词条 | 一个推销员诞生 |
释义 | 图书信息语言:简体中文 出版社:中国社会科学出版社 出版时间:2005-1出版; ISBN:7801064062 作者:[美]沃尔特·A·弗莱德曼; 开本:32开; 纸张:胶版纸; 印刷:黑白印刷; 装帧:平装; 页数:261页; 内容简介本书按照一个粗略的时间顺序,讲述了从美国内战到大萧条时期9的众多“热衷于推销术”的人的故事,并将这些故事与现代销售管理的兴起联系在一起。每一章都给出了一个典型的销售类型的例子。 这本睿智而又激情四射的巨著记录了营销在社会、文化和商业史上非同凡响的地位与作用,值得每一位营销人士所拥有。 目录序言 1916年第一届世界推销员大会/1 引言 销售的科学/1 第一章 沿街叫卖的小商贩 - - 个体小商贩/1 第二章 推销格兰特将军的回忆录 - - 推销员的艺术/23 第三章 打造全国性市场 - - 旅行推销员/45 第四章 57个品种 - - 销售经理和品牌商品/77 第五章 金字塔计划 - - 约翰.H.帕特森和对效率的追求/105 第六章 销售学 - - ... |
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