座机计划的例子 第17章如何利用电子商务技巧进行软件推广 17?1官方网站的建立 有利于建立正面形象 有利于进行组合销售 配合第三方销售的辅助手段 17?2利用搜索引擎的技巧 网站的优化 利用反向链接 更新的速度也很关键 关键词的设计 17?3论坛营销 逆反的心理 签名式推广 17?4博客营销 博客是“第五力量” 名博软文 软文撰写的技巧 经营一个自己的博客 加入圈子 17?5微博营销 微博与博客的区别 微博的特点 微博博文关键词的利用 17?6QQ群营销 利用QQ表情借力传播 不受欢迎的广告 利用群名片 QQ群营销的特点 17?7电子书营销 电子书的制作 插入广告 推广自己制作的电子书 第六篇学以致用——实战演练 第18章OPhone手机的缺陷与改进 18?1软键盘答应机制使得电话接听不便 18?2贴心的短信直接显示有待改进 18?3开机等待时间过长的改良方案 18?4桌面默认图标显得过于封闭 18?5进入网络应用的操作步骤设计失当 18?6OPhone与iPhone的差异化战略 价格差异化 功能差异化 用户差异化 观念差异化 第19章经典的“航空指挥官”游戏 19?1产品的需求性 19?2产品的用户需求元素 19?3产品的竞争性 后记 |
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