| 词条 | 校园求职全攻略:销售类职位 |
| 释义 | 图书信息书 名: 校园求职全攻略:销售类职位 作 者：杨毅宏 出版社： 电子工业出版社 出版时间： 2011年1月1日 ISBN: 9787121119330 开本： 16开 定价: 29.00元 内容简介《校园求职全攻略:销售类职位》是专门针对刚刚大学毕业或具有3年以内工作经验的职场新人而精心策划出版的一本针对销售职位的求职指导性书籍，内容包括求职流程、面试技巧、行业分类、销售职位分类、销售专业知识、销售职位胜任能力素质模型、大量的面试样例。销售职位是目前求职市场上覆盖面最广、专业壁垒较低、发展潜力无穷的求职类别。《校园求职全攻略:销售类职位》就销售领域各个职位的应聘进行详解，并用大量的笔试及面试题为求职者营造真实的面试气氛，同时针对大量面试样例进行具体分析，使求职者更清晰地掌握求职面试的技巧。 图书目录第1章 销售职位求职概述1 1.1 销售职位的含义与特征2 1.2 销售人员的发展前景4 1.3 对销售工作的误解7 第2章 求职流程及面试技巧11 2.1 职业发展定位12 2.2 应聘流程分析19 2.3 简历的撰写22 2.4 笔试题型介绍与解题技巧34 2.5 案例分析考核形式49 2.6 面试技巧53 2.7 签约69 第3章 行业分类与销售职位分类介绍73 3.1 行业分类概述74 3.2 销售职位分类介绍82 第4章 销售专业知识速读93 4.1 销售战略管理94 4.2 销售目标管理99 4.3 销售计划的制定与执行103 4.4 客户关系管理108 4.5 客户服务管理116 4.6 销售组织的建构与管理118 4.7 销售人员管理123 4.8 销售交易管理134 第5章 销售职位胜任能力素质模型139 5.1 能力素质模型简介140 5.2 开拓执行能力143 5.3 沟通影响力145 5.4 领导力148 5.5 决策力150 5.6 团队合作能力153 5.7 客户服务能力156 5.8 市场敏感度158 5.9 职业化精神160 5.10 诚信正直162 5.11 工作激情163 第6章 模拟面试167 6.1 描述教育背景168 6.2 描述工作经验170 6.3 描述社团活动172 6.4 描述个人成败174 6.5 角色扮演175 6.6 描述发展规划177 6.7 模拟面试样例（一）178 6.8 模拟面试样例（二）188 |
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