词条 | 信用控制管理 |
释义 | 背景在工作中,您是否遇到过以下情形: 公司准备对新老客户推出赊销政策,但不知道如何判断客户的信用状况,如何把资源分配给最优质的客户。 市场越做越好,公司的销售额越来越大,但逾期的比例也越来越高。账上有利润,但公司资金依然很紧张,大家急于改善这种状况,但不知从何抓起。 有的客户信用状况不是很好,要合作有风险,怎么做才可以一方面保持合作,另一方面又可以控制风险,在风险与发展当中求得平衡。 客户的账期到了,但是总找这个或那个理由拖着不付钱,催款的过程中如何控制好节奏,如何一步一步让客户的压力更大 。 销售人员更愿意冲业绩,总是站在客户的角度帮客户说话,替客户找理由,什么订单都想接,财务人员更关注风险,比较保守,财务与业务之间对于客户信用政策常有矛盾。 对象信用经理、财务经理、销售经理、负责信用或应收账款管理的相关人员 清欠人员、销售人员 财务总监等其他高级财务管理人员 目标1、树立风险意识 2、制订合理的赊销政策,准确评估客户赊销风险,合理确定赊销额度 3、掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧 4、掌握信用管理工具的使用 5、建立企业信用管理体系 内容1、信用管理的第一步——建立有效的信用管理体系 2、客户资信管理 3、信用评估方法及合理的信用政策 4、合理使用风险回避的工具——保障收款安全 5、应收账款管理 6、收账技巧与实例分析 |
随便看 |
|
百科全书收录4421916条中文百科知识,基本涵盖了大多数领域的百科知识,是一部内容开放、自由的电子版百科全书。