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书 名: 星座帮你做销售

作　者：乔易

出版社： 中国经济出版社

出版时间： 2010年02月

ISBN: 9787501797295

开本： 16开

定价: 32.00 元

内容简介

有一种说法：越接近本质的越有力量销售的本质就是心理战，《星座帮你做销售》紧扣销售的本质，归纳出“星座心理洞察法”，把客户按12星座分类，为你介绍每星座客户的主要性格、应对总要领、最欣赏的形象、最喜欢的话题和方式、促成招术和雷区等，并结合销售案例和名人故事做生动讲解

你只要熟记这一《星座帮你做销售》的内容，掌握12类客户。就可以对成千上万的客户，由陌生到熟悉，由无的放矢到有的放矢，由难以捉摸客户心理到有依据的判断如果多用一些心，你可做到“对客户的心洞若观火”！

《星座帮你做销售》是你短时间内业绩翻倍的捷径，能帮你成为TOPSALES中最轻松的人！

作者简介

乔易，本名刘蕾，生于10月8日，天生的星座迷，在多年的销售实践中，自创“星座心理洞察法”，是我国第一位系统讲授星座与销售课程的培训师。

乔易，曾在中国最大的信息咨询集团安邦任职，客户包括证券公司首席分析师、银行行长、福布斯富豪，著名民企的董事长总经理。大中型国企和世界500强的高管等在使用星座心理洞察法后，乔易赢得客户的普遍赞赏，业绩轻松翻倍，跃居集团TOPSALES。

乔易推广的星座心埋洞察法培训，获上海20多个大型销售团队总监的100％好评，为帮助更多入，将培训教材写成此书，多方期待：以此书改变销售界“精英不可培养”的历史。

图书目录

狮子座客户(7.23-8.22)

赞美——赞美牌“冰激凌”

谈理想——感受理想主义者的激情

幽默——让他开怀

让他谈自己——让他自己赞美自己

谈艺术——艺术之美你的品位

崇拜——崇拜他（她），就能抓住他（她）

比他姿态更高、更慷慨、更有风度——赢狮子座最漂亮的方式

威胁到他的面子——把“项羽”逼上签单一条路

依赖——依赖着客户，签成了单

示弱——逞强要不得，示弱最灵光

处女座客户(8.23-9.22)

有条理、秩序和规划——你突变他变脸

谈哲学——闲聊也要有用的

谈健康、饮食、卫生——做他的保健顾问

把方案列表做比较——行行列列最清爽

了解他感兴趣的领域，欣赏他的情趣——雅趣共欣赏

仔细斟酌每一处细节——“针眼”看一切

在他渴望自我提高的方面，给予各种形式的帮助——助长

展现客户对你的广泛认可——羊群心理多利用

突出最适合他——完美不及适合也好

承认他的能力，让他感到被需要、不可缺少——不能没有你

天平座客户(9.23-10.22)

和谐、轻松、愉快的交流——“假日”合奏曲

谈艺术——绅士淑女为艺狂

幽默——开心的酒窝

邀K歌，参加舞会或盛大的活动——心向歌舞好风度

展现个人才干——大树好依靠

找出公司产品为他解决的最大困扰——你是他的忘忧草

谈艺术等美丽优雅的事物——情趣和美的享受

谈文艺名人的爱情故事——说出他理想中的爱情

立场坚定地告诉他：你的方案有多好！——不必再犹豫

影响到他面子——面皮薄如纸金钱不足惜

天蝎座客户(10.23-11.21)

真诚，亲和而有一点距离——天蝎座的最爱

把细节做好——细节制胜

专注、耐心、执著——世界只剩你和我漫漫征程不放弃

谈占星学、周易——发挥深奥吸引力

谈明星、名利——为名为利巨狂热

展现公司实力列举高端客户——见到好货向前冲

展现纯真无辜——扮个表情降难度

展现对他的了解，承认他——阿谀奉承“绝缘体”

欲擒故纵、守株待兔——跳出常规玩悬念

错综复杂——变被动为主动

求助——只为事业发展

射手座客户(11.22-12.21)

