简介

礼服公开课

礼服内训

礼服秀场

礼服论坛

简介

中国礼服培训网成立于2011年。由国际新婚产业联合会“International Wedding Industry Association”（英文缩写：IWIA）授权创办，是目前国内婚纱礼服行业最具专业的资讯互动类网络平台。网站提供婚纱礼服资讯、婚纱礼服专业知识、婚纱礼服培训课程、礼服馆的规划建设和经营管理等讯息，其中礼服论坛更是为礼服行业的发展提供了一个互动交流的平台！

礼服公开课

前言：

要想把企业做好必须从“新渠道”入手，利润才是企业核心竞争力，拍摄、选样、礼服、婚庆，哪个才是您的盈利渠道？

礼服公开课是由业内著名的礼服专家宁立新老师开办的礼服行业全体系公开课程。从礼服馆的规划及前景分析，到礼服渠道经营的战略方法；从礼服师的基础知识技能培训，到礼服品牌的整体营销推广策略等等，从“0”开始做礼服，让您一开始就比别人站得高。

课程目的：

行业竞争白热化，势必迎来业内的又一次“大洗牌”！

面对机遇和挑战，您与您的团队将“何去何从”？

增强核心竞争力—“修炼内功”势在必行

“规范标准化作业流程”、“团队执行力”、“机制创新和健全”、“营销推广策略”是重中之重！

课程体系要点：

婚纱和摄影师完全区隔的两个经营项目……

正确看待“过程消费”，在不产生客怨的前提下，减少消费项目，并能增加利润产出……

礼服馆定位要明确、从业人员的选择和培养到位……

礼服不能当做赠品，而是高利润的商品……

良好的硬件及区域规划的合理性，可以增加顾客的视觉冲击力和购买欲望……

礼服预选的时间和切入礼服销售的时机、流程、表格、话术等至关重要……

进客量不足，成交率不高，销售业绩不理想，频繁的秀场已不能打动消费者!

拍摄当日服务流程和过程消费频出客怨，“底片全送”导致二销业绩大幅下降!

市场竞争白热化，综合成本日益增加，利润空间却每况愈下，微利艰难经营！

内部无标准化管理运作，部门间衔接不畅，营销和推广力不足，拿来主义！

礼服内训

1、礼服师从业心态：积极的十种心态；2、礼服师应具备的服务精神及对行业的认知；

3、礼服师销售观念：100%成交、接待话术及销售技巧培训；

4、婚纱出租区域规划与硬件要求；

5、店中店操作模式及优势分析；

6、婚纱出租专属的内外推广方式与内容；

7、婚纱出租的包套方法、价格设定及销售流程；

8、婚纱出租用接待工具：礼服册、价目册、套系对照表、单项价格表等；

9、如何增加礼服循环使用率；

10、婚纱礼服陈列及挂牌和相应区域的包装；

11、礼服管理及职责设定；

12、礼服师标准礼仪、服务规范；

13、婚纱出租区的作业及服务流程；

14、婚纱出租代金券的使用方法及技巧；

15、拍摄当日礼服及出租礼服预选流程设定；

16、门市前期铺垫内容、话术及相应须填写的表格；

17、婚纱礼服的清洗与保养；

18、通过婚纱出租项目提升利润空间的同时提升品牌美誉度；

19、通过婚纱出租项目 、有效转化中期消费，努力实现“零客诉”；

20、通过婚纱出租项目如何增加顾客转介绍；

21、成功案例分享；

22、结合当地市场，婚纱出租项目与前期套系捆绑销售；

23、结合当地市场，婚纱出租项目与中期消费捆绑销售；

24、婚纱礼服常规面料解析；

25、如何帮新人选择适合的婚纱礼服；

26、婚纱礼服款式的认知；

27、体型适合之款式搭配；

28、肤色和礼服搭配；

29、专业知识素养培训；

30、影楼日常流程中如何与婚纱出租串联；

31、实战演练及现场答疑；

32、总结前次效果，及时纠偏、市场跟进和战略调整等。

礼服秀场

礼服秀是由业内著名的礼服专家宁力新老师首创的一种独特的秀场方式，以客人最关注的结婚当天的礼服作为卖点，在店内或酒店以独具一格的方式进行现场营销、互动及宣传，通过多家样板店的实际操作，创造了无数礼服营销的业绩神话，为影楼开辟新的渠道经营指明了方向。

1、以礼服作为卖点，以店内秀或酒店秀的形势，提升摄影及礼服馆品牌价值感；

2、以独创最新的秀场方式，通过各种互动环节，进行礼服的现场销售；

3、结合转介绍及婚庆事业，衍生更多消费空间。

婚纱礼服固然美，也要与新人完美搭配才会大放异彩。如果说不符身段、不合时宜的婚纱礼服搭配会破坏整个婚礼现场的格局也不为过，所以要根据客户的身型特点和搭配原则合理穿戴婚纱礼服，向世人展现最完美的一面。

随着时代潮流的进步新郎穿着的礼服及着装搭配与礼服考究逐渐被重视起来，穿着高雅洒脱、用料考究、设计精良的礼服，在细节上注重与新娘的着装相搭配，从风格上与其呼应。

现在是彰显个性的时代，婚纱礼服也更加多元化，在时尚中注入经典元素会让新人的着装别有一番味道，更会带来意想不到的惊喜。爱美的准新人们，还等什么，准备好展现自己最完美的一面了吗？

礼服论坛

礼服论坛隶属于中国礼服培训网，论坛以全心全意为婚纱礼服行业打造最佳客户体验度的交流平台。论坛下设新手学堂、投诉建议、婚纱礼服行业新闻、婚纱礼服行业课程、礼服陈列与包装、礼服专业知识、礼服清洗与保养、礼服师职业交流、礼服馆装修规划、礼服采购平台、礼服馆经营管理、礼服加盟等板块。