需求产生的四大类型

需求来自欲望。人的欲望一般都处在冬眠中，不会自己冒出来，而是需要一定的内部或者外部条件的诱因刺激才能产生。在《品牌，你逃不出的围城》一书中，根据欲望是否预先存在以及诱因来自内部还是外部的不同情况，我们可以把需求的产生分为四种类型：

　由内而外　由外而内

欲望已在　A型：显性需求　B型：潜在需求

欲望不在　C型：自生需求　D型：被生需求“我想喝酒”是在现实世界所表现出来的、能被人观测到的欲望，因为这个欲望，我或者去买酒喝，或者不买酒喝，这就是选择。如果买酒喝，我买了某个具体的品牌，例如保健酒中的劲酒，这也是选择。

为什么想喝酒？因为上瘾了，因为遇到什么伤心事一醉方休，又或者是遇到了什么高兴事以酒助兴，所以需求的诱因其实是复杂的。

A型需求与B型需求都是欲望先于诱因而存在的，也就是说需求已经先于环境存在，不同的只是这种需求是如何被激发出来的问题而已。

C型需求与D型需求都是欲望后于诱因而形成的，也就是说需求是因为环境的影响而产生出来的。因为产生这种欲望的诱因来源不同而区分为自身需求与被生需求。

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