百科名片

章义伟先生

中国服装行业著名的实战派品牌顾问专家　　　

实战派终端提升专家、品牌战略专家

PTT认证职业培训师

学习型团队的倡导者和执行者

《服装店这样开才赚钱》等专著作者

国内数十家服饰类媒体专栏作家

个人简介

章义伟先生　　　

实战派终端提升专家、品牌战略专家

PTT认证职业培训师

学习型团队的倡导者和执行者

《服装店这样开才赚钱》等专著作者

国内数十家服饰类媒体专栏作家

章老师拥有九年企业内实战工作经验，曾从基层到总经理的工作过程中为多家企业创造佳绩。章老师在企业内部工作和与其他企业的交流和合作过程中，积累了丰富的品牌战略规划与实施、代理商规范管理、终端业绩提升等实战经验，并经过市场反复验证后证明是实用、高效的。所谓久病成医，章老师在企业学习、交流、合作及教育工作中总结的实战经验是极为难能可贵的。

章老师的培训之路踏遍国内主要服装集散城市，包括北京、上海、杭州、广州、深圳、福建等服装品牌企业集散地以及武汉、成都、沈阳、重庆、郑州、新疆、昆明等服装代理商集散地；在国内主流服饰或营销管理类媒体上，章老师的专栏一直受到读者的广泛关注与好评；在服饰、创业、连锁类的网站上，均有着章老师的专栏或转载文章。不论是在培训行业，还是纸媒和网络，章老师都有着广泛的知名度和认可度、美誉度。

主要著作及简介

《服装店这样开才赚钱》

现在的服装五花八门，再也不像以前，开个店进些货都能挣钱，没太多的选择；现在的服装店是十有八九很艰难的在运作，那么怎样才能有利润而库存少呢？章老师的这本书跟他的课程一样，能教会服装经销商和代理加盟商少走弯路、快速成长。

本书共分为三大部分十五章，针对服装经销商从创业到发展、壮大的过程中遇到的瓶颈问题做了详细的指导，为经销商事业发展保驾护航，是服装经销商的明路灯。

本书以经营者的经营理念和经营方法以及在不同经营时期需要做的调整为轴心贯穿整部作品的内容。对于服装店铺加盟商以及其他行业的零售店铺经营者而言，是一部实战派、真正能够帮助他们成长的作品。

《服装店这样管才盈利》

本书是章老师继《服装店这样开才赚钱》后的又一力作。《服装店这样开才赚钱》主要针对于如何把店开好，而本书则侧重于如何把店管好。俗话说打江山容易、守江山难。本书正是教你在中国服装零售市场环境日趋恶劣的情况下，如何守好“江山”、把事业做强做大。　　

服装店铺管理的核心在于人、货、场、客四大方面。

从“人”方面来讲，由于中国八十年代开始实行一胎制，导致了目前20-30岁年龄人群下降，而这个年龄段又是店铺员工的核心年龄段。这给员工招聘、管理、成本都事业了前所未有的挑战。

从“货”方面来讲，服装品牌产品同质化现象越来越严重，产品自身的竞争优势越来越小，而国内本土品牌的产品研发能力、整合能力仍有待提高。因而店铺货品管理上常会出现无效库存、好货没有差货一堆等现象。

从“场”方面来讲，定租式专卖店转让费及租金持续大幅增高，百货商场促销活动更加频繁、力度更大，主要运营成本持续提高，让很多经销商已经无法喘息。

从“客”方面来讲，随着品牌的增多、商场活动之频繁、力度之大，顾客的忠诚度逐渐降低。

从各个方面而言，国内服装经销商正经历着前所未有的压力。他们需要一本真正能够帮助他们摆脱困境的秘籍。

任何一个产业发展的结局，一定是经营环境不断恶化、经营者数量不断减少、经营者质量不断提高。服装店铺经营亦是如此。服装经销商正经历在“内忧外患”的困境中。加盟条件愈加苛刻、货品管理越来越难，此为内忧；店铺运营成本不断提升、恶性竞争现象不断加大、员工管理难度越来越大，此为外患。在这种多重的内忧外患的洗礼中，各地服装经销商的数量一定会大量减少，并形成细分风格被少数——甚至是一个——经销商垄断经营的局面。与此同时，经销商的经营能力将不断提高，能够轻松应对各种经营困境。如果我们不能真正懂得店铺管理的真谛，迎接我们的，已经不是赚多赚少的问题，而是是否会在明天被淘汰的问题。本书正从360度揭示服装店铺管理各种细节和重点的领先方法。

