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书名:营销的技巧

图书编号:905113

出版社:科学出版社

定价:18.0

ISBN:703013219

作者:古川英夫

出版日期:2004-07-01

版次:1

开本:大32开

内容简介

“职场实战图解——营销系列”主要从营销的新视角出发，旨在提供营销领域中一种全新的理念和思考处理问题的方式，为指导营销人员具体的实战方式和管理方式提出了行之有效的建议。 本书是该系列之一，通过对营销经验的总结，透彻的叙述了营销人中何能够将营销的技巧应用到实际工作中去，全书共公为八章，从营销员的目标行动开始讲起，对销售商品、回款，客户管理，开发新客户，销售语言技巧以及必备的常识和基本的礼节予以介绍。文字叙述之后配有相应的图形和图表，更加便于理解。本书可以说，即是营销员的教科书，又是一本优秀的实践指导，帮助营销人员灵活应对市场，开展卓越的营销工作。 本书适合营销人员，营销管理人员，以及人体经营者阅读，可作为市场营销专业的学生的参考读物。

图书目录

第1章 营销员的目标与行动

1 大版营销员的不同之外

2 设定目标是挑战的开始

3 提高销售额的关键

4 订货多少要看行动次数

5 善用手册

6 用好每一天

7 制订日程的技巧

8 减少公司内部时间

9 减少出行时间

10 巧用间隙

11 抢占先机

12 POP支援活动

第2章 销售与回收

1 掌握商品知识

2 理解本公司商品

3 保持市场营销的理念

4 了解需求与需要

5 找到卖点

6 掌握商品销售动向

7 价格谈判的决定因素

8 积分打折制

9 货款回笼的六种方式

10 回款方多的利与弊

11 售后服务的功效

12 强化索赔对应能力

13 收款法则

14 汇票的注意事项

15 支票的注意事项

16 POP制作法

第3章 客刻管理的决窍

1 终端消费者的三个分类

2 地域客管理

3 创建客户数据库

4 客刻等级划分

5 了解客户心理

6 了解不同客户的销假售依存度

7 提高在店比重

8 零售店访问之要

9 提高签约可能性

10 联合营销的成功秘诀

11 区分危险客户

12 客户破产时

13 解读决算表

14 对客户的经营分析

15 POP展示法

……

第4章 新客户开发

第5章 营销员的备知识

第6章 独特的营销阶梯

第7章 营销语言技巧

第8章 营销礼节本中之本