| 词条 | 医药营销:医药代表实务篇 |
| 释义 | 图书信息书 名: 医药营销:医药代表实务篇 作 者：上官万平 出版社： 上海交通大学出版社 出版时间： 2009-2-1 ISBN: 9787313026590 开本： 16开 定价: 65.00元 内容简介本书分上下两篇，全面介绍了医药代表在营销实务中的有关知识背景和营销方法。上篇包括制药企业、药品、医药商业企业、医院、国家有关医疗管理机构和部门、药品招标采购、WTO与中国医药产业、医疗改革等内容。下篇阐述了各项营销实务：调研，药品如何送达患者，销售工具的使用，医药代表的自我管理，演讲技巧，药品销售行为等。本书可作为医药代表、医药界经理人的培训教材，以及医药营销及管理人员的参考书。 作者简介上官万平(1974～),北京某制药公司地区经理。中国医药界知名营销策划专家、培训师。儿科医生，珠海丽珠营销公司业务员，先灵葆雅医药代表，罗氏地区主管，泰德公司地区经理，众康公司执行总经理等。著有《医药营销》。 图书目录上篇 透视 第1章 医药代表 第2章 药品生产企业 第5章 药品 第6章 药品经营企业 第7章 医院 第8章 有关机构和部门 第9章 药品招标采购 第10章 WTO与中国医药产业 第11章 医疗保障制度改革 下篇 医药代表 第12章 调研 第13章 药品如何送达患者 第14章 客户心理 第15章 成功医药代表的特质 第16章 医药代表的销售技巧 第17章 客户的类型及其特点 第18章 医药代表的商务礼仪 第19章 销售工具的使用 第20章 STP营销 第21章 医药代表的自我管理 第22章 医药代表的商务礼仪 第23章 演讲技巧 第24章 药品促销行为 第25章 进药 第26章 医药代表职业生涯设计 第27章 面试 参考书目 后记 读者来信 |
| 随便看 |
百科全书收录4421916条中文百科知识，基本涵盖了大多数领域的百科知识，是一部内容开放、自由的电子版百科全书。