课程简介

课题名称：《科学货品管理》

课程时间：一天（6小时）

课程背景：

　　　 目前国内绝大多数的服装经销商订货比例较少，而且订量极不科学（基本上采取1:1:1订货模式），这些订货方式不但无法解决企业提前科学下单问题，还导致了终端销售无法达到应有的标准，也无法在实际销售过程中真正反映出款式的销售特点。因此，如何科学进行货品管理，是提升品牌单店平均质量和赢利水平、乃至解决企业发展的根本问题的关键所在。

课程大纲：

一、 专卖店赢利模式

1、 定租式专卖店赢利模式

2、 扣点式商场赢利模式

3、 店铺成本核算与货品管理

二、 如何订得一盘好货

1、 中国代理/加盟商订货常见问题

2、 如何订得一盘好货

实用表格：订货数据分析表

3、 订货必备的5个先进理念

三、 库存管理与库存控制

1、 季前季中：保证库存

2、 季末：控制库存

四、 上货与补货管理

1、 货品管理的2大核心命脉

2、 缺货现象最小化、不良库存最小化

3、 货品经营中的数据分析

4、 货品经营中的目标管理

五、 不良库存消化与促销管理

1、 有效促销的4个种类

2、 促销成功的3大要素

3、 促销策划的4个关键

课题名称：《品牌化商品陈列》

课程时间：一天（6小时）

课程背景：

　　　 当前，很多陈列（督导）人员下店进行商品陈列后，陈列人员本人、加盟商、店铺员工甚至顾客都对陈列评价颇高，认为比之前漂亮很多。但是，店铺的销售业绩并未上升，甚至有时候还会让人觉得是不是这种陈列“水土不服”。公司陈列人员一直认为自己的陈列水平毋庸置疑，加盟商却开始怀疑公司人员的能力，陈列（督导）的实质作用慢慢失去信任。

课程大纲：

一、陈列概论

1、 什么是陈列

2、 陈列的目的

二、色彩的基本知识

1、 色彩的光圈

2、 色彩概论

3、 色彩搭配技巧

三、陈列提升业绩的4大要领

1、 卖场规划

2、 色彩组合

3、 销售指引

4、 细节技法

四、店铺橱窗设计与陈列

1、 橱窗的3个组成部分

2、 橱窗模特陈列“三化”

3、 倍增进店率的橱窗设计5个方案

五、卖场内部陈列要领

1、 美观的陈列为何仍未提升销售业绩？

2、 卖场内部陈列的3种方式

3、 卖场内部陈列5步法

4、 卖场内部陈列6大要素

5、 卖场内部陈列12个细节

课题名称：《高效员工管理》

课程时间：一天（6小时）

课程背景：

很多老板常感叹，自己在店铺的时候，销售业绩很好，可是一旦离开了，销售业绩就严重下滑。那些有过多年导购经验的员工，整个店铺的员工加起来一天的销售额，甚至还抵不上老板娘几个小时一个人的销售额。而当前，越来越多的“90后”员工进入了我们的公司、店铺，这些员工似乎更难管理。店铺和企业发展的关键，就是在每一个员工自觉自发的工作、自觉自发的学习和成长。

课程大纲：

一、提升员工绩效的2大要素

1、 员工工作激情

2、 员工工作技能

二、让员工自觉工作——激情管理

1、 绩效目标管理

2、 员工时间管理

3、 工资制度管理

4、 高效排班管理

5、 激情晨会管理

三、倍增销售业绩——销售技巧

1、 迎接顾客技巧

2、 判断需求技巧

3、 接近顾客技巧

4、 附加推销技巧

5、 赞美顾客技巧

6、 介绍商品技巧