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出版社: 西南财经大学出版社; 第1版 (2011年3月1日)

平装: 176页

正文语种: 简体中文

开本: 16

ISBN: 9787550402157, 7550402159

条形码: 9787550402157

尺寸: 23.6 x 16.8 x 1.2 cm

重量: 299 g

作者简介

蔡锦城，现任三商美邦人寿业务副总。从事保险营销25年，以经营组织为主，致力于保险营销团队的开发与培训，并具有MTP. MST中级主管管理讲师资格，迄今已发展保险营销人员约2500人。基于引领团队的实战经验并借助小说手法，提供欲提高产业价值的营销人员及培训人员一套系统教材，以迎接激烈的市场竞争，助保险营销更上一层楼。专业资历：台北科技大学（原台北工专）电机系毕业美国檀香山大学金融管理硕士新加坡财务策划师中国理财规划师二级亚太财务规划协会策划师台北大学硕士级企业管理班社会资历：1999年度优秀外勤人员第九届亚太保险理财大会主席台北市国际枢石同济会原会长台北市生命线协会原常务理事出版著作：《成功营销30天》（简体、繁体）《理财规划人员考试用书》<理财一指通》《赢响（销售致富其实可以很简单）》

内容简介

《赢响:营销其实可以很简单》为两岩第一部保险营销培训小说，高明原本任职于一家科技公司，有一份稳定的工作和一个幸福的家，生活无忧。但他一直梦想着能在广州购置房产，而且某一天可以驾着车，载着妻儿返乡探视远方父母。显然，按照目前的状况，梦想实现的时间会很长。于是，高明颠覆了他固守的思想，开始了人生的织梦计划。

媒体评论

书中所述的销售方式，适用于所有保险从业人员，而且是可以大量

复制的。

——中国保险行业协会原副秘书长许斌

希望阅读此书的你，除了学习作者的专业技巧和方法，还能仔细思索他所提倡的价值观，这样你才能开创事业，而不只是忙碌而盲目地“工作”。

——中山大学金融保险专业教授、博导申曙光

目录

书中人物介绍/1

第一篇 选择赢家跑道

第一章 设定人生目标/2

第二章 发现自己的天才/9

第三章 满怀热忱与自信/15

第四章 为谁而战？为何而战？/20

第二篇 什么是赢的关键？

第五章 塑造个人专业品牌/26

第六章 彻底执行目标管理/30

第七章 做时间的主人/34

第三篇 精英论战技法

第八章 业绩倍增的七大要点/40

第九章 让客户源源不绝的方法/44

第十章 开发正确客户的机制/50

第十一章 建立客户影响力中心/55

第十二章 情境电话轻松成交术/61

第十三章 找出客户真正的需求/67

第四篇 赢者制胜秘诀

第十四章 让保险动起来的娃娃/76

第十五章 以帆船打造高额保险/83

第十六章 让客户看见既得利益/89

第十七章 成功签约的好方法/94

第十八章 临门一脚的激励话术/99

第五篇 话好赢得好未来

第十九章 解决客户的反对意见/106

第二十章 客户抱怨处理实战技巧/111

第二十一章 引导提问打动客户的心/115

第二十二章 善用说故事营销创造商机/120

第二十三章 迎接逍遥的下半生/124

第二十四章 不断自我突破创新局/129

第六篇 出类拔萃战略

第二十五章 超越客户满意度/136

第二十六章 无往不利的高说服力技巧/142

第二十七章 想赢，要比对手早两步/150

第二十八章 提升件均保额的独门秘诀/155

第二十九章 找出原因对症下药/160

第三十章 织梦天使——财务策划师/165