| 词条 | 销售人员成功面试技巧 |
| 释义 | 图书信息书名：销售人员成功面试技巧出版社: 中国经济出版社; 第1版 (2012年1月1日) 丛书名: 职场新人成功面试系列丛书 平装: 152页 正文语种: 简体中文 开本: 16 isbn: 9787513611145 条形码: 9787513611145 商品尺寸: 23.8 x 16.8 x 2 cm 商品重量: 299 g 品牌: 中国经济出版社 内容简介个性张扬，如何充分展示…… 缺乏经验，如何巧妙弥补…… 不善言辞，如何扬长避短…… 翻开本书，告诉你怎样给面试官留下美妙的“第一印象”？ 怎样让他看到你成为优秀销售员的巨大潜力？ 本书为希望从事销售类工作的求职者量身定做，指导求职者针对行业特点设计面试细节，100%提高面试成功率。 目录第一章 销售面试第一印象——决定求职成败关键 打扮得体，销售员要人清气爽 礼节到位，销售员要热情谦逊 声音悦耳，销售员面试的第二张名片 面带微笑，销售员要敢于对视 自信从容，销售员说话要有吸引力 短小精悍，销售员简历要有卖点 自我介绍，有效推销自我 第二章 职场销售新人——巧妙凸显“潜在素质” 激情：一流销售员的特色 承压：销售持久战的必备素质 注重结果：销售要以业绩说话 责任心：销售要对客户负责 耐心：销售就是最好的客服 潜在素质，不同企业对销售员要求各不同 现场招聘，销售新人如何取胜 电话销售，面试如何取胜 第三章 面试销售要知已知彼——完美应对面试 挖掘企业资料，销售员要做到有备而来 明确销售岗位要求，把握面试主次 找准自身优势，展现销售竞争实力 点石成金，销售员要化面试劣势为优势 精心准备面试案例，争取销售面试高分 第四章 销售求职成功——靠硬实力，更靠软能力 让事实说话：展示实习工资单与推荐信 有理有节，展示销售员必备说服沟通能力 慢条斯理，展示销售员必备组织协调能力 调整自我，展示销售员必备学习能力 单项操练，有针对性提升销售员“软能力” 突出“软能力”，从销售员的“灰色技能”入手 第五章 销售情景面试——精准把握答题角度 回忆过去情景：销售员要选择适当的小故事 情景案例题：销售员如何迅速选好突破口 迅速进入角色：销售员如何保持冷静、沉着 面对刁钻的面试官：销售员要迂回作战，识破内幕 舌战群儒：销售员要相信自己，磨练自己 销售员小组面试：充分体现领导力与竞争力 第六章 销售面试陷阱——如何有效回避 称呼有风险，销售员开口要谨慎 语言有陷阱，销售员如何有效识别真实意图 应对古怪面试题，销售员的真诚是关键 销售员情商测试，应界生避免得意忘形误丢分 致命错误，销售员面试要懂化解 求职销售，切忌卷入面试骗局 |
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