1996年，一个20岁的小伙子，怀惴从100多个亲戚那里供来的2.6万的创业资本，勇闯义乌商海。用了16年的时间，用他成功的示范效用，带出200多个亲戚在义乌打拼，涉及到饰品生产链各个行业，人人取得成功。

年届日立，谢总春风得意，天意饰品如日中天。回首过去往事，峥嵘岁月，感慨万千。是什么的力量让一个20岁的温州小伙子在义乌这块热土迅速得到发展，成功实现人生理想，中饰网记者采访这个传奇人物的传奇创富经历。

专心爪链16年

1996年，义乌兴商建市初现成效，具有敏锐商业意识的谢钦章从中嗅到人生转机。10月，温州平阳小伙子，怀惴着从家乡亲戚中借来的2.6万元来到义乌，追逐人生梦想。

来义乌之前，由于家贫，没有资本创业。谢钦章就向亲戚借，亲戚也没有多少钱，就多借几个亲戚。每家亲戚也只有几百元，借了100多家亲戚凑足了2.6万元。这2.6万元包含谢钦章的人生梦想，也包含了所有贫穷的亲戚对改变命运的期盼，对谢钦章的厚望，怀惴着2.6万元比现在谢钦章提现260万元还沉重。

10月谢钦章来到义乌，跟现在许多年青的创业青年一样，同样是前途迷茫，只有勇气，“初生牛犊不怕”的勇气支撑着他们向成功的方向高歌猛进。租到一间门面，租一间住房后只剩下2000元。不知道自己该卖什么，应该讲自己没有钱来进货了，就向邻居门面借货过来卖。邻家的老板将自己库存货物全给了年轻的谢钦章，谢钦章将货物整理一新放在自己的门面里，也许是年轻朝气蓬勃，热情好客，很快他就做到人生第一单生意，核算一下竟然还赚了2000块，于是开始从市场上找自己认为适销对路货物销售。

就这样20岁的谢钦章完成创业的零起步！

1997年1月的一天下午，谢钦章的门面来了两对夫妻，开始他还以为是进货的客户，热情介绍各种商品。这两对夫妻在店里看了一圈后对谢钦章说：“老板，你卖的这些爪链，我们都会做的，你这里招工吗？”原来他们把谢钦章的门面当成了厂家的门店，他们是来找工作的。谢钦章喜出望外，加上自己也正有办工厂的想法。一拍即合，谢钦章的爪链饰品厂就在这样一种因缘际会下创办了。

因为因缘巧合，谢钦单给自己的爪链饰品厂取名“天意饰品厂”。

2010年，回首当年的零起步、当年的创业，谢钦章还是那样感慨。还在感谢当年那些借钱给他创业的亲戚们，尽管这些亲戚现在所得的成功，但谢总心中的感恩之心念从未消失，这也许就是佛说的常怀感恩之道吧。

也正是谢钦章常怀感恩之心的品德赢得亲友的支持，生意上同样赢得客户的鼎力支持，工厂里同样也获得员工的多年跟随。谢总感慨说：“多年员工的跟随有效保证天意爪链的品质，16年专心于一役，在爪链领域不断探索，引领着义乌爪链市场的潮流；生意伙伴的大力支持让天意爪链的市场份额不断壮大，每年培数增长让天意爪链已经超越义乌爪链市场所有竞争对手，牢牢地掌握了义乌爪链市场的龙头地位。”

天道也是商道

商道就是和合之道，和天、和地、和人。首先是和天道。对于商业，天道有政治、政策、市场等等。这些皆为外部的天道，易于操作。

1995年开始，义乌市场的发展进入了工业推动型。2.5万多家工业企业、20多个特色优势产业，使义乌的小商品市场有了坚实的产业支撑，由一个纯中介市场变成了产地市场。　20世纪90年代末，决定国际商贸城一期上马的时候，正逢对于小商品市场这种业态的争论达到高潮。义乌市委、市政府在全国许多地方考察后，得出结论：义乌小商品城要提升档次，加速转型，加大创新力度。这种认识在1999年市委所发《进一步繁荣市场经济的若干政策意见》的文件得到清晰的表述：“商品市场仍将是我市商品流通的一种主要组织形式，存在着持久的生命力和广阔的发展空间。”义乌市政府这些重要举措推动了义乌产业发展，也带动了更多在义乌追逐梦想的年轻人实现创富的梦想。

谢钦章总结自己的成功说：“我们这些小商人之所以能在义乌成功，得益于义乌政府兴商建市的政策。特别是福田市场建起以后，我们也在福田市场分到一个门面，让我们真正有了家的感觉，锁住了你的心。另一方面，义乌这块风水宝地，有你创业需要的各种东西，原材料、人才，技术设备等，你想什么，什么都能实现。”

谢钦章的天意爪链饰品成功真正秘笈就是合天道，从1995年义乌市场爆发式发展到后来福田市场到现在的国际商贸城，义乌市场从纯贸易市场开始向源头市场裂变，带动一大批类似谢钦章和谢钦章的家族创业者们在这股商业浪潮中创富成功，实现人生的梦想。

如今，谢钦章的天意爪链饰品企业拥有各种技术员工100多人，熟练开发设计人员10多人，专业生产铜质爪链饰品、发饰产品，产品达万种。质优价廉的天意饰品畅销国内各大市场，远销俄罗斯、中东、越南、印度等新兴市场。谢钦章也因爪链饰品的开发技术实力和强劲的生产产能以及广阔的内外贸市场被业界冠名“爪链之王”

人道即是商道

千百年来，我国早有“仁者，德之资。德者，财之神”的古训。根植于中国土壤的人道或是商道，其实都是在传统文化的厚重背景与熏陶下，所形成的道法归一的成功之道。其核心都是一套严密完整的做人的伦理道德规范。人道与商道，同源同理，不会做人，便不能做事；不善做人，便不善经商；做人失败，想经商成功也是极难。　一般而言，人道包括人品、人气、人缘、人脉四大要素，商道则含有商德、财气、财源、钱脉四大要素。两者密切相关，人道决定了商道的成功；人品不高必然商德低劣；人气不旺必然财气黯淡；人缘不佳必然财源有限；人脉衰弱必然钱脉枯竭。

谢钦章成功就是感恩当年帮助他的那些亲戚，带领他们走出平阳都到义乌创业，实现创富梦想。如今这些亲戚都有在饰品行业从事着不同的产业链产品的生产，加在一起产值几十亿元。谢钦章用他的“人道”完成感恩，同时也不忘养育过他的故乡温州平阳，经常为平阳修路、造桥出资不遗余力。尽管身在义乌，还被平阳地方党组织吸收为中共党员。谢钦章这些社会责任行为和义乌市场不俗的市场表现很快得到社会认可，2007年被 评为“温州平阳商会副会长”。

最后谈到给后来义乌创业者一些诫示时，谢总说：“义乌真是一块风水宝地，是中国最大的小商品源头市场，尽管现在创业门槛比我们那时高一些，但是现在义乌的市场更大，更容易成功，只要你够努力、够坚持，你一定会在义乌市场成功实现人生的梦想”。