| 词条 | 直销如何学做教 |
| 释义 | 图书信息作 者：余泓江，天宇 著出 版 社：北京工业大学出版社 出版时间：2012-1-1 版 次：1页 数：202字 数：132000 印刷时间：2012-1-1开 本：16开纸 张：胶版纸 印 次：1I S B N：9787563929221包 装：平装 编辑推荐在直销经营中，如果你真正彻悟了，如何学、如何做、如何教，那么年收入百万将不是梦。被近十家直销企业，奉为宝典的，直销人员读本。余泓江和天宇著的《直销如何学做教》是一本开拓市场、倍增收入的工具书，一本送给团队成员的最好礼物。手中握有《点销如何学做教》，你就能轻松获得成功。 内容简介你希望有一个没日没夜、不辞劳苦、无须报酬，却又战功赫赫，为你开拓市场、维系团队的人吗？你希望有一个分身有术、南征北战、忠心耿耿，却又战无不胜，为你倍增利润、倍增业绩的人吗？这个“人”就是《直销如何学做教》。 《直销如何学做教》由余泓江和天宇著 作者简介天宇商业畅销书作者市场营销专家互联网研究者畅销书：《一分钟说服》《如何赢得顾客的心》《人脉关系大赢家》《拒绝平庸》《销售寓言》作者余泓江，中共党员，青年演讲家，行销专家，具有中国营销实战经验的本土化实力派训练导师。企业管理服务团队系统建设高级专家，曾为金融业、保健行业进行过上千场的大型演讲和专业培训，好评如潮。现任中国市场学会直销专家委员会教育培训中心主任。 目录第一章 学 第一节 为什么学 学历不等于学习力 阅读有益健康 直销是一所没有围墙的大学 为什么要学习 学习改变创业 第二节 学什么 学会做人 学会与人相处 学会与人沟通 学会使用产品 学会使用知识 第三节 怎么学 怎样学习 终身学习 第二章 做 第一节 为什么做 建立梦想 梦想的五大支柱 第二节 列名单 名单的价值 如何列名单 列名单的几个原则 如何做好陌生推荐 建立客户推荐系统 第三节 邀约 如何邀约客户 邀约的三个原则 邀约的黄金法则 参加小组电话邀约 如何处理邀约的反对意见 如何针对不同的人邀约 第四节 讲计划 为什么讲计划 定期讲计划 讲计划的实质是分享 讲计划的三个原则 讲计划的四种方式 家庭聚会的意义 完美家庭聚会的开场白 第五节 跟进 谁是我们跟进的对象 启动新人要告诉的四件事 承诺 第六节 领导 做个生意拥有者 抓住生意的动势 将最好的东西分享给最好的人 一切以团队为重 团队精神 团队的五个基本需要 五鹰计划 第三章 教 第一节 为什么教 如何做好教育营销 找到做这个生意足够的理由 成为生意的建筑师 做好直销的六大要素 做好直销的四个原则 第二节 怎样教 寻找新人 协助新人开始 勇敢面对拒绝 树立目标 咨询线是生命线 深度或宽度 把消极交给领导人，把积极交给组员 随时随地分享 学会复制 复制的力量 系统就是成功的秘密 |
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