| 词条 | 怎样说客户才下单 |
| 释义 | 图书信息作 者：刘涛 编著 出 版 社：广东省出版集团图书发行有限公司（广东经济） 出版时间：2010-8-1 版 次：1 页 数：139 印刷时间：2010-8-1 开 本：16开 纸 张：胶版纸 印 次：1 I S B N：9787545404524 包 装：平装 内容简介很多人错误地以为产品是最重要的，其实销售人员才是客户真正接触的第一产品，也是让产品具有灵魂的关键。能不能让潜在客户在未来购买产品时想到你?能不能让客户对产品产生强烈的占有欲……这些都掌握在销售人员的手上。 本书将揭示“说什么”、“怎样说”客户才下单的奥秘。 作者简介刘涛，实战派营销专家，著名专业培训师。曾任深圳普林哲企业咨询公司专任讲师。24岁跨入营销业后开始广泛地向世界级营销大师学习；26岁时接受《经济日报》成功销售人士专访……短短数年时间已成为我国台湾地区30岁前白手起家、收入超千万的优秀专业营销经理人!在台湾及大陆演讲超过2000场次。 曾服务的客户有：统一7-ELEVEn连锁、康士美药妆连锁、宝岛钟表、TCL集团、格力空调等数百家企业。讲授的销售与服务课程一度成为多家企业一线销售人员的必修课程。 目录第一章 “说”的重要性 第二章 “说”前的自我修炼 第三章 怎样“说”才能让客户看到价值 第四章 “说”的辅助工具 第五章 感受客户的感受 第六章 引发客户有愿景 第七章 把握下单时机 第八章 “说”的注意事项 参考答案 工具表单 |
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