| 词条 | 销售团队管理全新修订大全集 |
| 释义 | 图书信息作 者：陈文军，沈海霞 编著 出 版 社：北京工业大学出版社 出版时间：2010-11-1 版 次：1页 数：355字 数：400000 印刷时间：2010-11-1开 本：16开纸 张：胶版纸 印 次：1I S B N：9787563913299包 装：平装 编辑推荐感情投资的智慧 一名男子到某国出差，当他买好回国的飞机票后，到邮局给妻子发电报。他写好了电文，把它交给了邮局的职员，然而在付费的时候，他发现自己口袋里的钱不足以支付电报的价钱，于是他对女职员说：“把‘亲发的’从电文中去掉吧，这样钱刚好够。” “别这样，”那位女职员从自己的手提包里取出了钱，说：“还是让我来为‘亲爱的’这几个字付钱吧，做孝子的最桐从丈夫那里得到的就是它们了。” 时刻记看销售目标 课堂上，老师给学生们在讲一个故事：三只狼追赶一只土拨鼠，土拨鼠疯狂地奔跑着。就在三只狼马上要追到土拨鼠的时候，正好前面有一个树洞，土拨鼠“哧溜’’钻了进去。这棵树只有这一个洞，三只狼便守在洞外，等着土拨鼠出来。过了一会儿，突然从树洞里跑出了一只兔子，兔子爬上了树，不小心脚一滑，从树上掉了下来，砸晕了三只狼。最后，兔子获救了。 下面的学生开始议论纷纷：“兔子是从哪里跑出来的?”“兔子怎么可能会爬树?”“兔子怎么可能一下子砸晕三只狼?”…… 最后，老师在讲台上叹了一句：“你们都没有找到重点，因为没有一个人提到土拨鼠去哪了?”销售离不开人脉资源 九岁的乔治从学校回来，他的鼻子流着血，眼圈黑黑的，衣服也被撕破了，他的父亲忙问他发生了什么事。 “爸爸，”乔治说道，“我向拉里挑战进行决斗。在决战之前，我让他挑选武器。” “嗯，”父亲说道，“那样看上去比较公平。” “我也这么认为，但是我没有想到他会选择他的姐姐! 内容简介面试销售人员的智慧 玛丽家有一只冠军狗，这只狗到处找狗打架，它无往不胜，颇为洋洋自得，因此冠军狗总是很嚣张地向居住区里新来的狗挑衅。一天，玛丽牵着冠军狗在公园里散步，偶遇了贝蒂，她牵着一只体型更加庞大的狗。由于从未见过这只狗，冠军狗便不停地吠叫，挑衅之心毕露无疑，玛丽想：贝蒂总是处处跟我比较，如果我的冠军狗把贝蒂的狗打败，那一定很威风!于是，玛丽对贝蒂说：“不如让这两只狗比赛一下怎么样?”贝蒂迟疑了一下：“这样有些不妥吧!”玛丽说：“你放心，如果我的狗真的要伤害你的狗，我会制止的。”贝蒂仍然很迟疑，在贝蒂迟疑的瞬间，两只狗竟然打了起来。没多久，冠军狗就败下阵来，垂头丧气地躺在地上。玛丽惊愕地问：“贝蒂，你家的狗是什么品种?”贝蒂说：“它的毛没被拔掉之前，人们都叫它狮子。” 智慧：冠军狗由于只看到“狮子”的外表，便鲁莽地向其挑衅，却不知道自己挑衅的对象虽然具有狗的外貌，但在角色认知上却是一头狮子。销售经理在面试招聘时，如果只从知识和技能层面考察应聘者，而罔顾了应聘者的内在本质特征，就会犯下与冠军狗如出一辙的错误。 目录第一篇 销售团队的人事管理 第一章 销售组织的设计 销售组织的设计概述 销售组织模式 确定销售组织的规模 第二章 销售人员的招聘与选拔 招聘是销售经理的必修课 销售人员的招聘途径 招聘文案的设计 招聘流程控制 第三章 销售人员的培训 销售人员培训概述 销售人员培训的流程 培训需求分析 制订培训计划 |
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