| 词条 | 一看就懂的促销技巧 |
| 释义 | 图书信息书 名：一看就懂的促销技巧 作 者：徐德麟 著 出 版 社：清华大学出版社 出版时间：2011-11-1 版 次：1 页 数：119 字 数：91000 印刷时间：2011-11-1 开 本：32开 纸 张：胶版纸 印 次：1 I S B N：9787302267805 包 装：平装 22554213 内容简介“促销”需要清晰的思路、精算的技巧和开阔的胸襟，这三者若能同时应用，则促销活动必能成功。“清晰思路”是指对产品的认识，再据此找出最佳的促销方式；“精算技巧”是指对数字的高敏锐度，在自身利益与消费者回馈之间，找到最佳的平衡点；“开阔胸襟”则是指既然要举办促销活动，就要展现最大努力，让消费者感受到诚意。促销的方法很多，但有没有效果可就不一定了，让消费者接收到促销信息是成功的第一步；引起他的购买欲望与注目是第二步；但能让消费者在最短的时间内购买，才是真正成功的促销。 作者简介徐德麟，十余年来专注于“企业经营分析”及“营销策略规划”的专业领域工作，行事风格低调、朴实，工作态度严谨，凭借着在专业领域的努力，深得企业界人士的推崇和依赖。著作有《企划精华》、《店面型态经营学》及《业务发展指导手册》。目前是专职企业经营管理类自由作家，“不需专业理论基础也能轻松掌握经营技巧”是他的创作理念。 目录第1章 促销的形态及类型 基本形态及类型 1.1 消费者促销 1.2 零售促销 1.3 渠道促销 1.4 异业促销 1.5 立即回馈型 1.6 延迟回馈型 促销之目的及使用时机 2.1 促销之目的 2.2 促销方式使用时机 2.3 多重促销 制造商与零售商因促销活动产生利益变化的处理方式 3.1 制造商与零售商促销活动利益计划 3.2 制造商与零售商之间赠品问题处理 |
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