一、云联盟的定义

二、联盟价值远景

三、联盟运营工具

一、云联盟的定义

云联盟就是集互联网B2B,C2C,B2C，O2O多重商业模式，建立全球地面分销服务网点，全面整合线上虚拟经济和线下实体经济，将线下商务的机会与互联网结合在一起，以云电子商务客户端作为工具，构建同城或地区网络商城，推动本地化网络购物，同城交易。让互联网成为线下交易的前台,商家可以在线上揽客，线下服务；消费者可以在线上筛选服务，线下消费。并通过建立全球统一联盟积分和“云联盟”渠道规则，帮助联盟商家搭建、管理及运用网络建立销售渠道；帮助渠道经销商获取货源和锁定渠道终端消费者利润源；帮助消费者在省钱购物的同时还能赚钱，从而达成规模化、集团化运作，实现全民参与、全民经商、共享资源、共享利益的宏伟目标。

二、联盟价值远景

当人类历史的脚步跨入二十一世纪，社会的生产方式、消费方式、科技和信息革命将步入新的更高的层次。消费者的忠诚度将日益下降，市场开发费用将日益提高，市场空间将日益扩大。营 销环境的变化迫使营销理论界和企业界必须重新审视当前企业、竞争对手、消费者之间松散的、相互制衡的三角关系，面向21世纪,研究与设计一种新型的、资源共享的合作型三角关系，以进 一步提高营销效率。于是一种全新的营销方式――云联盟诞生了。

云联盟渠道业务运营商是指基于云体系的某个营销运营主体（商家或渠道）通过租用云联盟管理系统（客户端网站管理系统和联盟商户管理系统）的方式吸纳消费者加盟消费，并建立自己的渠道网络体系及内部储值一卡通。营销主体根据云联盟规则，发行并承认统一的联盟积分、渠道分配规则、红包促销政策。

消费者加盟某一营销网络之后，即获得该联盟商家统一颁发的VIP贵宾卡，消费者持卡可在整个云联盟网络中之任何一家加盟企业以会员价格刷卡消费，每一笔消费金额都将累计自己的联盟积分，根据自己消费积分的多少可以享受联盟商家联合提供的优厚利益回馈。

云联盟的运营主体：消费者、加盟商家、渠道运营商。

(1)消费者加盟：消费者通过任意发卡中心或云联盟商家那里免费办理VIP贵宾卡，成为云联盟体系中的固定消费者，并支持会员彼此之间建立联盟关系，如此发展下去形成一个庞大的辐射状的消费者网络。通过使用统一的联盟通用积分和红包促销方案，让消费者获得额外价值。

现金红包及联盟积分在消费者价值体现形式：将客户平时在餐饮、娱乐、出行、购物等消费过程中获得的联盟积分累积到一张卡上，并根据相关的规则，直接兑换现金，存入卡上的佣金账户。同时，也将所有现金红包合并累积到一张卡上，用以换取各种不同的免费或优惠的产品/服务，客户可以像使用现金一样用现金红包直接兑换自己看中的商品，获得实实在在的消费回报，使客户真正体会到积分的现金价值。比起各企业的独立积分计划及红包计划，只能使少数人兑现奖品来说，通用联盟积分和现金红包项目可以使大多数消费者通过积分累积获得回报，能激发广大消费群体的参与热情。

(2)商家及企业加盟:营销主体与生产和经营衣、食、住、行、乐等厂家和商家加盟，签订加盟协议，使其成为云联盟中的固定供应商，如此发展下去则形成一个庞大的跨地域、跨行业的供货网络。

A、云联盟对商家来说，最大的价值是能获得一大批新增的忠实消费群体。因为客户资源是共享的，商家越多，客户也越多。从这方面来说，云联盟显然能够帮助企业快速拓展新客户资源，在不增加企业营销成本的基础上，实现精准营销的效果。

