词条 | 心理学与驭心术:掌控他人的诀窍 |
释义 | 图书信息书 名: 心理学与驭心术:掌控他人的诀窍 作 者:周广宇 出版社: 外文出版社 出版时间: 2010年10月1日 ISBN: 9787119065915 开本: 16开 定价: 29.80元 内容简介《心理学与驭心术:掌控他人的诀窍》内容简介:掌控人心的心灵捕手,圆融处世的心理教练。驭心术侧重人际关系的吸引、驾驭和簧理,教你吸引他人、改变他人态度、获得他人帮助、说服反对意见、强化他人服从意识、化解双方;中突的策略一个无形暗示,一个巧妙诱导,一个机动迂同,一次情感投资,总能让你成为赢得人心的社交高手。 图书目录第一章 攻破他人心理防线 权威效应:信任和追随权威是人们普遍的共性 从众心理:人们喜欢与众人步伐一致 欺善怕恶原理:要知道“欺善怕恶”是人性 蔡戈尼效应:激发人们的“完成欲” 奴役心理:利用好人的劣根性——奴役性 承诺一致原理:促成和利用人们的“承诺一致”心理 社会惰性:驾驭他人就要防止他人的惰性心理 稀缺规律:放一个“稀少”的烟雾弹 第二章 找准人性的软肋 反弹琵琶效应:逆反心强的人不妨用反弹琵琶之术 滴水穿石的启示:对脾气暴躁的人要懂得“以柔克刚 互补心理:夸夸其谈的人喜欢和“倾听者”做朋友 留面子效应:总是拒绝你的人,需要点过分请求去刺激 虚荣心理:让爱慕虚荣的人尝到赢的滋味 “布里丹毛驴”现象:犹豫不决的人需要推一把 幽默效应:幽默能让内敛的人放松 鲶鱼效应:争强好胜的人渴望有斗下去的动力 第三章 迂回前进攻心术 登门槛效应:先得寸再进尺,先积跬步再至千里 期待效应:你的期待,需要给他展现出美好前景 路径依赖原理:要学会利用“路径依赖”心理 毛毛虫效应:一路走不通,就要换个思维 禁果逆反心理:适当的“吊胃口”会事半功倍 罗森塔尔效应:告诉他,你会成为我想象中的样子 二八法则:利用好关键资源,便能让所有人最大限度地发挥 蚯蚓爬行的启示:适当的妥协、隐忍、放弃是为了诱敌深入 第四章 念好感情紧箍咒 亏欠心理:小恩小惠的储藏,也会利息高涨 自己人效应:你需要成为人家眼中的“自己人” 边际效应:给人好处,不能犯画蛇添足的错误 互惠原理:与人相处,不妨先付出一点 邻里效应:“远亲不如近邻”这把钥匙要握牢 互悦机制效应:你喜欢人家,人家才可能喜欢你 杜利奥定律:你的热情多半不会换来一盆子冰 关联规律:借和自己有关联人的东风,造自己的声势 南风法则:动人心者,莫乎于情 第五章 循循善诱巧驾驭 麦穗效应:出手前,先分析、研究对手 以退为进策略:对反对的声音,不妨做出点让步 动机适度定律:动机太强,容易遭人反对 角色效应:让别人自己进入你的角色中 飞轮效应:行动前要有预测他人需求的准备 居家效应:为自己争取“主场”般的优势 柠檬车效应:沟通顺畅,人家自然不会和你对若干 情绪效应:唤醒“积极情绪”,你才能顺风顺水 第六章 软硬兼施是良策 惊恐效应:只有“杀鸡”,才能“震猴” 手表定理:标准太多,可能让你更被动 威严效应:有时候你需要保持威仪 占得先机策略:争执时主动道歉往往能赢得先机 重复定律:不断重复会让人印象深刻 赫洛克效应:称赞能在激励他人的同时成就自我 最后通牒效应:你需要给他下最后的“通牒” 第七章 要让人心甘情愿 引导策略:用对方的观点说服对方 认同感心理:开始时一定要吸引对方说“是” 贴标签效应:你想让他什么样,就给他贴上什么样的标签 海潮效应:你需要用威信吸引对方 情境统一性:创造与对方共鸣的情境 关心人策略:“知心”不如“贴心”受益 不值得定律:要让人觉得这是他值得做的事情 第八章 打好你的关系牌 距离法则:如果你不走近就无法施加影响 讨厌完美定律:适当地透露出你的缺点更平易近人 留白效应:留下点“空间”更诱人 能说会道策略:有时就需要到什么山头唱什么歌 暗示效应:是找人帮忙不是找人借钱 回报吸引定律:用适当的回报提升对方交往的兴趣 灵活应变策略:面对尴尬,你需要灵活应变 第九章 洞悉人心的妙谛 马斯洛效应:要懂得满足他人的需求 投射效应:正确投射,才能让其为你所用 秀才遇到兵:你就是“秀才”,该做“兵”时且做“兵” 身体语言密码:言行举止也可能出卖他的心 听出弦外之音:从对方的话语中透视其心理变化 镜子原理:承诺的态度是“说话算话”的镜子 第十章 细微深处有玄机 首因效应:第一印象的机会一定要抓住 喜好效应:要想钓到“鱼”,先要知道“鱼儿”爱吃什么 微笑策略:别管什么主,都会对“微笑”敬三分 钓鱼效应:给自己加层“保护色” 异性效应:利用好“异性相吸”的常情 巴纳姆效应:给他点你所需要的信息的暗示 三明治效应:夹心饼干似的批评,更易俘获人心 |
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