常开玩笑——有玩笑尽情开

谈旅行或一起郊游——射手带你的耳朵去旅行

谈运动健身、蹦极、骑马等——玩的就是狂野

赞美、肯定——来句好话，看射手脸上开花

谈歌坛影坛的新闻轶事、社会怪现状——大嘴一张滚滚来

丰富多变——不变不痛快

带给他快乐，做玩乐好朋友——人生就是快乐大游戏

与他做思想的旅行——你遇到了哲学思想家

激发他探索世界的热情——他要奔去那未知的世界

展现困境——谁说现在没有“活雷锋”

摩羯座客户(12.22-1.19)

一五一十、专业——丁是丁卯是卯

谈哲学、政治、经济——话题讲究含金量

对有能力有权力的他，表达尊重和敬仰——他登高你仰望

传递乐观向上的情绪——点亮心情

突出给他的远期回报——放眼20年

突出给他的实际回报——着眼在实处

购买力=能力、地位——您是成功者

热情轰炸——冬天里的万把火

水瓶座客户(1.20-2.18)

简洁、随意——耐心如昙花一现一切都随心所欲

无负担——水瓶肩上不挑担

谈探索、发现等一切开拓性的事——好奇让人飞宇宙

创意、特别——不怕你创意多 就怕你不特别

放长线钓大鱼——自由再归来

不按牌理出牌——惊得哈哈笑

保持自己的神秘把竞争对手说透彻——神秘竞争力

展现独特思想和见解——水瓶座最爱的礼物

建立创造性的友谊——这份友谊不寻常

展现新生——期待你的无限可能

双鱼座客户(2.19-3.20)

积极主动又耐心——热情的朋友你慢慢来

关心——永远的孩子般的渴望

谈宗教——宗教信徒的虔诚

谈周易、占星学——彻悟玄学

谈音乐、戏剧、芭蕾、绘画——关于艺术的幻想

谈亲水生活——依水而生的人

引发他的幻想，帮他逃离现实——进入幻想的极乐世界

突发奇想和惊人之举——又惊又奇很中意

苦肉计——拨动那根“同情”的弦

交心——做倾心之谈的密友

展现你的精明能干和可能给他的帮助、支持——需要“强者”

介绍每一处细节的利弊得失，彻底打消他的疑虑——信任岂是轻易的事

白羊座客户(3.21-4.19)

坦率、直接——别跟白羊绕圈子

认同、钦佩和赞美——白羊的自我唯一的中心

幽默——笑话中需要什么夹心

谈体育——你我同是体育迷

有创意、多变化——千篇一律“零”希望

体验一次——至少要试它一次

让他当众人瞩目的英雄，骑虎难下——英雄的代价

若即若离，捕捉不住——最美是距离诱惑以悬念

挑衅，“激”起他的好斗心——必斗无疑

被需要、依赖——强者的内心需要

示弱——什么让白羊座于心不忍

金牛座客户(4.20-5.20)

介绍公司历史、实力和信誉——谨慎实际的选择

谈房市、股市——谈赚钱眼放光

谈美食，约吃大餐——美味开道

谈音乐、绘画、花卉——爱享艺术美

关心——贴心的温暖

积极联络、密切沟通——时常问声好

提示有价格优势和优惠——利字当先

多送大礼，展现财大气粗——这下收获不小

熟人介绍——不信陌生人

叙旧——不忘老朋友

双子座客户(5.21-6.20)

谈时事、八卦——搭上“新闻早班车”

玩脑筋急转弯、猜谜等——考考智多星

幽默——怪味“开心果”

认真听他讲话——倾听者的美丽

约一起K歌、吃饭——超级聚会主持人

玩智力游戏，给他大脑的挑战——大脑中的精彩争斗

比他还能说——让话痨变哑巴

三天两头换方案，比他更多变，让他换个够——看我36变

让他感觉一定的距离，无限的自由；一定的幻觉，不可预测的挑战——近水实台不得月

理解他——原是执著痴情人

巨蟹座客户(6.21-7.22)

营造轻松、开心的氛围——说说笑笑好放松

谈理财——谈钱兴趣自然来

聊吃喝、约吃饭——吃喝是大事

肯定和鼓励——可以给我一些自信吗

聊亲水生活——话题绕水来

突出价格更便宜、送小礼物——“芝麻”虽小也爱拣

突出质量好、规模大、诚信或朋友介绍——“好”“大”一封“介绍”“信”

突出你或你亲友的权势——终生寻找保护神

叙旧——朋友如酒陈更香

展现孩子气或不幸——激发保护、同情的本性

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