词条 | 销售团队外包 |
释义 | 销售团队外包(n.)是一种新型的人力资源服务,是指人力资源公司为客户企业打包招聘销售人才团队,并视客户要求对销售人才团队进行测评、培训和考核等。 对于产品企业而言,这是一种较新的商业形式,其实质是外包销售团队(v.),即企业从外部引进专业的销售团队对其产品进行销售。 外包销售团队的特点和分类 这种商业形式的特点在于节省对销售人员的招聘、管理和培训时间,销售团队的规模容易调控,销售方式可以自由灵活。 根据销售团队的管理归属,可以分为权属外包销售团队和职能外包销售团队。前者是在产品企业的管理和市场推广下进行产品销售,后者是在产品企业的外部直接负责销售的所有环节或销量。 销售团队外包服务的适用 外包销售通常被处于扩张发展阶段的中小企业所采用,同时,对新产品投市企业、销售能力面临瓶颈企业、与竞争对手抢占市场阶段企业 适用。 一方面,产品的实际销量是衡量企业扩张有效性及后续扩张能力的关键因素;另一方面,外包销售团队所开发的消费客户对产品的最终认知 实际将建立其对产品品牌和企业品牌的认知,即外包销售团队所开发的客户 最终将成为产品企业的客户。 但任何企业都不适合将其全部产品,或同一产品的全部销量 委托于外包销售团队,或委托于同一外包销售团队。 |
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