词条 | 早该这样管门店 |
释义 | 图书信息书 名:早该这样管门店 作 者:宋健 著 出 版 社:北京大学出版社 出版时间:2011-7-1 版 次:1 页 数:195 字 数:177000 印刷时间:2011-7-1 开 本:16开 纸 张:胶版纸 印 次:1 I S B N:9787301191194 包 装:平装 22452193 内容简介《早该这样管门店》坚持“从工作中来,到工作中去”的指导思想,针对在店面人员管理中遇到的具体问题,首先进行案例再现,然后运用大量实战案例,告诉大家为什么会这样,又该怎样解决这一问题。如此一来,用案例来回应案例,让复杂的问题在案例剖析中得到更加有效的解决,既增加了内容的趣味性,又使道理变得简单易懂。 《早该这样管门店》在内容规划上并没有严格按照单一阅读对象来设定,而是以店面为中心,根据管理的实际需求对内容和角色进行灵活定位。根据笔者多年的培训经验,店面人员管理首先要从老板的自我管理做起,否则再好的员工,再好的店面也会因为老板的问题而前功尽弃,所以,第一章先从老板的自我改变谈起;第二章主要是以店长为核心的自我管理和销售管理;第三章是以打造超级导购员为核心,从管理的角度破解导购员的心态问题和销售技能问题;第四章是以导购员为核心的顾客服务和顾客管理,通过具体问题的破解,帮助导购员挖掘顾客价值,提高其服务能力;第五章则是以店面团队建设为中心,通过常见问题的破解来提高团队协作能力。 目录推荐序 自序 第一章 经销商:改变员工 首先改变你自己 第一节 经销商,你最大的成本是什么? 管理困惑1:店面越来越大了,装修档次越来越高了,广告费越来越多了,促销越来越激烈了,价格战越来越狠了……成本的快速上升正在侵蚀着你的利润!那么,你最大的成本到底是什么? 第二节 别做既可怜又可恨的经销商 管理困惑2:面对惨烈的竞争,既不知道该怎么办,又得不到厂方的支持,就像无人问津“孤儿”一样可怜,而厂方人员却又横眉冷对,恨不得快速把自己换掉,这到底是怎么回事?又该怎么办? 第三节 把握有效的自我提升途径 管理困惑3 :为了提高竞争能力参加了很多培训班,也买了很多培训光盘和书籍来学习,可总感觉作用不大,那么,到底该怎样学习?还有没有更好的提升途径? 第四节 你怎样对待员工,员工就怎样对待工作 管理困惑4:总感觉员工的心态不好,虽然提成给的很高,可面还是提不起他们的精神,整天无精打采的,并且,稍有风吹草动就会轻易辞职;也专门做过一些心态培训,可就是没效果,到底问题出在哪里? |
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