| 词条 | 专业市场调研与营销量化管理 |
| 释义 | 前言《专业市场调研与营销量化管理》是由量化管理实战专家—赵安学讲授的课程。 现代商业竞争，是一场没有硝烟的战争。面对瞬息万变的市场环境和浩如烟海的商业信息，杰出的商业人士需要具备的核心技能便是：敏感和敏锐——对你的对手、对你的消费者、对你的客户、对你身处的环境、也包括对你自己，是否有足够的了解，以及基于这种了解，是否能够灵活快速地作出决策来应对，将直接影响到商业竞争的结果。为此，我们需要具备一整套行之有效的市场调研技能。 现代市场研究已经不是通常想象的使用一片问卷，询问消费者的感受与态度，然后进行一些数学统计与分析。从某种意义上说，市场调研已经成为现代营销的基本组成部分之一。不论你身处哪个行业，不论你从事何种工作，只要你想要改进现有的工作，你就需要寻找问题，只要你需要寻找问题，你就需要调查和研究。 但是，在基于调研收集到数据之后，如何基于数据生成有效的策略？有了策略之后，如何将策略转化为有效的行动？行动落地之后，是否有效的达成我们的目标？如何监控？如何考核？我们需要一整套行之有效的管理方法和工具——营销量化管理；营销量化管理，是以P&G为代表的国际公司，经过上百年的实践和摸索，总结出的一整套营销科学化管理模式。通过导入营销量化管理，我们希望改变的不仅仅是感性模糊的决策模式，而是从根本上寻求稳定的建立：对外提升客户忠诚度，对内提升人均利润的方法和体系。 课程目的本课程有机的融合消费者行为学、市场调研和量化管理等科学思想，旨在达成以下六大目标： 1、以量化的方法和手段挖掘消费者的需求，保持对消费者的敏感和敏锐； 2、以量化的方法和手段监测竞争对手的表现，保持对对手的敏感和敏锐； 3、以量化的方法和手段监测品牌的综合表现，保持对品牌的敏感和敏锐； 4、以量化的方法和手段监测渠道和终端的状态，保持对销售前线的敏感和敏锐； 5、以量化的方法和手段利用信息、制定决策，提升基于问题有策略，基于策略有行动的管理执行力； 具体内容第一部分 市场调研基础 本部分将重点讲解市场调研涉及到的基础概念和模型，“万丈高楼平地起”，对调研术语和基础模型的准确理解，是专业市场调研的基础。通过本部分的学习，学员可以准确地掌握专业调研的基础知识，以及如何利用调研，综合地分析：客户需求指数、客户态度指数、渠道综合指数以及终端表现指数等重要的营销工作。 1．专业市场研究基础 2. 市场研究的基本步骤和流程； 3. 专业市场调研分步详解： 第二部分 专业市场调研与营销策略量化 2.1 . 市场营销总模型——S=ADP模型； 2.2. S=ADP研究模型综述； A：客户态度指数研究与品牌策略； D：渠道综合指数研究与终端标准化； P：客户需求指数研究与新产品开发和设计； 2.3. 品牌溢价与心理动力学 第三部分：营销量化管理 3.1基于研究数据的营销量化管理 营销价值链；有效确定营销目标；资源分析与关键问题总结营销策略分解与需求量化； 3.2 营销项目立项与管理 营销项目化管理项目立项流程；营销项目化管理方法与工具；营销项目和任务的量化管理； 专家介绍量化管理实战专家 资深管理顾问讲师: Edison 赵（赵安学） 营销学博士，美国项目管理协会会员，香港人力资源协会特邀青年专家；清华大学、上海交大、中山大学总监班特邀讲师，多家培训机构金牌讲师，赛蒽思（中国）企业管理咨询公司高级合伙人；现代国际市场研究合作顾问；原夸克企业顾问公司咨询总监；Intertek市场总监等； 10年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、南孚电池、河南移动、广东联想、九阳电器等营销咨询顾问；在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“新实战派”量化管理专家。 擅长解决的问题—— 如何科学的制定年度经营计划；如何量化的设计薪酬体系与考核系统；如何量化的规划员工职业生涯发展；如何对企业培训进行量化管理；如何搭建高效协作的组织架构；如何有效导入项目管理模式； 如何洞察客户需求、破解消费者心理；如何科学诊断品牌状态；如何低成本的塑造和建立品牌；如何组织新产品上市；如何对渠道和终端实施量化管理；如何对广告进行量化管理；如何对销售团队进行管理和提升； 核心主打课程—— CM-01 《有效制定年度经营与发展计划》 CM-02 《企业量化管理》 CM-03 《全面项目化管理》 MKT-01 《品牌量化管理》 MKT-02 《营销量化管理》 MKT-03 《新产品上市组织与管理》 MKT-04 《渠道与终端量化管理》 MKT-05 《消费者行为学与营销量化管理》 MKT-06《专业市场调研与量化管理》 |
| 随便看 |
百科全书收录4421916条中文百科知识，基本涵盖了大多数领域的百科知识，是一部内容开放、自由的电子版百科全书。