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出版社: 中国纺织出版社; 第1版 (2007年2月1日)

平装: 242页

正文语种: 简体中文

开本: 32

ISBN: 9787506442015

条形码: 9787506442015

尺寸: 20.8 x 14.6 x 2 cm

重量: 222 g

作者简介

马福存，毕业于北京工商大学市场营销专业，曾先后在伊利集团、恒安集团、UT斯达康公司从事终端市场开发和销售管理工作，现为UT斯达康公司的销售经理。曾出版著作《企业营销国际化管理模式》、《营销主管绩效管理方法》、《大把订单，想拿就拿》等书，深受读者欢迎。

内容简介

《优秀企业销售员培训教程?产品劝购的100个技巧》主要内容：若要实现成交，仅仅有强烈的渴望是远远不够的，还需要相应的技术和技巧的合理运用，需要对客户的充分了解和百分百真诚以及投入大量的时间和精力进行各项准备工作。《优秀企业销售员培训教程?产品劝购的100个技巧》总结出100个产品劝购的技巧，让读者在阅读《优秀企业销售员培训教程?产品劝购的100个技巧》之后，轻松地掌握恰如其分的销售技巧和无往不利的心理优势。

目录

第一章 望闻问切——“号”准顾客的需求

技巧001：任何人都是潜在的顾客/3

技巧002：营造良好的劝购气氛/5

技巧003：喜欢你，才会接受你/9

技巧004：学会识别不同类型的客户/11

技巧005：提问是避免误解的最好方法/14

技巧006：区别对待你的顾客/16

技巧007：把握住顾客的购买类型/19

技巧008：需求挖掘：顾客到底买什么/21

技巧009：用提问得到你想知道的答案/23

技巧010：用提问把销售过程推向前进/25

技巧011：探测需求的提问技巧/27

技巧012：在聆听中捕捉顾客的购买信息/30

技巧013：根据顾客类型进行销售/32

技巧014：成功唤起顾客爱的需要/37

技巧015：使你的商品跟上顾客的需要/39

技巧016：引导需求的“破茧术”/41

技巧017：找出顾客的“樱桃树”/43

技巧018：掌握顾客购买心理的八个阶段/45

技巧019：创造顾客的未来需求/48

技巧020：附加销售的绝妙方法/51

第二章 提炼卖点——让顾客对你的产品怦然心动

技巧021：如何唤起顾客的好奇心/57

技巧022：吆喝到顾客的诉求点上/60

技巧023：吊一吊顾客的胃口/62

技巧024：提炼卖点，抓住顾客的心/64

技巧025：把握最佳的推销时机/66

技巧026：卖点提炼的四大方法/68

技巧027：产品卖点提炼的法则/70

技巧028：把握产品的核心卖点/72

技巧029：迅速让卖点成为亮点/74

技巧030：打动顾客，只需59秒/76

技巧031：让小故事成为重要的环节/78

技巧032：让顾客的选择物超所值/80

技巧033：把抽象利益具体化/81

技巧034：学会察言观色/83

技巧035：站在顾客的立场上考虑问题/85

技巧036：抓住顾客“心动”的时机/87

技巧037：抓住顾客的心/89

技巧038：寻找共同语言/92

技巧039：用幽默打动顾客的心/94

技巧040：卖牛排，卖的是“滋滋”声/96

第三章 有效说服——赢取顾客认同

技巧041：创造有说服力的声音/101

技巧042：多用肯定语言/103

技巧043：灵活运用非言语性技巧/106

技巧044：要学会聆听/108

技巧045：有时沉默是最好的说服术/110

技巧046：帮助顾客找到购买的理由/112

技巧047：“先尝后买”更具说服力/115

技巧048：用微笑去征服顾客/117

技巧049：巧用示范使顾客认同/119

技巧050：通过举例说服顾客/121

技巧051：将缺点“全盘托出”/123

技巧052：让“没钱”的顾客买产品/126

技巧053：让只认品牌的顾客回心转意/128

技巧054：对顾客进行“意向引导”/131

技巧055：聊天也可以创造业绩/133

技巧056：激发顾客购买欲望的技巧/135

技巧057：打破心墙的技巧/137

技巧058：“曲线”销售术/140

技巧059：让顾客自己说“对”/142

技巧060：看人下菜碟/144

第四章 巧妙转化——以沟通突破劝购障碍

技巧061：把握化解异议的时机/149

技巧062：真假异议的区分/152

技巧063：洞悉异议背后的真相/154

技巧064：处理顾客异议的六个步骤/157

技巧065：化解顾客异议的四项原则/160

技巧066：异议处理的八大方法/162

技巧067：应对顾客的价格异议/165

技巧068：处理客户购买时间异议/168

技巧069：如何对付最挑剔的顾客/170

技巧070：让顾客感到不买是个错误/172

技巧071：如何打消顾客的疑虑/174

技巧072：顾客拒绝的应对方法/176

技巧073：研拟一套应对顾客拒绝的言辞/178

技巧074：面对面沟通的策略/180

技巧075：突破谈话障碍/182

技巧076：绝不使顾客难堪/184

技巧077：巧用顾客的逆反心理/186

技巧078：巧妙煽起顾客攀比心理/188

技巧079：从“No”到“Yes”/190

技巧080：制造异议/192

第五章 成交有道——成功劝购的缔结技巧

技巧081：成功洽谈话语的要点/197

技巧082：沟通时应避免使用的语言/199

技巧083：正确的成交态度/202

技巧084：密切注意成交信号/205

技巧085：提出交易的最佳时机/208

技巧086：如何设计引导成交的问题/210

技巧087：采用恰当的方法促成交易/212

技巧088：不让对方说“不”/214

技巧089：平台成交法/216

技巧090：给客户减压/218

技巧091：快速成交的七种技巧/220

技巧092：化整为零推动整个交易/222

技巧093：以小处的让步换取成交/225

技巧094：用冷漠对待“上帝”也能成交/226

技巧095：促进顾客购买决心的五个方法/228

技巧096：让顾客当场购买/230

技巧097：留有一定的成交余地/232

技巧098：断绝准顾客最后一丝期待/234

技巧099：不给顾客拒绝的机会/236

技巧100：趁热打铁，以最快的动作签约/239

参考书目/241