| 词条 | 新推销员常犯的26个错误 |
| 释义 | 图书信息书 名: 新推销员常犯的26个错误 作 者：周锡冰 出版社： 中国经济出版社 出版时间： 2011年1月1日 ISBN: 9787513601153 开本： 16开 定价: 24.00元 内容简介《新推销员常犯的26个错误》是从上千名新推销员所犯过的错误中，归纳总结出来比较有代表性的26个错误，并对这些错误的成因和规避方法进行了深入的剖析。《新推销员常犯的26个错误》希望能给中国1000万的新推销员走出误区，为新推销员提高推销绩效有所帮助。 的确，推销的失败始于失败的推销，一个推销的误区会使以往100次的努力前功尽弃。推销误区往往会妨碍推销员取得成功，常有一些推销员因为说错话、办错事、用错了推销方法而导致推销失败。《新推销员常犯的26个错误》针对这种情况，为推销员们总结出了推销中容易犯的错误，希望推销员可以因此提高推销成功率。 作者简介周锡冰，中国本土化管理资深管理专家，区域经济研究青年学者，浙商研究资深管理专家，中国家族企业问题研究中心主任，中国本土企业软权力研究中心研究员，中国标杆企业案例营销中心研究员，北京华夏圣文管理咨询有限公司首席咨询师，常年研究联想、海尔、青岛啤酒、国美、娃哈哈等大型企业。签约财经作家，资深财经畅销图书策划人，发表财经作品数百万字，著有《国美攻略》《丰田式成本管理》《联想：中国IT企业国际化品牌行销之道》《娃哈哈营销革命》《格力非常道》《青啤百年攻略》《家企之路》《命门：中国家族企业死亡真相调查》《雁阵规则》《中小企业28种激励误区》《把脉：企业领导最可能犯的44种错误》《把脉：企业员工常犯的49种错误》《领导潜规则》《中国冠军企业的长尾战略》《解读浙商》等财经管理著作。 图书目录1.角色定位不对 情景再现 案例分析 专家诊断 2.不注重形象 情景再现 案例分析 专家诊断 3.称呼不得体 情景再现 案例分析 专家诊断 4.语言技巧欠妥 情景再现 案例分析 专家诊断 5.轻易攻击竞争对手 情景再现 案例分析 专家诊断 6.对产品知识的了解不够充分 情景再现 案例分析 专家诊断 7.缺乏自信不战而败 情景再现 案例分析 专家诊断 8.不守时 情景再现 案例分析 专家诊断 9.异议处理不恰当 情景再现 案例分析 专家诊断 10.轻言放弃 情景再现 案例分析 专家诊断 11.业绩目标不切合实际 情景再现 案例分析 专家诊断 12.害怕上门拜访客户 情景再现 案例分析 专家诊断 13.记错了客户的名字 情景再现 案例分析 专家诊断 14.经常与顾客发生争执 情景再现 案例分析 专家诊断 15.缺乏搜索客户的详细资料的能力 情景再现 案例分析 专家诊断 16.错失推销的机会 情景再现 案例分析 专家诊断 17.以貌取人 情景再现 案例分析 专家诊断 18.忽视回访顾客 情景再现 案例分析 专家诊断 19.从未站在客户的立场去考虑问题 情景再现 案例分析 专家诊断 20.不能恰当处理顾客的情绪 情景再现 案例分析 专家诊断 21.急于求成 情景再现 案例分析 专家诊断 22.忽略了客户真正的需求 情景再现 案例分析 专家诊断 23.忽略了老客户 情景再现 案例分析 专家诊断 24.拿顾客的所好不当回事情 情景再现 案例分析 专家诊断 25.停止寻找潜在客户 情景再现 案例分析 专家诊断 26.轻易地给客户下结论 情景再现 案例分析 专家诊断 参考文献 后记 |
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