| 词条 | 选对方法赚大钱 |
| 释义 | 基本信息出版社: 中国工人出版社; 第1版 (2008年11月1日) 平装: 134页 正文语种: 中文 开本: 16 ISBN: 9787500841999 条形码: 9787500841999 内容简介《选对方法赚大钱》当今这个时代，已进入到行销的时代。行销决定了企业的生死命运。杰·亚伯拉罕曾被美国最有影响力的《成功》杂志称为“当今在世的最伟大的行销专家”，是这个星球上最昂贵、最成功、最有效的行销顾问。他曾经帮助过456个行业，为300多位世界顶级专家提供过咨询，服务过12000多家企业。世界最顶尖的企业都是他的客户，如：微软、IBM、花旗银行、联邦快递等等。他卓越的行销思想来自于这些实践，并在实践中不断地得到发展、充实和深化。 编辑推荐《选对方法赚大钱》即是一本全面系统地介绍杰·亚伯拉罕整个营销体系的经典之作。从《选对方法赚大钱》中，如果您体悟到了他那高人一筹的思想，采用了他很实用有效的策略和方法，您将会快速提升业绩，在生意中获得倍增的利润。 目录序言世界 第一行销之神——杰·亚伯拉罕 第一讲 杰·亚伯拉罕讲 行销法则 一、行销是21世纪的终极业务杠杆 二、哈佛商学院都学不到的七大行销理念 三、企业成功行销的七条准则 四、避免人人都可能犯的十大市场行销错误 第二讲 杰·亚伯拉罕讲 行销战略 一、增长业务的三种战略思想 二、突破局面的12根战略思考支柱 三、业务飞速成长的九大动力 四、了解顾客的终生价值 五、事业成功不可替代的基石——服务和诚信 第三讲 杰·亚伯拉罕讲 行销战术 一、推动业务几何级增长的帕台农神庙策略 二、让风险逆转 三、建立一个推介体系 四、提出一个独特卖点 五、教育你的客户 六、让你比对手表现更为优秀的竞争策略 七、出色行销的几项行销技能 第四讲 杰·亚伯拉罕谈企业家成功商道 一、3种企业家及5种创造企业财富的方式 二、企业家14根思维模式支柱 三、成功企业家遵循的21条重要原则 杰·亚伯拉罕精彩语录 文摘一、行销是21世纪的终极业务杠杆 在你为了业绩辛苦奔波时，在你的事业举步维艰时，你是否想到你能不断扩大你的业务，获得比现状更大的成功？是否想到你能以五到二十倍的系数放大你的预期财富？杰·亚伯拉罕告诉你，你必须学会使行销发挥杠杆的作用，这样才能使你的生意收入成倍地增长，使你的业务成倍地扩大，从而不断提升你的竞争力，成为你甩掉竞争对手、超越竞争对手的强大武器。 “现代企业管理之父”德鲁克曾讲到，企业只有两个基本的功能，一个是创新，另一个是行销，同时他还认为企业应当努力去创造和满足顾客的需求。同样，在关注企业外部环境这一点上，杰·亚伯拉罕与德鲁克不谋而合，他认为在2l世纪的企业经营管理中，行销是企业的终极业务杠杆。 所谓“终极”，是因为今天的企业已无其他杠杆可用。毕竟，今天绝大多数企业已经简化成一种商品了，人们的购买行为没有太大的不同，广告的成本也相差无几。就算企业轮班加班加点，轮班两次三次也不会带来多少优势。 称它为“杠杆”，是因为在杰·亚伯拉罕的行销思想中，通过利用有形的财务提升和无形的战略行销这两种方法所产生的合力可以大面积地拓展你拥有的任何业务，使你获得一个又一个业务佳绩；还能让你接手一批批的产品、服务、资产、分销渠道、专利、商标销售渠道以及智力资本。由此可见，行销所起到的杠杆作用，可以极大地撬动你的财富。 想想看，当你雇佣的每一位销售人员的业绩都可能三倍或四倍于你的竞争对手，当你所打的每个广告获得的收益十倍于你的竞争对手，当你让每一位顾客从你那里购买的商品平均数额超过竞争对手的“50％-200％”，最后，甚至你能每年向每位顾客“额外”转卖商品无数次，并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务一一而此时，你就会发现你会以几倍或几十倍的比例遥遥领先你的竞争对手。 当然，杠杆作用不会凭空而得，或凭想象而得。杰·亚伯拉罕提出你要想发展你的事业，就得用全新的视角观察你的企业，你的生活，你的目标和你的机会。你必须在你的行销活动中成功地运用一些行销策略，这些策略会让你超越对手去建立一个系统以吸引新客户，并从不同角度增加现有客户的业务量，让你懂得如何建立及达到开发你的潜能的特殊目标，让你学会如何去了解现有客户、潜在客户、员工、上司与厂商的需求等等。 在杰·亚伯拉罕的行销思想中有两种策略能够增加你的收入：第一种是充分利用现有的资源并将其尽情地发挥；第二种是利用各种方法扩大你的极限。这两种特别的策略都非常守合杠杆原理的精髓。杰·亚伯托罕就曾见到有人只在一个广告的大标题中修改了一个字，却带来了50000美元和250000美元的差异。无独有偶，佛岁里达州的嘉年华邮轮公司当初创业时只有一艘船，资金很小足，可这家公司以舱位和100多个城市的广播电视台及报社交换广告，为期达十J年，利用这种以物易物的策略，它不仪没花一毛钱的广告费，而且得到了一批固定的客户，到现在他们已经发展成世界上最大的邮轮公司。 实际上，利用杠杆原理也就在于挖掘你现有的潜力。想想你现在还有多少的资源没有加以充分利用，你是否充分利用了你的时间，是否将你的时间花在能够带来最大回报的主业上，你是否从现有客户、潜在客户、供应商或是其他关系人身上取得了额外的收益，你是否有效地策略性地利用了现有的销售渠道，按杰·亚伯拉罕的方法，你完全可以做到这一点：你可以协助关系人获得市场上的新价值，从而给你带来好处，也可以通过这样形成的主客互惠关系，能最大化地利用你和关系人的资源；你还可以做一个什么资产都没有的中间人，通过利用其他人的资产来做生意，而这也不是不可想象的。 杰·亚伯拉罕指出：充分利用杠杆原理，就现有资源中获得最大的利益，是所有大财富的源泉。 四年前，有人告诉你“只交500元钱，就可把车开回家”，你会不会怀疑？但这就是杭州某汽车租赁公司销售的主要广告语。 |
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