| 词条 | 中国家具建材卖场成交20大经典法则 |
| 释义 | 基本信息主讲：专家团 组成：6盘DVD 出版社：九洲音像出版公司 定价：650 专家简介赵龙博士，资深品牌营销专家 中国策划院副院长，中国管理科学学会咨询委员会委员 华中科技大学兼职教授、硕士生导师 2004年荣获“中国十大杰出策划师” 2006年获国际管理咨询协会（ICMCI）在中国首批认证的国际管理咨询师 曾出任曲美家具、武汉金马凯旋家居集团、四川陀牌曲酒等多家企业的高级顾问 著有《名牌与市场竞争》、《家具广告的奥秘》、《简约曲美》、《情境终端》等专著 黄秋彦副教授，情境式培训专家 国富纵横国际·AST商学院培训总监 具有十余年丰富的现场管理和培训经验 曾服务蓝鸟家具、百强家具、五粮液、金大清花、富利来、华润涂料、凯斯琳等客户 编辑推荐2009年8月7日在九大家具·建材企业鼎力支持下，由中国家具协会教育培训部、中国家具协会销售商培训中心与国富纵横国际·AST商学院联袂推出09年情境式教育销售实战光盘《家具建材卖场成交——20大经典法则》圆满杀青，将于九月份隆重推向家具·建材市场！ 出版背景由专业导演执导，组成一支阵容强大的拍摄队伍，进行了为期一周的紧张拍摄。此次拍摄过程中行业多元辐射，拍摄地点均选择在全国知名卖场：北京北五环红星·美凯龙、大钟寺蓝景丽家、西四环爱家家具广场、西四环集美、居然之家金源店、北五环曲美家具店六家家具卖场；其中城市之窗、兴利尊典、百强、蓝鸟、东方百盛、曲美、多喜爱、左右沙发、意大利蜜蜂瓷砖等九家家具·建材企业参与拍摄。 国富纵横国际·AST商学院通过一年来对全国几百家卖场的走访调查，访谈了数百名优秀王牌导购，以及三年行业教育积累，并与近两万学员的充分沟通，搜集了大量鲜活成交案例，通过王牌导购现场演绎，层层盘剥销售疑难，深入狙击顾客消费心理，从中总结销售经验与技巧，给出卖场实战销售法则，形成了极富实战价值的有效学习工具！成为2009年北京国富纵横献给家具·建材行业的一份厚礼。 正如国富纵横管理咨询有限公司总裁赵龙博士所说：“我相信，众多经典中，一定有你可以借鉴的地方。我也相信，以家具·建材销售实战的视角、专业的高度、灵动的画面、经典的案例，看似简单的突围技巧，仔细品味销售细节，发现销售语言魅力，让你跳出销售惯性，做一个内外兼修的营销高手！” 书籍目录一.关键突围 二.品牌热情 三.价格亮剑 四.环保能量 五.错位满意-空间轴 六.错位满意-时间轴 七.心里赠品 八.议价平衡 九. 主动“博弈” 十. 锲击卖点 十一. 信任沟通 十二. 让渡价值 十三. 忠诚培育 十四. 蝴蝶效应 十五. 磁铁战术 十六.零存正取 十七. 巧施压力 十八. 推销“DIY” 十九. 是非曲直 二十.化解冲突 |
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