| 词条 | 销售三大通路2：终端通路 |
| 释义 | 基本信息主讲/解说： 王文良 配音语言：普通话 碟 片 数：7 介 质：VCD 出 版 社：北京电视艺术中心音像出版社 发行公司：北京电视艺术中心音像出版社 ISRC：CNC070300170 条 形 码：9787883064725 所属分类：教育音像 > 经营管理培训 > 销售管理 商品编号：20007242 地 区：大陆 编辑推荐商海搏击，掌握了终端就掌握了决定企业命运的制胜法宝。 短兵相接，供应商终端操盘魅力尽在其中，与零售商过招讲究技巧，操盘细节是关键。 规避风险，成功的企业能够越过陷阱直达彼岸。 万物相通，跨行业营销借鉴，王文良告诉你：一句话能值一个亿！ 内容简介《销售三大通路2：终端通路》如果您的产品要通过卖场销售，请您立即学习《终端通路》。王文良，毕业于举世闻名的北京大学，却从最底层的推销员做起。他一次次从零起步，一次次获得巨大成功！一本饱含亲身经历和人生感悟的 《北大毕业等于0》成为轰动全国的畅销书。王文良北京大学EMBA客座教授，清华大学客座教授，《中国经营报》企业诊断专家。他先后担任过顶新国际集团（康师傅）、加拿大格林柯尔集团（第一制冷剂企业日本大志电器、美联集团（美国500强第19位））、美国第三大医药集团——阿兰斯医药集团中国首席顾问等职务。其间因超人的销售业绩被国外同行誉为“中国的销售之神”。他的经典之作是巧妙运用“三大通路”工具，把“康师傅”系列产品做到了中国每一个“有人烟的角落”。他用半生实践和心血凝成的“三大通路”讲座，是全国6000万销售大军的必修课！ 他北大毕业，他从0做起，他四大跨国公司销售总监，他被誉为销售之神。 目录01 决定企业命运的终端通路 02 直营通路的划分 03 进店前的准备 04 进店费的分析 05 节庆费的分析 06 进店其他费用的分析 07 北京某超市的进店条件 08 为什么要设立专卖店 09 产品陈列的关键 10 理货要点 11 陈列的管理 |
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