| 词条 | 与强争锋：以弱胜强的营销策略 |
| 释义 | 图书信息出版社: 北京大学出版社; 第1版 (2007年10月1日) 平装: 226页 正文语种: 简体中文 开本: 16开 ISBN: 9787301127674 条形码: 9787301127674 尺寸: 23.6 x 17 x 1.8 cm 重量: 363 g 作者简介????李政权，拥有多年中高阶管理及营销实战经历的营销与管理专家嚣多家院校及管理研究机构的特聘教授、客座专家、多家企业付薪顾问、多家职业资格认证及培训机构特聘专家讲师、多家财经媒体的智囊团成员、中国零供委专家组成员，参与制定零供规范。 ????李政权先生在中国营销界享有盛誉和广泛影响力，著有《成就优势渠道：如何提升渠道合理性、控制力，效率及竞争力》.《弱势品牌营销》等。他和他的团队坚持“推动合作企业成长与中国营销进步”的使命，是国内广受推崇的a—mcr等诸多营销实战工具的创导者。 ????因在管理及营销方面的专业成就，李政权先生接受过《中国日报》《经济观察报》《21世纪经济报道》《中国经营报》《中国商报》《财经时报》《东方早报》《商业周刊》《经理人》《当代经理人》等众多媒体的采访。 内容简介《与强争锋:以弱胜强的营销策略》简介：所有的强势企业最初都是弱者，只是它们掌握了一套弱者崛起的商战兵法。为什么统治地球上亿年的恐龙会灭绝，反而是另一些微小生物更能“适者生存”，获得进化的机会？为什么一些昨天还风光无限的领先者，今天已被人超越，凋谢成了一朵“明日黄花”？这说明那些貌似“不可战胜”的强者，随时都有可能被后来者和弱小者超越。 以弱胜强，不是无心插柳，而是源于精心的谋划；不是一时的运气，而是有系统的方法。那么，作为弱势一方的广大中小企业、初创企业如何才能实现崛起？作者指出，利用本就存在的强弱互换的趋势，或者是主动创造强弱互换的机会是关键。 企业要从五个方面出发，由点及面构建起一个崛起系统，即： 从产品出发，跟风、跟随、创新……各种招数套路都可以用，关键是找到适合企业的最佳机会； 从渠道出发，提升经销商的分销积极性和反应能力，突破竞争对手的渠道封锁； 从区域市场出发，先成为区域市场的强者，建设好“根据地”，再进军规模市场； 从竞争出发，塑造局部竞争优势，扬己之长，攻敌之短； 从传播出发，运用事件营销、网络营销等，以低成本实现高效传播。 目录前言 弱者崛起的关键一环：强弱互换第一章 产品：跟风、跟随、创新 1.回归产品本身在 一场胜率太低的赌博 找到最佳机会 需要改变的四大产品观 2.跟风还是联盟地跟进 跟风成功的五大定律 跟风、跟随之辩 3.创造领先机会的跟随策略 “盗版”打败“原创” 如何从跟随到被跟 如何从跟随者变成领先者 4.掀开产品创新的天花板 红色撕裂带的启示 利用消费者的忌讳 相对成熟的产品衍生出产品伴侣 改变产品的物理形态 多种产品功能的嫁接与拆分 以补缺开展产品创新 5.在细分的市场筑道墙????唐僧脚下的圈????执行系统的差异化第二章??渠道：冲破阻挠，与经销商比翼齐飞??1.提升经销商的分销积极性????经销商为何不积极????如何让经销商积极起来????用销售政策管理经销商的积极性??2.突破对手的封锁????从对手的薄弱环节下手????自己动手，丰衣足食????借力打力，顺势突破??3.谈好与分销商的“恋爱”????遇人不淑的遭遇????选择更合适的招商模式????对分销商的激励与监管??4.有效提高渠道的反应能力????渠道要高效，反应能力要提高????为自己找到反应能力更好的经销商????让自己成为一个开明的上游厂商????用服务和管理提高渠道反应能力第三章??区域市场：建设“ |
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