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内容简介

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语言：简体中文

出版社：中国社会科学出版社

出版时间：2005-1出版；

ISBN：7801064062

作者：[美]沃尔特·A·弗莱德曼；

开本：32开；

纸张：胶版纸；

印刷：黑白印刷；

装帧：平装；

页数：261页；

内容简介

本书按照一个粗略的时间顺序，讲述了从美国内战到大萧条时期9的众多“热衷于推销术”的人的故事，并将这些故事与现代销售管理的兴起联系在一起。每一章都给出了一个典型的销售类型的例子。

这本睿智而又激情四射的巨著记录了营销在社会、文化和商业史上非同凡响的地位与作用，值得每一位营销人士所拥有。

目录

序言 1916年第一届世界推销员大会/1

引言 销售的科学/1

第一章 沿街叫卖的小商贩 - - 个体小商贩/1

第二章 推销格兰特将军的回忆录 - - 推销员的艺术/23

第三章 打造全国性市场 - - 旅行推销员/45

第四章 57个品种 - - 销售经理和品牌商品/77

第五章 金字塔计划 - - 约翰．H．帕特森和对效率的追求/105

第六章 销售学 - - ...