B、通过云联盟平台的客户资源管理，商家能准确跟踪客户的消费情况，准确分析客户的消费偏好与消费习惯，为实施有效的营销计划提供强有力的数据支撑。

C、可以利用渠道运营商建立的客户服务平台来宣传企业，这样不仅可以节省开支，而且广告的受众目标群体就是消费者，针对性非常强。

D、企业无需大笔投资构建自己的独立联盟管理系统，只需要租用管理系统即可，然后利用系统发行自己的储值消费卡、会员积分卡。

(3)渠道业务运营商：渠道将这二个网络作为营销资源进行有机整合，形成了一种符合21世纪营销趋势的合作型营销方式。 渠道业务运营商承担着云联盟通用积分运营的客户服务与管理、商户关系管理、商户联盟积分代理等职责，在相关的信息流、积分流和服务流的循环中起着承上启下的枢纽作用;

渠道商的业务运营流程：

　客户首先要通过云联盟业务管理平台进行注册登记，并获得一张VIP贵宾卡，以后客户去各个云联盟通用积分签约商户处用现金消费时，出示VIP贵宾卡，就可获取商户给予的一定数额的联盟积分，这些积分通过设置好的渠道规则，由商家直接利用云联盟渠道平台按照事先约定的积分规则,将积分兑换成现金直接汇入到客户及各个渠道运营商账户。客户及渠道可通过短信、呼叫中心或通过互联网登录平台查询佣金账户。

渠道业务运营盈利模式 ：

运营收益:云联盟渠道商通过联盟运营平台拓展、运营和管理业务，一方面大力拓展商户规模，一方面努力扩大消费客户群体，从云联盟客户的消费数额中按一定比例向签约商户收取服务费用。客户的积分消费热情越高，签约商户的销售业绩就越大，渠道运营的收益也就越好。 同时联合商家发行储值一卡通，发行独立品牌的VIP贵宾卡。

增值收益:增值收益有两类。一类是整合平台数据资源，向有需求的商户有偿提供客户行为分析、业务数据分析和行业分析等分析报告;

另一类是广告收益，如商户为了宣传自己，吸引目标客户而在云联盟渠道运营商设立的客户查询网站或创办的DM直投杂志上刊登各类广告。增值收益将随着云计划联盟的深入推进而稳步提高.

三、联盟运营工具

云联盟作为新经济产业体中的最前沿的新生代力量，其可共享，可复制的新特性，将使从事云联盟事业的合作伙伴在云电子商务洪流中找到自己新的人生方向，新一代网络科技，作为云联盟平台的开发商，平台运营商，为广大用户，开发了众多接入云联盟平台的的工具：

一、云商户平台

云商户系统作为联盟线下运营的主力平台，其基于银行系统安全内核，采用先进的BS+CS设计架构，支持全国分分店连锁，大额安全储值。 会员资料管理、挂失锁定、会员短信群发（个性群发），会员消费记录管理，积分管理，消费项目管理，礼品管理，员工管理，当日提醒，统计分析，消费短信通知等基本功能。还可以根据自己的业务需求，随意扩展对应的字段（包括类型，长度和默认值），根据会员、店面、产品、时间段等设置灵活的积分/折扣规则。

运营方法：购买家云商户平台工号，发放云联盟贵宾卡，永久锁定消费者，增加销售利润！

二、云商城平台

云商城联盟平台是联盟线上运营的主力平台，其旨在打造强大的网络零售商圈，通过深度整合C2C、B2B、团购等新型电子商务模式，同时其融入了云联盟战略计划等新经济模式，从而增加网购人群的粘性，并最终成长行业的领导者。经过为期两年的构建，目前整个商城平台已初具规模，可以预见在不久的将来，将出来井喷式增长。

运营方法：免费入驻云联盟商城，进行让利销售，增加消费流量，扩大销售业绩！

三、云分销平台

云分销平台是联盟各种服务和产品的销售批发平台，消费者，商家，渠道运营商，可以在这里进行产品的进货，分销，分发，是广大用户在联盟的金融通道和销售通道，是联盟平台的核心和基础。

运营方法：免费注册，申请渠道代理，分销公司产品，赚取产品利润差价！

四、云客户端平台

云客户端平台是作为云商城联盟平台的一个有力补充，是云联盟商城商品的重要来源之一，其主要为对品牌价值有较高要求的个人、商家、企业提供一站式电子商务解决方案，并允许在云联盟商城上推送和展示来自自己的云客户端平台的商品，从而扩大商品销路，全面提升销售业绩。 运营方法：购买客户端网站平台，构建品牌商城，可将商品进行云推广，增加销售通路！