| 词条 | 营销究竟应该怎么做 |
| 释义 | 基本信息·出版社：中国铁道出版社 ·页码：129 页 ·出版日期：2010年01月 ·ISBN：7113106242/9787113106249 ·条形码：9787113106249 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ·开本：32 ·正文语种：中文 ·丛书名：口袋本图文书·图解世界商业经典系列 内容简介在市场竞争越来越激烈的今天，营销凸显出越来越重要的作用。在营销的新思潮下，企业纷纷实行营销变革，但是很多企业中，雇员们的兢兢业业并没有换来组织效益的真正提升。也就是说，它们没有抓住营销问题的实质，并没有真正将企业运作由“以销售产品为中心”转为“以迎合需求为中心”。科特勒可以说是当今世界最成功的营销大师，其营销思想是系统详细的。为了让科特勒的思想更好的服务于企业，更多地被人们所了解和掌握，本书以简洁的语言和生动的图示，全面展示了科特勒营销思想的精华。我们真诚地希望，这些有价值的观点能够为读者提供真正有效的帮助。 作者简介：郭汉尧老师 是实战派营销管理专家、全球华人500强讲师、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、资深订货会培训专家、资深品牌运营专家、独创尖刀式成长赢利模式、首创品牌运营四轮驱动理念、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师。系多家成长型企业品牌营销顾问，担任品牌企业、管理咨询顾问机构，品牌营销策划机构职业经理人十三年，拥有丰富的营销管理实战经验。现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物、汉硕国际管理学院MBA特邀教授、上海连硕管理机构高级讲师、深圳聚成华企特约讲师、步之霸品牌营销顾问·终端管理学院院长、贵派企业品牌营销顾问·营销学院院长、欧美宝品牌首席架构师、泓大福品牌全案运营顾问、厦门博弈管理机构特约专家、中国总裁培训网金牌讲师、淘课网签约讲师、联商网签约讲师。 郭汉尧老师的著作有： 《品牌金规如何构筑企业品牌》、《如何成为卓越经销商》、《顶天立地经销商》、《订货会全程操作实战手册》、《金牌经销商公司化运营实战手册》、《品牌店店长实战手册》、《超级店长十七项实战能力》、《超级店长十七项实战能力特训营》、《营销究竟应该怎么做》、《超越竞争的不二法门》、《完成任务的学问》、《销售高手的99个沟通细节》、《客户分级管理实务》等。 媒体推荐中国企业一定要推进自己的实际盈利能力。尽管在盈利的等式中控制成本也同样重要，但是在中国目前的市场环境下，我认为营销驱动销售收入的增长更为关键。 ——科特勒营销管理咨询集团(KMG)主席 米尔顿·科特勒 作者基于危机中的中国企业对营销进行了全新的定义和解析，是值得营销人一读的好书。 ——著名营销专家 闫治民 中国企业营销要想有所成就，就必须粉碎小框架，建立大思维。 ——著名营销专家 路长会 编辑推荐《营销究竟应该怎么做》：口袋本图文书·图解世界商业经典系列 著作目录：序 前言 第1章 营销新时代对营销的新理解 顺时而变 营销制胜的宝贵箴言 建立独特的营销战略 营销梦想家 新营销思维方式 营销在公司成长中扮演的角色 对营销的误解 不同层次的营销 营销方式 营销管理的步骤 第2章 营销与市场机会 市场机会 市场机会的主要来源 把握市场机会来源的三种方法 公司发展的机会来自创意 需求管理 找准市场机会，让营销走向成功 第3章 营销与品牌 推动全价值主张 选择品牌名称的学问 争取品牌认同 评估品牌效果 发展强势品牌 营销组合设计 产品差异化 价格差异化 品质和价格的五种关系 渠道选择与面临的挑战 促销工具的选择 营销传播 第4章 有效利用市场情报 我们已步人信息时代 信息时代的总体环境 参与市场竞争的前提 收集并管理信息 关注合作者，战胜竞争对手 第5章 和客户做朋友 发掘潜在客户 向潜在客户推销 在和客户打交道中取舍客户 培养客户 以低价赢得客户 协助客户降低成本 向客户提供更多利益 长期拥有客户 赢得客户的其他方式 第6章 走好营销每一步 制定营销计划大有必要 营销计划中的营销状况 营销战略选择 建立有效的营销组织 营销绩效的评估 顺利开展营销计划 另一种营销程序 营销将被重新改造 在网络中取胜 营销在不同产业中的角色 附录1 菲利普·科特勒精彩言论 附录2 菲利普·科特勒的作品 …… |
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